一小時(shí)大定 12566 臺(tái)，Max 版本訂單占比 83%。

這是小鵬 MONA M03 Max 交出的第一份成績(jī)，這一幕在 M03 也上演過(guò)，發(fā)布一小時(shí)大定破萬(wàn)輛，只不過(guò)這次比小鵬的內(nèi)部預(yù)期還要猛。

同一款車(chē)型連續(xù)迎來(lái)開(kāi)門(mén)紅，似乎印證了小鵬已經(jīng)找到生存方法論。

一是價(jià)格要超預(yù)期。

9 個(gè)月前，M03 Max 給出的價(jià)格預(yù)期是 15.58 萬(wàn)元，何小鵬強(qiáng)調(diào)這是 20 萬(wàn)元以內(nèi)最好的高階輔助駕駛車(chē)型。

或許沒(méi)有人能想到，M03 Max 最終的起售價(jià)是 12.98 萬(wàn)元，比同配置的 Plus 版本只貴了一萬(wàn)元，小鵬依舊是史上最便宜高階輔助駕駛車(chē)型的紀(jì)錄保持者。

價(jià)格是降了，但產(chǎn)品能力躍上了新層級(jí)。

何小鵬表示，小鵬 MONA M03 Max 智駕能力比肩行業(yè) 50 萬(wàn)級(jí)旗艦車(chē)型。

二是目標(biāo)用戶要精確。

無(wú)論是年輕人第一輛車(chē)的定位，還是發(fā)布會(huì)最后「讓年輕人享受世界」的雷軍式 PPT，何小鵬全程就差說(shuō)出：年輕人買(mǎi)車(chē)就選 M03 。

找準(zhǔn)核心用戶的訴求，集中所有資源給到用戶超出期待的產(chǎn)品，這是小鵬給到年輕人最大的誠(chéng)意。

01、年輕人第一輛車(chē)，小鵬造出來(lái)了

好的產(chǎn)品會(huì)跟用戶說(shuō)話，而年輕人通常是這種語(yǔ)言最無(wú)縫的接收者。

年輕群體始終是 iphone 的根基，對(duì)于智能汽車(chē)而言，年輕群體的加入和參與同樣是成功的關(guān)鍵。

《2024 年汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)白皮書(shū)》顯示，從 80 后到 00 后，擁有第一輛車(chē)的時(shí)間越來(lái)越早，超 8 成的 95 后群體計(jì)劃在 30 歲之前買(mǎi)車(chē)，并且相比較 80 后青年的「實(shí)用」、「實(shí)惠」，00 后青年最關(guān)注的要素分別是「好看」、「智能」、「好價(jià)」。

年輕群體的購(gòu)買(mǎi)力同樣不可小覷。

調(diào)研顯示，30 歲以下潛在購(gòu)車(chē)者中，52% 購(gòu)車(chē)時(shí)有長(zhǎng)輩資助，年輕人第一臺(tái)車(chē)的背后，可能有「六個(gè)錢(qián)包」的支持。

年輕人的第一臺(tái)車(chē)，已經(jīng)不是一個(gè)新概念了，從小眾到普及至少經(jīng)歷了三個(gè)時(shí)期。

萌芽期：便宜低價(jià)就是年輕人的車(chē)。

早在 2019 年，江淮以不到 10 萬(wàn)元的售價(jià)推出瑞風(fēng) S4，被稱為「年輕人的第一臺(tái) SUV」，巔峰時(shí)期單月能賣(mài) 7500 輛。

消費(fèi)潛力超出了市場(chǎng)預(yù)期。補(bǔ)貼后不到 5 萬(wàn)元的北汽 EC，順理成章地打上了「年輕人的第一輛車(chē)」，五菱宏光 MINI EV、比亞迪元 Plus 也很快針對(duì)年輕消費(fèi)者，推出了價(jià)格更低的車(chē)型。

成長(zhǎng)期：「老頭樂(lè)」?jié)M足不了年輕人。

這個(gè)階段迎來(lái)了「年輕人的第一臺(tái) xx 車(chē)」的爆發(fā)期，貼上這個(gè)標(biāo)簽的品牌車(chē)型明顯變多，光是去年就至少有 8 個(gè)品牌打上了相關(guān)標(biāo)簽。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，累計(jì)超過(guò)了 15 臺(tái)車(chē)貼上了年輕人的標(biāo)簽，包括小米 SU7 定位年輕人第一臺(tái)智能汽車(chē)、智己 L6 定位年輕人的第一臺(tái)新能源轎跑、極氪 007 定位年輕人的第一臺(tái)運(yùn)動(dòng)轎車(chē)、零跑 C10 定位年輕人更理想的家...

