1964年生的陸付軍，接手了一家歲數(shù)比他還大的車企——1951年就成立的北京汽車制造廠。

冥冥之中，也有天意。這個魁梧的山東大漢，到現(xiàn)在，身上都有一股軍人的氣質(zhì)。而北京汽車制造廠，前身是中國人民解放軍第六汽車制配廠，后來由朱德總司令題寫廠名，生產(chǎn)了BJ 212、勇士等經(jīng)典軍車。

軍旅生涯讓陸付軍感受到一種使命感——要讓這個有光輝歷史的汽車廠，在電動時代煥發(fā)光彩。

軍人和軍廠都是往事，無論多崇高的夢想，都要回歸商業(yè)規(guī)律。北京汽車制造廠（下稱北汽制造），該如何捕捉市場機會？

北汽制造最新的一次出招是，推出A00純電小車——元寶。5月18日，北汽制造啟動了元寶的預售，價格3.49萬元-4.99萬元，定位“智在享受、純萌小車”。 

北汽制造元寶

A00純電車型從競爭格局看已經(jīng)是強手諸多。“競爭是激烈。但是，奇瑞冰激凌等競品熱銷之后，并沒有影響到五菱宏光MINI的銷量，說明什么？說明有廣大的用戶需求?！北逼圃煨履茉礌I銷總經(jīng)理時元法表示。

加上北汽制造后續(xù)還要推出的另一款A00純電車型，北汽制造今年計劃銷售5萬輛電動乘用車，為北汽制造這個老牌在新時代打響頭炮。

01

移師青島，四大基地

2020年7月，陸付軍全盤接手北汽制造。

這個老牌車廠換了新東家之后，大展拳腳。首先是搬家，成立北京汽車制造廠（青島）有限公司，投資152億元，建立新工廠，還將總部遷到了這里。

除了原有的河北黃驊基地、德州基地，北汽制造又在青島和臨沂建設(shè)新基地。北汽制造四大基地產(chǎn)品覆蓋MPV、皮卡、小微卡、越野車212、新能源乘用車、城市純電物流車等車型，總投資近450億元，一期工程具備45萬年產(chǎn)能，集科研、技術(shù)、生產(chǎn)、檢測、銷售、運營等為一體。

青島作為總部，自然分量最重。青島總部基地2020年10月就開工建設(shè)，占地1700畝，一期規(guī)劃年產(chǎn)20萬輛乘用車、商用車、軍車、改裝車（均含傳統(tǒng)車和新能源車）。

北汽制造青島總部基地

2021年12月，北汽制造總部基地投產(chǎn)，成為包含研發(fā)試驗、發(fā)動機制造，以及沖壓、焊裝、涂裝、總裝的自動化汽車整車制造工廠。

北汽制造總部基地首批投產(chǎn)下線的車型，是兩款小型卡車。不過，這一產(chǎn)線是柔性的自動化生產(chǎn)線，支持 A00、A級乘用車、小卡，還有MPV等多種車型生產(chǎn)。

北汽制造總部基地沖壓車間

在元寶車型從這里產(chǎn)出之前，北汽制造總部基地與摩登汽車合作，聯(lián)合研發(fā)生產(chǎn)A級跨界車Modern in?？梢哉f，生產(chǎn)制造早已跑通。加上小型卡車，北汽制造總部基地現(xiàn)在已經(jīng)月產(chǎn)接近2000輛左右。隨著元寶、MPV的量產(chǎn)，北汽制造總部基地的產(chǎn)出將迅速爬升。

02

宏光的價格，更好的配置

BJ 212、勇士——北汽制造這些經(jīng)典的車型，將迎來風格完全不同的新家族成員——元寶。

元寶是三門四座的微型電動車。和這一品類的標桿車型五菱宏光MINI EV相比，元寶尺寸更大，特別是軸距大了110mm——這意味著更大的乘坐空間。動力性能方面，兩者極其類似。

