直播賣車不靠譜?流量變現(xiàn)是天方夜譚?

據(jù)天貓平臺長城汽車官方旗艦店訂單核銷數(shù)據(jù)顯示,歐拉成為天貓平臺上首個銷量突破10000臺的新能源品牌。歐拉品牌及早入局,打造營銷迭代升級新業(yè)態(tài),最終占據(jù)時代營銷迭代制高點,為消費者打造了一個線上線下自由跳轉(zhuǎn)、實體與電商平臺舒適銜接的“新消費時代”。

營銷迭代升級  線上線下齊作戰(zhàn)

歐拉之所以能夠成為天貓平臺上,首個銷量破萬臺的新能源品牌,是因為它及早布局,不斷創(chuàng)變,堅持手握直播王牌,線上引爆流量的同時線下引流,成功破譯線上線下聯(lián)動營銷密碼。

歐拉營銷新業(yè)態(tài)不斷迭代升級,及早入局創(chuàng)新營銷,開啟云端賣車,并迅速開啟新零售2.0模式。以百場經(jīng)銷商直播“引流-直播導(dǎo)購-組合優(yōu)惠-零接觸試駕-全渠道下單”為代表的創(chuàng)新營銷模式,逐漸完善成熟。又通過“66購車節(jié)”、“長城618 BOSS直播趴”等活動,打造了更豐富的場景體驗,此后,歐拉又瞄準了更具國民影響力的“頂流”直播間,“黑白CP”亮相汪涵《向美好出發(fā)》節(jié)目直播間、歐拉冠名謝娜直播節(jié)目《謝謝您na》再掀帶貨熱潮。此外,沈夢辰還在杜海濤直播間,免費為男友粉絲送歐拉黑貓瘋狂圈粉。在“芒果主持人效應(yīng)”的助推下,歐拉潮車憑借高顏值、高價值的卓越產(chǎn)品實力,成功圈粉。今年下半年,歐拉潮車還有無限精彩、無限可能等待開啟,我們拭目以待。

除線上玩法吸睛之外,其背后強大的經(jīng)銷商“軍團”賦能是加分項。歐拉品牌擁有全國超214家經(jīng)銷商,線下用戶凝聚力、維護力是歐拉品牌的優(yōu)勢,也是網(wǎng)紅或者汽車媒體直播的短板。此外,歐拉打通線上線下閉環(huán),將廠端與終端相結(jié)合,進一步強化了線下經(jīng)銷店的服務(wù)和交付角色,為線上服務(wù)需求提供保障。歐拉的每一場直播,都不是單打獨斗,廠商聯(lián)合更像是一個完整的“軍隊”共同發(fā)力、齊作戰(zhàn)。

品效合一 賦能銷量由量變到質(zhì)變

歐拉全新營銷模式的迭代升級,是擴大“品效合一”效益的全新嘗試,為汽車行業(yè)開拓了新思路。從品牌端看,歐拉以直播的形式,精準聚焦全網(wǎng)流量,由品牌效益驅(qū)動營銷效果,迅速實現(xiàn)了銷量由量到質(zhì)的轉(zhuǎn)變;從效果端看,以巨量引擎進行高強度品牌曝光,強化了歐拉汽車高顏值、高品質(zhì)、高價值的標簽,進一步反推品牌效益。

歐拉也用線上線下亮眼的銷量,再次證明直播是創(chuàng)新營銷迭代升級的“硬核武器”。歐拉除天貓平臺訂單量突破10000臺之外,也斬獲了傲人的線下銷量,實現(xiàn)了高流量成功變現(xiàn)。8月份歐拉“品效合一”效益進一步增大,累計銷售4794輛,同比增長291.3%,實現(xiàn)六連漲,今年累計銷售17294輛。歐拉實現(xiàn)了高曝光度之下的高流量轉(zhuǎn)化,創(chuàng)新營銷迭代升級優(yōu)勢明顯。

從產(chǎn)品思維到用戶思維 打造品牌生態(tài)位

一個走的遠的品牌,不僅不“偏科”還有“特長”。歐拉注重用戶思維、創(chuàng)新思維、產(chǎn)品思維等歐拉品牌生態(tài)位的全面打造,并在用戶思維打造方面,走在同行業(yè)的前面。

歐拉品牌一貫強調(diào)“用戶共創(chuàng)”,以年輕用戶的情感需求為出發(fā)點,在營銷活動上不斷推陳出新,從歐拉R1改名歐拉黑貓,到歐拉好貓的車色全球征名,再到歐拉IP改裝文化征集,歐拉多次嘗試把決策權(quán)交到用戶手中,以用戶思維共同養(yǎng)成品牌,從價值觀、使用場景、體驗感等方面,多維鏈接用戶,真正做到了“用戶想要什么,歐拉就做什么”。

產(chǎn)品上,歐拉品質(zhì)是營銷創(chuàng)新的強大基石。歐拉新車上市、產(chǎn)品升級兩手抓,它致力于為個性、快樂、有趣的新一代都市青年以及全球消費者構(gòu)建更潮流、更智能、更安全、更快樂的純電健康出行。除了目前已有的歐拉白貓、歐拉黑貓之外,還推出了復(fù)古未來車型歐拉好貓,它豐富了歐拉產(chǎn)品陣營,進一步強化了歐拉品牌的價值標簽。

創(chuàng)新營銷迭代升級、品效合一賦能銷量質(zhì)變、歐拉品牌生態(tài)位效益出現(xiàn),共同助力歐拉成為天貓首個銷量破萬的新能源品牌,堪稱營銷新業(yè)態(tài)的實操楷模。歐拉穩(wěn)站新時代營銷“浪頭”,手握品質(zhì)“底牌”、營銷“王牌”、流量“金牌”,帶領(lǐng)精品純電汽車開創(chuàng)了更加便捷、美好的用車時代。

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