好消息是，年輕人的第一臺(tái)車(chē)有了更多的選擇，而壞消息是，買(mǎi)車(chē)要掏出更多的錢(qián)了。

隨著限定詞越來(lái)越花哨，「年輕人第一臺(tái)車(chē)」變得越來(lái)越大、越來(lái)越貴，從原來(lái)均價(jià)不到 8 萬(wàn)元躍至超過(guò)了 20 萬(wàn)元。

爆發(fā)期：可以買(mǎi)貴的，但不能買(mǎi)貴了。

這屆年輕人的第一臺(tái)車(chē)，原本指望小米把性價(jià)比打上去，把價(jià)格打下來(lái)，結(jié)果拿 20 多萬(wàn)的轎跑來(lái)打市場(chǎng)，年輕人是喜歡，但只有少部分人買(mǎi)得起。

年輕人現(xiàn)狀是心中有火、眼里有光，兜里預(yù)算不夠，中年人確實(shí)有點(diǎn)錢(qián)，可惜過(guò)了任性的年紀(jì)。

想要讀懂年輕人的消費(fèi)并不容易，他們對(duì)花錢(qián)有自己的規(guī)則，而性價(jià)比正是促成年輕人購(gòu)買(mǎi)行為的關(guān)鍵因素。

這也解釋了，MONA M03 之所以能闖入年輕人視線的緣由。

以 M03 Max 502 續(xù)航版本為例，12.98 萬(wàn)元標(biāo)配了 51.8kWh 電池包、15.6 英寸中控屏、前排座椅通風(fēng)加熱、電動(dòng)掀背尾門(mén)、雙 Orin-X 芯片和全國(guó)都能開(kāi)的城市 NOA。

同樣是 12.98 萬(wàn)元的比亞迪秦 L EV，前排座椅通風(fēng)加熱、15.6 英寸中控屏得加 1 萬(wàn)元上到高配版，輔助駕駛芯片為英偉達(dá) Orin-N，只支持高速 NOA 功能。

如果只聚焦高階輔助駕駛功能，同級(jí)的日產(chǎn) N7 只有單顆 Orin-X 芯片，價(jià)格還比 M03 Max 貴出 1 萬(wàn)元。

換做是越級(jí)的 Model 3，M03 Max 在車(chē)身尺寸比 Model 3 更大的前提下，前者比后者還便宜了 10.57 萬(wàn)元，相當(dāng)于兩個(gè)特斯拉 FSD 的軟件包，就能買(mǎi)到一臺(tái) M03Max 502 長(zhǎng)續(xù)航版本。

說(shuō)白了，手里只有買(mǎi)比亞迪秦 L EV 的預(yù)算，又想要 Model 3 的產(chǎn)品力，還要高階輔助駕駛功能，目前市面上只有 M03 Max 一個(gè)選擇。

年輕人的眼光最為敏銳。車(chē) Fans 數(shù)據(jù)顯示，MONA M03 用戶群體以年輕人居多，其中六七成客戶是第一次購(gòu)車(chē)或者是剛畢業(yè)的第一輛車(chē)。

從這一點(diǎn)來(lái)看，年輕人的第一輛車(chē)，大概率是被何小鵬給造出來(lái)了。

02、15 萬(wàn)級(jí)滿血版輔助駕駛上線

小鵬 M03 Max 的第二層身份是，滿血版 AI 汽車(chē)。

借全民輔助駕駛風(fēng)潮，10 萬(wàn)元以下的車(chē)型逐漸標(biāo)配輔助駕駛，但其功能仍屬于中階輔助駕駛，無(wú)法開(kāi)啟城區(qū)智駕。

事實(shí)上，衡量全民輔助駕駛的關(guān)鍵詞，不是平價(jià)戰(zhàn)爭(zhēng)，而是質(zhì)量戰(zhàn)爭(zhēng)。

滿血版的對(duì)立面是殘血版，即支持高速領(lǐng)航功能、自動(dòng)泊車(chē)，城區(qū)記憶領(lǐng)航存在諸多限制條件，需要提前記憶、限制路線和限定區(qū)域。

小鵬的滿血版則是廢除限制條件，城區(qū)輔助駕駛功能無(wú)需記憶、不限路線、不限區(qū)域，全程都能用。

重點(diǎn)是何小鵬提前預(yù)告了今年 6 月底的 OTA 計(jì)劃——新增自主過(guò)閘機(jī)收費(fèi)站、狹窄路段三點(diǎn)式掉頭能力，做到車(chē)位到車(chē)位零接管。