北汽制造元寶軸距達到2050mm

價格方面，元寶的預售價也和宏光MINI EV售價差不多。雖然宏光MINI EV有最低配3.28萬元起售的車款。但主力還是3.88萬元以上的車型。

注：黃色為參數(shù)更優(yōu)；元寶為預售價

除了空間優(yōu)勢，要和宏光MINI EV競爭，元寶還得有別的。

元寶出拳，打的是智能化。 

“我們做到6萬級以下、行業(yè)首款配備了雙10.25英寸雙連屏。”時元法說。同時，元寶配置了360°全景影像；還配置了智能語音交互系統(tǒng)。

一款A00的車，為什么要這些智能化功能，去掉它們，降低售價，消費者不是更劃算？

時元法介紹，北汽制造以用戶為中心，聚焦目標人群和使用場景造車。元寶的這些功能，就是基于目標用戶的場景、需求而專門做的設(shè)計。

“元寶的定位是服務新時代的‘寶媽’和小鎮(zhèn)女性，聚焦的重點場景是寶媽接送孩子。所以，我們要讓‘寶媽’接送孩子更方便、更舒適?！?/span>

“雙聯(lián)屏娛樂性更好，畢竟是年輕用戶?！睍r元法說，結(jié)合語音控制、手機映射等功能，元寶可以給孩子播放視頻，給車主播放音樂、接聽電話。這些配置，已經(jīng)可以和10萬多的車型看齊。

元寶車型雙聯(lián)屏是同級首創(chuàng)

另外，“對女性司機來講，停車是一個比較大的痛點?！痹獙毜?60°全景影像以及前后雙雷達的配置，使得哪怕經(jīng)驗不豐富的司機，可以輕松駕馭復雜路段的停車、起步。尤其是在學校、幼兒園周邊，各種類型車輛擁堵、隨意停放，還有很多小孩、老人，360°+前后雙雷達，可以讓女性司機更為方便、更加安全地接送孩子。

“要跟五菱競爭，打價格戰(zhàn)，我們是肯定玩不過。但我們這個車比五菱和奇瑞在智能化上配置上相對好一些?！彼f，要讓用戶花同樣的錢，比五菱多買到3000塊錢的配置。

時元法認為，這涉及到造車的初衷?！拔⑿碗妱榆囉脩糁档帽蛔鹬亍Ｋ齻兪菄野l(fā)展的基礎(chǔ)力量，她們也是Z時代的年輕派，她們不僅有代步需求，也同樣需要智能化、娛樂化、舒適性的配置?！?/span>

03

下沉營銷，千城千店

產(chǎn)品瞄準了目標用戶，需要渠道嫁接兩端。

針對元寶車型的特點，北汽制造的渠道策略是廣泛撒網(wǎng)、就近賣車。

“元寶的營銷模式，是往快消品的特征走，不采用傳統(tǒng)的4s店。因為車的續(xù)航是120~170公里，用戶使用半徑就是30公里，不可能為了買個車去市區(qū)?！睍r元法說。

在代理分級上，北汽制造不設(shè)地區(qū)代理，而是以縣級為單位劃分代理商，一縣一店，“我們叫千城千店模式”。

在品牌專屬要求上，北汽制造因地制宜。山東、河南、河北、江蘇、安徽、浙江等核心市場，代理商只能建專屬店，不能售賣其他品牌。核心市場之外，根據(jù)當?shù)厥袌鲆?guī)模，可以允許多品牌代理商加盟。

這一策略，比一般乘用車品牌門檻要低，但仍能保證代理商的實力。時元法介紹，從2022年1月開始為元寶造勢以來，北汽制造全國加盟專屬經(jīng)銷商接近400家，獲得訂單10000多輛?！拔椰F(xiàn)在定金收款都超了2億了。”

近400家代理商中，山東、河南、河北、江蘇、安徽等核心市場占比80%以上。另外，其中70%的經(jīng)銷商，已經(jīng)在經(jīng)營其他新能源乘用車品牌，“有車有經(jīng)驗”。

在元寶之后，北汽制造還規(guī)劃了第二款A00車型，內(nèi)部代號S5，預計8月份預售，9月份正式上市。

另外，北汽制造還在規(guī)劃一款全新的A0級產(chǎn)品，續(xù)航預計包括200公里、300公里和400公里三檔，是跨界車型，以滿足更大空間需求的用戶。加上已有A級跨界車，形成比較豐富的產(chǎn)品陣列。

總體而言，北汽制造的產(chǎn)品規(guī)劃，會聚焦在4米以內(nèi)的純電乘用車，服務三四線城鎮(zhèn)乃至農(nóng)村的用戶。

A00電動汽車雖然玩家眾多，但增量市場廣闊，北汽制造憑借71年的品牌積累和技術(shù)底蘊強勢入局，對5萬輛銷量目標信心滿滿。而在實現(xiàn)規(guī)模產(chǎn)銷以后，北汽制造也能夠進一步降低商務成本、供應成本，持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新，給更多用戶帶來更智能、更經(jīng)濟的出行產(chǎn)品。

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