在結(jié)束三連降后，中國汽車市場終于在2021年恢復了正增長，而且新能源汽車市場迎來爆發(fā)式增長。其中，長城汽車旗下的歐拉品牌絕對算是一顆璀璨的“明珠”。

數(shù)據(jù)不會說謊，在剛剛過去的12月，歐拉汽車月銷量達20926輛，同比增長64.2%，創(chuàng)歷史新高。同時，歐拉好貓單月銷量破萬，達到10685輛，蟬聯(lián)10萬以上A0級BEV市場銷量冠軍。

全球嚴峻反復的疫情和汽車行業(yè)加速洗牌的趨勢，沒有阻擋“強者向上”的步伐。2021年，歐拉汽車累計銷售13.5萬輛，同比增長140%，穩(wěn)居國內(nèi)新能源汽車市場第一陣營。那么，歐拉汽車是如何做到的呢？

歐拉是一個年輕的汽車品牌，誕生于2018年8月20日。得益于長城汽車強大的實力背書和研發(fā)制造體系，歐拉以專屬新能源平臺為基礎(chǔ)開發(fā)不同級別車型，快速推出豐富的產(chǎn)品矩陣，全力出擊新能源汽車市場。

目前，歐拉旗下的在售車型包括iQ、好貓、黑貓、白貓等四款產(chǎn)品，主要覆蓋A00和A級細分市場，補貼后售價從6.98萬元到15.03萬元不等，為消費者提供了豐富優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品選擇。

但這并不是歐拉快速騰飛的關(guān)鍵，或者說優(yōu)秀的產(chǎn)品只是基礎(chǔ)。在中國新能源汽車市場快速擴張的過程中，歐拉精準地把握了消費趨勢和用戶需求，逐漸成為“全球更愛女人的汽車品牌”，因而大放異彩。

隨著女性經(jīng)濟和社會地位提高，圍繞著女性理財、消費而形成了特有的經(jīng)濟圈和經(jīng)濟現(xiàn)象。在當下的中國市場，“她經(jīng)濟”已經(jīng)成為不可逆的趨勢，是下一個萬億級財富風口。越來越多的商家開始從女性的視角來確定自己的消費群，研制并開發(fā)新產(chǎn)品。

對于企業(yè)來說，“她經(jīng)濟”初露崢嶸的更深層次的寓意是：以前的粗放式營銷已經(jīng)不能滿足市場需要，必須更深入地細分市場，針對不同的目標消費者，特別是女性消費者，提供更加個性化、人性化的商品和服務，才有利于市場向規(guī)范化和理性化發(fā)展。

傳統(tǒng)觀念認為，購房購車是男人的事情，女人只要負責好好養(yǎng)家生娃、貌美如花即可。因此，在工業(yè)范兒十足的汽車圈，向來汽車產(chǎn)品的研發(fā)、服務主要針對男性客戶，女性市場被長期忽視，真正讓女性消費者喜愛的汽車產(chǎn)品實在太少了。

當眾多車企還在紅海市場中追求速度與激情的時候，歐拉敏銳洞察到用戶內(nèi)心訴求——現(xiàn)代消費者的需求越來越個性化，特別是女性用戶。和其他品牌相比，歐拉率先找到了“破圈”的鑰匙，深耕“她經(jīng)濟”，實現(xiàn)現(xiàn)象級銷量井噴。

和男性消費者不同的是，女性消費者在注重產(chǎn)品質(zhì)量和實用性的同時，更加注重情感的愉悅和滿足。換言之，她們消費的，不只是一個產(chǎn)品，更是一種生活方式的體驗。抓住女人的心，打造能夠引起她們共鳴的感性商品或服務，才能抓住她們的錢包。

還記得去年的上海車展嗎？無論是首個粉絲共創(chuàng)網(wǎng)紅展臺，還是發(fā)布貓系新車型，無一不透露出歐拉對女性消費者的寵愛。正是這種極具品牌辨識度的寵粉行動，讓歐拉成功地從千篇一律的展臺中脫穎而出。

在被金屬、機械、動力等濃濃男性荷爾蒙氣息包圍的車展現(xiàn)場，歐拉不僅帶來為女性量身定做的貓系車型，甚至可以在現(xiàn)場體驗做口紅、調(diào)香水、涂美甲……歐拉沒有把自己禁錮在“雄性荷爾蒙”思維中，轉(zhuǎn)而塑造了“更愛女人的汽車品牌”這一全新品類。

從品牌定位、貓系命名、車色征名，到首屆520愛妻節(jié)、IP改裝命名、ICON征集等，歐拉都充分體現(xiàn)女性特色。如今，歐拉已經(jīng)與100多個潮牌跨界合作，進入了美妝、時尚、旅游、攝影等女性生活場景。

依托獨特的品牌理念和深刻實踐，歐拉將情感認同轉(zhuǎn)化為品牌認同，最終實現(xiàn)品牌進階和銷量騰飛，成為女性消費者的“精神伴侶”。而對于女性消費者的寵愛，歐拉從不只是停留在宣傳層面，而是把握女性消費者的用車需求，踏踏實實做好產(chǎn)品和服務。

基于對“她經(jīng)濟”下的消費趨勢的分析，女性消費者更多希望的是品牌可以實現(xiàn)她們的多樣性要求，上班時靜若處子，下班后動若脫兔。這也正在重塑汽車消費市場的格局，是各大車企發(fā)力的重點。

在快馬加鞭的發(fā)展進程中，歐拉不斷滿足“復雜的女人心”，不斷超越女性消費者的期待。在現(xiàn)有“貓系車型”的基礎(chǔ)上，2022年歐拉將重點推出3款車型，分別是芭蕾貓、朋克貓、閃電貓。據(jù)悉，這三款車型預計將在8月份之前全部上市。

具體來看，歐拉芭蕾貓具有很強的復古氣息，自帶吸睛屬性；朋克貓融復古美學設(shè)計與前瞻智能科技于一體，令人一眼難忘；閃電貓則試圖在優(yōu)雅感與速度感尋找新的平衡，讓“公主們”也能享受到速度與激情帶來的駕駛快感。

激烈的市場競爭催生了多元化的需求，曾經(jīng)的小眾市場往往有著驚人的潛力。毫無疑問，在芭蕾貓、朋克貓、閃電貓的助力下，歐拉“貓系家族”將更加強大，2022年的銷量會更上一層樓，值得期待。屆時，將會有更多消費者一起來擼“貓”。

寫在最后：

悄然崛起的“她經(jīng)濟”，正在重塑消費市場格局。歐拉品牌定位精準，牢牢抓住了智能電動汽車與女性消費者的結(jié)合點，加上硬核的產(chǎn)品實力，逐步發(fā)展成為一個現(xiàn)象級品牌，成為行業(yè)學習超越的對象。展望未來，歐拉和女性消費者的故事才剛剛開始，還將為女性消費者帶來更多的驚喜。

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