換句話說(shuō)，12.98 萬(wàn)元的 M03 Max 的輔助駕駛能力，基本看齊輔助駕駛行業(yè)第一梯隊(duì)，這也是何小鵬強(qiáng)調(diào) M03 Max 是 15 萬(wàn)級(jí)首款帶高階輔助駕駛車(chē)型的原因。

有意思的是，在 M03 Max 發(fā)布會(huì)期間，埃安 RT 推出了限時(shí)特價(jià)的 650 激光雷達(dá)版本（14.08 萬(wàn)元），比原來(lái)降了 2.5 萬(wàn)元。

埃安的意圖不難看出，基于激光雷達(dá)的技術(shù)路線跟小鵬 M03 Max 硬碰硬。

埃安 RT 與小鵬 M03 Max 在輔助駕駛上的區(qū)別是，前者采用了 Momenta 的激光雷達(dá)方案，后者靠自研走純視覺(jué)路線。

小鵬 M03 Max 標(biāo)配 12 個(gè)攝像頭、12 個(gè)超聲波雷達(dá)和 3 個(gè)毫米波雷達(dá)共 27 個(gè)傳感器，感知硬件與小鵬 X9 基本一致。

面對(duì)激光雷達(dá)與純視覺(jué)路線爭(zhēng)論，何小鵬再次給出了第二個(gè)觀點(diǎn)。

一看算力。

何小鵬表示，算力小不可能跑動(dòng)大模型，反過(guò)來(lái)模型小不可能用到足夠的數(shù)據(jù)。

小鵬 M03 Max 是目前同級(jí)別唯一搭載雙 Orin-X 芯片（508TOPS），同級(jí)其他的車(chē)大概是 80~128TOPS，而埃安 RT 也只有一顆 Orin-X 芯片（254TOPS）。

數(shù)字上的差距，代表小鵬 M03 Max 能用上更大的模型。

「小鵬汽車(chē)擁有目前中國(guó)最大的自動(dòng)駕駛萬(wàn)卡智能算力集群，云端基座模型達(dá)到了 720 億」，何小鵬說(shuō)道。

作為參考，特斯拉的算力模型大概在 500 億，李想曾透露理想正在訓(xùn)練的基座模型大約是 320 億參數(shù)，而國(guó)內(nèi)其他友商大概只有 20 億左右的算力模型。

面對(duì)選擇「眼睛」強(qiáng)還是選擇「大腦」更強(qiáng)的難題，何小鵬的答案是選擇更強(qiáng)的「大腦」。

二看視覺(jué)融合。

在何小鵬看來(lái)，只有視覺(jué)感知才能實(shí)現(xiàn)真正的前融合，將系統(tǒng)時(shí)延降到最低。

何小鵬的底氣在于，在大算力支持下，小鵬的視覺(jué)方案能將單幀圖像升級(jí)為 4D 動(dòng)態(tài)因果推理，這是實(shí)現(xiàn)「上限更高」的原因之一。

除此之外，基于高精的車(chē)規(guī)級(jí)攝像頭+小鵬自研的鷹眼 lofic 架構(gòu)，大幅提升了攝像頭在復(fù)雜光線環(huán)境下的動(dòng)態(tài)范圍和成像質(zhì)量，包括暗光、逆光和雪霧等復(fù)雜場(chǎng)景。

用何小鵬的話來(lái)說(shuō)，小鵬的純視覺(jué)，比人眼要看的精準(zhǔn)。

在小鵬的內(nèi)部預(yù)期中，M03 Plus 和 Max 版本的銷(xiāo)量占比最終將各占 50%，高階輔助駕駛將成為關(guān)鍵的購(gòu)車(chē)因素。

某種程度上，M03 Max 成為了小鵬堅(jiān)定純視覺(jué)的一道分水嶺，為小鵬在純視覺(jué)技術(shù)路徑上爭(zhēng)取到更多的話語(yǔ)權(quán)。

03、MONA 托起了小鵬的基本盤(pán)

透視小鵬 M03 Max 可以看到，行業(yè)技術(shù)進(jìn)步正在帶來(lái)降本提質(zhì)。

兩年前，光是 62.2kWh 的電池包就接近 10 萬(wàn)元，如今 M03 Max 整車(chē)價(jià)格卻不超過(guò) 14 萬(wàn)元，而何小鵬也兌現(xiàn)了 4 年前 15 萬(wàn)級(jí)別的智能汽車(chē)，誰(shuí)都做不出來(lái)的預(yù)判。

