根據(jù)乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)，6月份寶馬奔馳奧迪的銷量，分別是55580輛、52976輛、52819輛，理想的銷量為47774輛，不僅在價(jià)格方面對(duì)標(biāo)BBA，銷量也很接近了。對(duì)比起同時(shí)期的造車新勢(shì)力，銷量無(wú)疑是成功的。

但有很多朋友不理解，理想憑什么能賣這么好？之前更是有人說(shuō)，光看的理想車標(biāo)就知道賣不好。那么喵哥今天就和大家聊一聊，理想汽車為什么賣得好。

首先在能源的選擇上，押對(duì)了寶，別看現(xiàn)在網(wǎng)上很多人噴增程，說(shuō)是技術(shù)差的產(chǎn)物，但增程車型的銷量是實(shí)打?qū)嵉陌园瘛缀跄軌蛳硎芗冸娝械谋憷?，同時(shí)還能加油，減少用戶的續(xù)航焦慮。以及，目前電機(jī)的動(dòng)力和舒適是內(nèi)燃機(jī)無(wú)法比的。

第二點(diǎn)，用戶靜態(tài)和動(dòng)態(tài)感知方面。BBA為什么能成為公認(rèn)的豪華品牌，而日系卻不行？除了價(jià)格貴能帶來(lái)面子之外，最主要還是因?yàn)楹诵漠a(chǎn)品力夠硬。要?jiǎng)恿?，只要錢到位，8缸、10缸、12缸全都能給你配齊，底盤(pán)舒適隔音好，你能看得到的摸得著的地方，都給你營(yíng)造出豪華感。

理想現(xiàn)在就是這么做的，論動(dòng)力，純電起步響應(yīng)不虛跑車，底盤(pán)往舒適max方向去調(diào)，家人坐了都說(shuō)好。再把CDC加空懸、真皮座椅，按摩加熱通風(fēng)，大彩電冰箱，這些能上的配置全都拉滿，對(duì)于同級(jí)別合資的燃油車，輕松拿捏。

第三點(diǎn)，成本問(wèn)題。假設(shè)有一款車預(yù)算成本是十五萬(wàn)。在動(dòng)力成本方面，如果用增程是五萬(wàn)，純電是十萬(wàn)，你覺(jué)得車企會(huì)選哪一種？以及，在總的成本相同的情況下，選擇增程技術(shù)，可以把更多的預(yù)算，花在消費(fèi)者看的見(jiàn)的地方，就像很多人說(shuō)的“新三大件”——冰箱彩電大沙發(fā)，但這確實(shí)給用戶帶來(lái)了更好的體驗(yàn)。

第四點(diǎn)，精準(zhǔn)拿捏家庭用戶。如果你現(xiàn)在去買車，你會(huì)一個(gè)人去嗎？基本上是全家出動(dòng)。

就像下面這張圖，這是一個(gè)不好笑的笑話，但這是真的。冰箱沙發(fā)大彩電很多人嗤之以鼻，但用了之后直呼真香。

大人們喜歡大沙發(fā)，孩子們喜歡大彩電，所有人都喜歡大空間。理想主打的移動(dòng)的家，精準(zhǔn)拿捏住了目前主流的消費(fèi)群體。

最后一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)，理想是在造消費(fèi)者喜歡的車，而不是鍵盤(pán)俠喜歡的車。都說(shuō)增程加冰箱彩電大沙發(fā)就是銷量密碼，現(xiàn)在也有很多車企跟進(jìn)增程了，但為什么同價(jià)位下，除了問(wèn)界，其它的銷量也沒(méi)掀起多少水花呢？

大多數(shù)合資車企的做法是，我不要你怎么想，給你什么就用著，想要?jiǎng)e的？那沒(méi)有。理想L系列的做法是，你要這個(gè)？Ok，那就加上。所以目前理想的銷量好，不僅是抓住了新能源的機(jī)遇，主要還是滿足了用戶的需求。

但隨著華為的下場(chǎng)，有著華為智駕加持的問(wèn)界不斷發(fā)力，你覺(jué)得理想的銷量還能繼續(xù)保持下去嗎？

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