12 月 15 日，嵐圖首款純電轎車——追光，正式開啟預(yù)定，2023 年上半年正式上市、交付。

• 82kW·h 580km 標(biāo)準(zhǔn)版：整車預(yù)售價(jià) 32.29 萬元，電池租賃后 19.29 萬元，電池月租費(fèi) 1680 元/月

• 82kW·h 580km 旗艦版：整車預(yù)售價(jià) 35.29 萬元，電池租賃后 22.29 萬元，電池月租費(fèi) 1680 元/月

• 109kW·h 730km 長續(xù)航旗艦版：整車預(yù)售價(jià) 43.29 萬元，電池租賃后 25.29 萬元，電池月租費(fèi) 2250 元/月

從定價(jià)和電池租賃方案上可以看出，追光無疑是嵐圖的走量車型。

除價(jià)格以外，嵐圖也學(xué)起了業(yè)內(nèi)兩種最討用戶喜歡的做法：配置一鍵拉滿、貼錢送福利：

• 標(biāo)配同級獨(dú)有的 AR-HUD、同級面積最大全景天幕、全車座椅標(biāo)配加熱、通風(fēng)和按摩等等；

• 將價(jià)值 9999 元的嵐圖夢想家低碳版快充免費(fèi)贈(zèng)送用戶。

在嵐圖 CEO 盧放眼里，追光代表著嵐圖近 3 年來自主研發(fā)的最新成果，「是一款追求全方位極致的車型?！?/p>

總體來看，追光的市場表現(xiàn)，將決定未來嵐圖的走向。

01、什么是豪華電動(dòng)轎車的新標(biāo)準(zhǔn)？

作為一款中大型豪華純電轎車，追光的上市意味著嵐圖完成了「三年三品類」的產(chǎn)品布局。

按照盧放的說法，追光主打性能和豪華，目標(biāo)是重新樹立中大型豪華電動(dòng)轎車的新標(biāo)準(zhǔn)。

為掌握全鏈路自主研發(fā)和制造，嵐圖選擇了一條全棧自研的道路，完成了在新能源整車平臺(tái)、三電、電子電氣的技術(shù)布局，這是盧放喊出「嵐圖追光 30 萬+無對手」的底氣。

在動(dòng)力層面，追光組成了能釋放最大功率 375kW 和峰值扭矩 730N·m 的 8 層扁線驅(qū)動(dòng)電機(jī)，零百加速來到了3.8s，最高時(shí)速達(dá)到 210km/h。

傳統(tǒng)豪強(qiáng) BBA 的「56E」雖然稱得上是行政級豪華轎車的銷量標(biāo)桿，但相比電動(dòng)車的動(dòng)力參數(shù)，40 萬元只能買到 2.0T 發(fā)動(dòng)機(jī)的短板顯而易見。

單獨(dú)拿最高時(shí)速達(dá) 210km/h 為例，這是什么水平呢？

作為對比，保時(shí)捷 Taycan、寶馬 iX 和蔚來 ET7 的最高時(shí)速分別為 220Km/h、200Km/h、200Km/h，這印證了嵐圖自研的電驅(qū)絕對是在水平之上的。

同時(shí)，轉(zhuǎn)向能力、避險(xiǎn)能力也是追光性能優(yōu)異的體現(xiàn)。

拿數(shù)據(jù)對比參考：

追光的最大側(cè)向加速度達(dá)到 1.0G，同樣的數(shù)據(jù)保時(shí)捷 718、法拉利 458 分別為0.9G和 1.0G，這相當(dāng)于如果是單看 G 值，追光在賽道上的過彎能力或許可以和法拉利的超級跑車一戰(zhàn)。

在過往麋鹿測試上，追光的麋鹿測試成績?yōu)?83km/h，而目前最優(yōu)的成績是保時(shí)捷 911、蔚來 ET7 并齊的 80km/h。

除了強(qiáng)調(diào)性能方面的屬性，追光這次在智能化層面，又上了一個(gè)臺(tái)階。

智能駕駛方面，追光全車搭載31 個(gè)傳感器：

• 12 個(gè)攝像頭

• 5 個(gè)毫米波雷達(dá)

• 12 個(gè)超聲波雷達(dá)

• 2 個(gè)高精度定位單元

基于這套感知硬件，追光帶來了嵐圖自研的高速自主領(lǐng)航駕駛系統(tǒng)，號稱擁有超過 140 項(xiàng)專利，支持覆蓋高速、城市快速路點(diǎn)到點(diǎn)領(lǐng)航輔助等30 項(xiàng)智能駕駛功能。

至于這套智能駕駛的底層芯片，嵐圖這一次還是沒有公開介紹，不過嵐圖曾亮相于地平線征程 5 的首批意向車企榜單，但暫不清楚是否在會(huì)應(yīng)用追光身上。

「嵐圖未來將逐步實(shí)現(xiàn)全場景的自動(dòng)駕駛功能」，這是盧放在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場提前放出關(guān)于智能駕駛方向的彩蛋，也意味著嵐圖正式加入了自研智能駕駛的賽道。