另一方面，車(chē)企的主觀能動(dòng)性正在推動(dòng)性價(jià)比車(chē)型朝著更優(yōu)質(zhì)的方向發(fā)展。

小鵬 M03 Max 底盤(pán)經(jīng)過(guò)了反復(fù) 30 多輪次懸架硬點(diǎn)優(yōu)化和 5 輪懸架調(diào)校，做到過(guò)坎更柔和，剎車(chē)不點(diǎn)頭；智能座艙也換上了最新版本的天璣系統(tǒng) 5.7.0，比去年的 M03 新增超 300 項(xiàng)功能。

10-15 萬(wàn)元的汽車(chē)市場(chǎng)比拼的核心在于成本控制能力，而在成本控制這件事上，以往比亞迪說(shuō)第二，國(guó)內(nèi)其他車(chē)企大概率不會(huì)有敢稱第一的，而現(xiàn)在 M03 Max 在產(chǎn)品力和價(jià)格上有著極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

在何小鵬眼里，目前不是價(jià)格戰(zhàn)最激烈的階段，下一個(gè)五年中間的某一兩年會(huì)更加激烈，現(xiàn)在只是開(kāi)胃菜。

準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)不是小鵬的終點(diǎn)站，而跳出價(jià)格戰(zhàn)的核心就是找到新的甜點(diǎn)區(qū)。

一是全球化市場(chǎng)。

如果說(shuō) AI 定義汽車(chē)是小鵬的內(nèi)核和第一增長(zhǎng)曲線，那么全球化則是小鵬拓展生存空間的第二重要戰(zhàn)場(chǎng)。

今年一季度，小鵬在海外市場(chǎng)的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)超過(guò) 370%，新增了超過(guò) 40 家海外門(mén)店。

按照規(guī)劃，未來(lái)三年小鵬的海外業(yè)務(wù)將持續(xù)高速擴(kuò)張，全球市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)小鵬的左舵、右舵、純電和超電產(chǎn)品。

小鵬 MONA 產(chǎn)品系列負(fù)責(zé)人楊光表示，MONA 系列明年將推出兩款 SUV，價(jià)格在 20 萬(wàn)以下，并且是全球化的產(chǎn)品。

有消息透露，MONA 的兩款 SUV 定位或許是青春版的「L6」和「L9」，聚焦年輕家庭市場(chǎng)。

二是向女性消費(fèi)者靠近。

無(wú)論是何小鵬反復(fù)強(qiáng)調(diào) M03 Max 全景天幕能隔絕 99.9% 的紫外線，還是新增極窄車(chē)位泊車(chē)和自定義泊車(chē)功能，更多是從女性用戶視角精準(zhǔn)優(yōu)化用車(chē)痛點(diǎn)。

女性用戶對(duì)于小鵬的重要性在于，女性對(duì)新能源汽車(chē)的偏好度更高。

《2024 中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)查報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，女性用戶對(duì)新能源汽車(chē)的偏好度占比達(dá) 44%，高于男性的 31.6%。

MONA 系列為女性造車(chē)，可以說(shuō)是大勢(shì)所趨。

新能源目標(biāo)客戶群體正在發(fā)生改變，小米、智己、理想和特斯拉在產(chǎn)品上越來(lái)越迎合女性，側(cè)面印證了雷軍"得女性用戶者得天下"的市場(chǎng)洞察。

另一方面，女性群體具備較強(qiáng)的社交屬性，能夠帶來(lái)更高的用戶自傳播效果。

車(chē) fans 銷(xiāo)售透露，一位預(yù)算十多萬(wàn)的女性用戶，原本在比亞迪和埃安之間反復(fù)猶豫，最后是在同事的引薦下看了 M03，在顏值占據(jù)優(yōu)勢(shì)的前提下，這位用戶直接下單了。

「大部分女生買(mǎi)車(chē)都是這樣，配置、智能化關(guān)注程度不高，好看順眼、朋友親自推薦才是王道」，銷(xiāo)售補(bǔ)充道。

官方數(shù)據(jù)顯示，小鵬 M03 女性用戶占比超過(guò) 50%，高于小米 SU7 的 40%。

可以肯定的是，MONA M03 已經(jīng)獲得了階段性勝利，至今保持最快完成十萬(wàn)輛交付的新勢(shì)力純電車(chē)型記錄。

對(duì)于這顆拉漲小鵬銷(xiāo)量的關(guān)鍵落子，MONA 系列扛起了小鵬基本盤(pán)的重?fù)?dān)，而全球化和女性市場(chǎng)無(wú)疑是小鵬進(jìn)一步放大優(yōu)勢(shì)的重要戰(zhàn)略。

透過(guò) MONA 系列，清晰地看見(jiàn)，自信正在成為小鵬下半場(chǎng)的代名詞。

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