隨著車市寒冬逐漸回溫,競爭激烈的車市“馬拉松”持續(xù)白熱化,各大車企經(jīng)過上半年的直播比拼開始正式進(jìn)入下半程的激烈角逐,長城新能源品牌歐拉漲勢迅猛、持續(xù)領(lǐng)跑細(xì)分市場:8月銷售4,794輛,同比增長291.3%,實(shí)現(xiàn)月銷6連漲。其中歐拉黑貓本月銷售3,748輛,同比大漲238.3%,再掀購車熱潮。

貓系“三連”,歐拉家族強(qiáng)勢吸粉

定位于城市精品電動車的長城歐拉,目標(biāo)精準(zhǔn)鎖定年輕人群,當(dāng)前大熱的歐拉黑貓和白貓“CP”將“擼貓青年”、“Z世代”一網(wǎng)打盡。

歐拉黑貓一直是新能源汽車市場的“頂流”。整車設(shè)計(jì)圓潤精巧富有立體感,有12種“馬卡龍”色可選,時尚動感。黑貓車身長度3495mm,軸距2475mm,后備箱最高可擴(kuò)容至872L,帶來媲美A0級車的駕乘和裝載空間。歐拉黑貓最高續(xù)航可達(dá)405km,且快充僅需30分鐘,城市日常出行完全沒有里程焦慮,使用方便。此外,全車采用416項(xiàng)三電安全設(shè)計(jì),搭載了同級別唯一的6安全氣囊,以及博世第9.3代ESP系統(tǒng)等,核心安全配置相當(dāng)全面。

歐拉白貓則是極具個性的時尚電動車潮品,采用仿生式設(shè)計(jì)語言,形成了極有特色的“萌貓”臉,靈巧緊湊與日本K-Car神似。智能配置包括車聯(lián)網(wǎng)、語音控制功能和藍(lán)牙鑰匙、手機(jī)遠(yuǎn)程控制等,同時還搭載了同級領(lǐng)先的前方碰撞預(yù)警、車道偏離輔助、自動緊急制動輔助系統(tǒng),進(jìn)一步提升了行駛安全性。白貓最高續(xù)航達(dá)到401km,日常通勤每周只需充電一次,方便經(jīng)濟(jì)不在話下。

憑借長城純電動ME平臺的正向研發(fā)優(yōu)勢,歐拉黑白CP下半年上市以來迅速走紅,而第三款“貓系”新車歐拉好貓此前亮相成都車展,其復(fù)古未來主義設(shè)計(jì)獲得業(yè)內(nèi)外一致好評。據(jù)悉,歐拉好貓已開啟征集活動,八大車色名稱由用戶說了算,并將于北京車展全面啟動預(yù)售。

營銷路子“野”,花式直播乘風(fēng)破浪

縱觀汽車圈,長城歐拉堪稱最會營銷的品牌之一,連續(xù)6個月的銷量增長除了“雙貓”產(chǎn)品給力之外,還離不開其靈活多變、品效合一的營銷策略。3月份以來,長城歐拉試水直播,營銷一路升溫。7、8月份,歐拉“黑白CP”亮相汪涵《向美好出發(fā)》直播節(jié)目,并冠名謝娜直播節(jié)目《謝謝您na》,直播熱度空前高漲。同時,“浪姐”沈夢辰傾情代言為歐拉打CALL,而“家屬”杜海濤和濤媽更是在直播間用歐拉黑貓福利“寵粉”。

線上直播一路乘風(fēng)破浪,長城歐拉的訂單轉(zhuǎn)化率也高到驚人。據(jù)統(tǒng)計(jì),天貓平臺長城汽車官方旗艦店中歐拉銷量已突破10000輛,成為天貓眾多汽車品牌中銷量率先破萬的新能源汽車品牌,實(shí)力出眾。

今年以來,歐拉首嘗直播營銷“頭啖湯”,并在短時間內(nèi)迅速總結(jié)出一套行之有效的營銷組合玩法:深刻把握用戶思維的核心思路,在產(chǎn)品層面貼近用戶情感需求、引導(dǎo)用戶參與產(chǎn)品甚至品牌共創(chuàng),激發(fā)年輕群體的品牌感知與消費(fèi)需求;營銷同樣緊跟用戶特點(diǎn)和潮流熱點(diǎn),不斷探索并完善各種“出圈”新營銷,應(yīng)需而變、乘勢而動,直播熱度與訂單轉(zhuǎn)化肉眼可見地再創(chuàng)新高。

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