智能座艙層面，不同于嵐圖 FREE、夢想家兩款車型，追光搭載其自研的中央集成式 SOA 電子電氣架構(gòu)，集成了車控、動(dòng)力、智駕、座艙四大功能域，基本將整車主要功能囊括在內(nèi)。

為了更直觀地展現(xiàn)出嵐圖 SOA 電子架構(gòu)的集成度，盧放舉了一個(gè)鮮明的例子——世界杯模式。

當(dāng)用戶進(jìn)入座艙即可自動(dòng)開啟世界杯模式：車內(nèi)座椅會(huì)自動(dòng)變成 VIP 觀影模式，香氛可以同步打開，空調(diào)也會(huì)調(diào)節(jié)到最合適看比賽的溫度；氛圍燈根據(jù)設(shè)置變成用戶支持球隊(duì)的顏色，音樂也會(huì)同步播放世界杯的主題曲，最后相關(guān)的視頻 App 會(huì)開始播放比賽畫面。

這正是一根「指揮棒」調(diào)動(dòng)整車系統(tǒng)的典型案例。

據(jù)介紹，追光的中央集中式架構(gòu)，是目前唯一采用中央集成硬件的智能架構(gòu)。

可以看出，ESSA 原生純電智能架構(gòu)、中央集中式 SOA 電子電氣架構(gòu)就像是追光的「骨骸」和「靈魂」，賦能追光在駕控、智能、豪華方面的能力。

每家車企對豪華的定義各不相同。

比亞迪強(qiáng)調(diào)「安全才是最大的豪華」，但嵐圖強(qiáng)調(diào)「豪華就是要讓用戶看得見、享得著」，包括具備 1940mm 同級最大的乘坐空間、賓利同款超纖絨和 DINAMICA 生態(tài)麂皮、丹拿 14 揚(yáng)聲器系統(tǒng)等等。

總而言之，嵐圖追光就像是 40 萬元豪華車市場中的一條「鯰魚」，不是只做到性能一方面強(qiáng)，而是要在舒適駕乘、性能駕控、智能體驗(yàn)上做到「都要強(qiáng)」，在性能和豪華、智能三個(gè)方面一起卷。

02、擺脫銷量焦慮，「性價(jià)比」是唯一出路

長久以來，中大型轎車市場一直是傳統(tǒng)豪華品牌 BBA 三家真正基盤市場，也就是「56E」——寶馬 5 系、奧迪 A6L、奔馳 E 級。

乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2022 年 1-11 月份，寶馬 5 系、奧迪 A6L、奔馳 E 級累計(jì)銷量分別為 15.98 萬輛、13.41 萬輛和 10.72 萬輛，三家合計(jì)占據(jù)75% 的 40 萬元豪華轎車市場份額。

借著純電動(dòng)力和智能化的東風(fēng)，無論是造車新勢力還是傳統(tǒng)品牌，大家似乎有一個(gè)共識：就是將電動(dòng)車高端化。

一臺(tái)動(dòng)輒起售價(jià)在 30 萬、40 萬的智能電動(dòng)汽車如雨后春筍一般在市場上涌現(xiàn)出來。

除了不同于傳統(tǒng)油車的純電動(dòng)力系統(tǒng)，新勢力通過智能化、人性設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)，成功占領(lǐng)國內(nèi)消費(fèi)者的心智：「國產(chǎn)車也能賣 30 萬元以上」。

數(shù)據(jù)顯示，今年 11 月份豪華車新能源滲透率創(chuàng)下今年新高，高達(dá)32.1%，而主流合資品牌新能源滲透率僅為5.2%。

這也說明，現(xiàn)階段的新能源豪華車型細(xì)分市場，自主品牌已經(jīng)比傳統(tǒng)豪華品牌更加具市場競爭力。

根據(jù)中汽協(xié)公布 11 月數(shù)據(jù)顯示，30 萬+的價(jià)格帶并不是主流市場，其市場空間相對有限，只占到整體市場的 5.5%，相當(dāng)于市場的極限容量在 110-120 萬輛之間，但這對于當(dāng)前 30 萬+純電轎車不到 20 萬輛的市場存量，明顯存在較大的增長空間。

這正是嵐圖追光梭哈家底技術(shù)的核心原因。

結(jié)合預(yù)售價(jià)來看，用「左右夾攻」來形容追光的定位并不為過，前有主打操控和運(yùn)動(dòng)性的智己 L7，后有主打豪華設(shè)計(jì)的蔚來 ET7。

另外，在 30 萬+純電轎車市場上，不乏還有像極氪 001、蔚來 ET5 已經(jīng)或者即將成為單車月銷破萬的爆款車型，追光想要跟這些品牌搶用戶，難度顯而易見。

對此，嵐圖卻認(rèn)為追光的機(jī)會(huì)從"性價(jià)比"下手。

嵐圖汽車董事長尤崢認(rèn)為：

「在 30 萬+電動(dòng)轎車市場上，能和嵐圖追光構(gòu)成正面競爭是智己 L7，兩款車在動(dòng)力和自動(dòng)駕駛輔助功能方面不相上下，但是互聯(lián)場景上，追光更具有實(shí)用性，并且 L7 充滿塑料感的內(nèi)飾很難讓這輛車與「豪華」聯(lián)系在一起，至于動(dòng)輒 40 萬+的蔚來 ET7，嵐圖追風(fēng)的價(jià)格是實(shí)實(shí)在在的降維打擊了?！?/span>

可以看出，通過一鍵拉滿的配置，以及由高打低的方式，嵐圖為追光營造了一個(gè)「性價(jià)比」的市場優(yōu)勢。

從產(chǎn)品角度來看，追光確實(shí)是一款能夠與奧迪 A6L、蔚來 ET7 等新、舊豪華轎車掰手腕的產(chǎn)品，但如果論其用戶關(guān)注度、營銷體系等領(lǐng)域，嵐圖無疑與蔚小理、問界、極氪等新勢力車企存在明顯的差距。

這一點(diǎn)，其實(shí)從發(fā)布會(huì)后的市場反饋可以看出，盡管通過電池租賃的方式將原先 30+萬的價(jià)格下壓到比亞迪漢、小鵬 P7 的價(jià)格地帶，但至今仍未呈現(xiàn)出「爆款」的市場跡象。

除了純電版之外，追光手上其實(shí)還有一張「混動(dòng)」的王牌，并且有可能成為市面上唯一能夠選擇的高端增程轎車。

無論如何，促進(jìn)銷量增長已經(jīng)成為追光的最核心任務(wù)，且不容有失。

03、屬于嵐圖的戰(zhàn)斗剛剛開始

臨近 2022 年末尾，這一年國內(nèi)新能源市場競爭格局愈發(fā)激烈。

一方面造車新勢力銷量榜單不斷變化，哪吒、零跑實(shí)現(xiàn)趕超「頭部新勢力」蔚小理；另一方面，比亞迪、廣汽為代表的傳統(tǒng)車企率先完成年度 KPI。

對于所有躬身入局的車企而言，行業(yè)急速向前且急劇分化，一旦掉隊(duì)就很難再迎頭趕上。

官方數(shù)據(jù)顯示，嵐圖 2022 年至今累計(jì)銷量為 17384 輛。

若按照年初預(yù)期設(shè)定的4.6 萬臺(tái)銷售目標(biāo)看，僅完成全年目標(biāo)的 37.8%。如果按照年中調(diào)整以后的 3.1 萬臺(tái)銷售目標(biāo)看，目前近完成全年目標(biāo)的 56.1%。

相比之下，同樣在 2021 年 10 月開啟交付的極氪 001，已經(jīng)在 12 月中旬提前完成 2022 全年 7 萬輛的交付目標(biāo)。

客觀來看，嵐圖的銷量數(shù)據(jù)并不好看。

但考慮到嵐圖首款車型 33.4 萬元的均價(jià)，以及第二款車型在 36 萬到 69 萬的價(jià)格，嵐圖顯然不是為走量而生，而是在試圖占領(lǐng)豪華車市場高地。

「嵐圖品牌單車均價(jià)已經(jīng)超過 38.2 萬元」，這是盧放公布的最新數(shù)據(jù)。

這個(gè)數(shù)據(jù)表明：「東風(fēng)高端品牌」的門檻，嵐圖已經(jīng)邁過去了。

而現(xiàn)在的嵐圖，還需要一款真正打開市場，提振銷量的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)自力更生的能力。

數(shù)據(jù)顯示：

• 2021 年嵐圖全年凈利潤虧損 7.03 億元，2022 年上半年凈利潤虧損 7.38 億元。

• 今年上半年，嵐圖資產(chǎn)總額為 74.12 億元，負(fù)債總額為 65.29 億元，資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá) 88%。

橫向?qū)Ρ葋砜?，無論是造車新勢力還是傳統(tǒng)新能源品牌都會(huì)虧損，相比「蔚小理」，嵐圖虧損并不算很高，但市場體量不容忽視，目前埃安、極氪、哪吒、AITO、蔚來、理想等均月銷 1 萬輛以上。

至于技術(shù)能力，ESSA 純電架構(gòu)平臺(tái)是嵐圖手上最大的一張王牌。

按盧放的說法，ESSA 純電平臺(tái)是一個(gè)開放式架構(gòu)，可以兼容純電動(dòng)、增程電動(dòng)、智能多模多種動(dòng)力方案；并且具有高擴(kuò)展性，可以覆蓋轎車、SUV、MPV、跨界等車型的開發(fā)，同架構(gòu)打造車型的零部件通用化率達(dá)到 85%。

在嵐圖科技日上，嵐圖對這套架構(gòu)的定義是「能夠滿足嵐圖未來 8-10 年的技術(shù)需求」。

盧放曾透露，相比 2021 年，嵐圖的核心領(lǐng)域研發(fā)人員增長了 73%，目前研發(fā)人員占總?cè)藬?shù) 38%，號稱達(dá)到了「新造車比例第一」。

隨著第三款車型的首發(fā)亮相，追光集齊了嵐圖最新的技術(shù)成果，但嵐圖能否描繪出未來的「藍(lán)圖」，還是要靠產(chǎn)品能力和市場銷量來說話。

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