從荒蕪到繁華，中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)走過(guò)了半個(gè)多世紀(jì)的滄桑巨變，經(jīng)歷了潮起潮落的起起伏伏，這期間，如果以“改革開(kāi)放“為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，那么對(duì)于中國(guó)的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，“開(kāi)放”后，最大的變化也許就是結(jié)束了此前“閉門(mén)造車(chē)”的低水平徘徊歷史，開(kāi)始進(jìn)入到利用外資、引進(jìn)技術(shù)的快速發(fā)展階段。而大眾汽車(chē)作為首家參與乘用車(chē)項(xiàng)目合作的外資企業(yè)，不但見(jiàn)證了這一切，也因此，而被這一切所成就，直至成為中國(guó)，乃至世界汽車(chē)市場(chǎng)上的領(lǐng)跑者。

從某種程度上看，大眾在中國(guó)的發(fā)展堪稱(chēng)得上傳奇，甚至可以說(shuō)，從1985年大眾在中國(guó)的第一家合資企業(yè)——上海大眾成立后的30多年時(shí)間里，在中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)每一個(gè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)刻，大眾均果斷地做出了順應(yīng)時(shí)代潮流的準(zhǔn)確判斷和選擇。桑塔納、捷達(dá)、帕薩特、邁騰、途觀等一系列適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)需求的“神車(chē)”的陸續(xù)推出，更是奠定了其在中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的領(lǐng)袖地位。2016年，擁有上汽大眾、一汽大眾的大眾汽車(chē)集團(tuán)在中國(guó)（含香港地區(qū)）市場(chǎng)共交付汽車(chē)400萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)12.2%。不過(guò)在這一次，當(dāng)如日中天的大眾汽車(chē)第三次“牽手”中國(guó)車(chē)企時(shí)，質(zhì)疑聲卻前所未有地高漲。

事實(shí)上，仿佛石破天驚，當(dāng)大眾被“指定”牽手江淮的消息傳出時(shí)，很多人覺(jué)得難以致信，也有更多人在疑慮——江淮大眾的成立是否會(huì)突破產(chǎn)業(yè)政策？已經(jīng)有兩家合資企業(yè)的大眾再次“牽手”，是否意味著車(chē)企的合資可以放開(kāi)“第三家”？還有人在問(wèn)，合作對(duì)象為什么會(huì)是大眾和江淮？在這個(gè)幾乎出乎所有人意料之外的合作背后又有怎樣的故事？

在張綏新博士看來(lái)，大眾和江淮的合作卻是“水到渠成的注定”。如今已是大眾汽車(chē)集團(tuán)（中國(guó)）執(zhí)行副總裁的張綏新博士，經(jīng)歷了從“大眾汽車(chē)北京代表處”的設(shè)立，到“大眾汽車(chē)集團(tuán)（中國(guó)）”成立的全過(guò)程，同時(shí)也是大眾汽車(chē)在中國(guó)發(fā)展的見(jiàn)證者、親歷者和推動(dòng)者，回首往昔，他說(shuō)，很多人只看到大眾在中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)下的成功，但其實(shí)在拓荒的歲月，面對(duì)一系列不確定性，大眾是曾是唯一響應(yīng)“號(hào)召”的西方車(chē)企，而且，對(duì)于大眾來(lái)說(shuō)，當(dāng)“機(jī)會(huì)給到你，就要全力以赴，一擊而中。” 

突如其來(lái)的“喜訊”，為什么是大眾？

“我們和江淮是有歷史傳承的，有緣份的?！睆埥椥虏┦扛嬖V筆者，“其實(shí)有一個(gè)重要原因，學(xué)習(xí)德語(yǔ)的人可能知道。安徽省是中國(guó)第一批和德國(guó)省州建立友好關(guān)系的省市，江淮所在的安徽省和大眾所在的下薩克森州在八十年代就建立起了友好省關(guān)系，迄今已經(jīng)有三十年的合作關(guān)系。大眾作為下薩克森州的企業(yè)，自然也與安徽省建立了不可割斷的淵源?！?/p>

從1980年代起，雙方一直互動(dòng)頻繁，每年都有高層間的互訪，“每年德方都會(huì)有代表來(lái)安徽，安徽也會(huì)派代表去下薩克森州，雙方已經(jīng)形成良好的互訪機(jī)制，而且由于江淮和奇瑞都在安徽，所以安徽省一直在尋求與大眾汽車(chē)的合作機(jī)會(huì)。安徽方面每次也都很積極，希望能夠與下薩克森州的大眾汽車(chē)開(kāi)展合作。雙方的合作基礎(chǔ)特別好，在其他領(lǐng)域的雙方合作已經(jīng)很深入了，而汽車(chē)領(lǐng)域到現(xiàn)在才開(kāi)始合作，其實(shí)是有點(diǎn)晚了。”

早10多年前，大眾和江淮兩者間就曾有過(guò)合作的萌芽，“在2002年之前，江淮是沒(méi)有乘用車(chē)的項(xiàng)目，2002年，江淮剛剛啟動(dòng)瑞風(fēng)項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)安進(jìn)董事長(zhǎng)就希望大眾的車(chē)型能引入江淮來(lái)生產(chǎn)?！?012年，大眾商務(wù)車(chē)想進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，張綏新博士也曾帶團(tuán)去江淮考察過(guò)。不過(guò)由于種種原因，尤其是涉及到汽車(chē)產(chǎn)業(yè)政策的合資限制等敏感問(wèn)題，盡管雙方“有情有意”，也只能“恨不相逢未嫁時(shí)”，那些設(shè)想中的合作計(jì)劃都沒(méi)有最終落地”，雙方只能繼續(xù)“憧憬”合作的可能性。 

不過(guò)這一次，多年的等待之后，江淮與大眾新能源汽車(chē)合作項(xiàng)目的推進(jìn)速度卻堪稱(chēng)“神速”： 

2016年9月6日，江淮與大眾在德國(guó)沃爾夫斯堡簽署合作諒解備忘錄 

2017 年3月27日，江淮集團(tuán)與大眾集團(tuán)的合資生產(chǎn)純電動(dòng)乘用車(chē)建設(shè)項(xiàng)目獲得批準(zhǔn) 

2017 年6月1日，江淮汽車(chē)與大眾汽車(chē)集團(tuán)在德國(guó)柏林正式簽署合資企業(yè)協(xié)議 

2017年6月29日，江淮大眾新能源汽車(chē)項(xiàng)目正式開(kāi)工 

“這個(gè)項(xiàng)目最后能得到批準(zhǔn)，離不開(kāi)政府的大力支持。剛開(kāi)始的時(shí)候該項(xiàng)目就受到了李克強(qiáng)總理的支持，工信部苗圩部長(zhǎng)親自指導(dǎo)，江淮及當(dāng)?shù)氐胤秸卜浅７e極，推動(dòng)了整個(gè)過(guò)程的發(fā)展。”張綏新博士清晰地記得，就合作工作的具體落實(shí)，苗部長(zhǎng)還曾親自給他打電話(huà)詢(xún)問(wèn)進(jìn)展情況。

與此同時(shí)，盡管有來(lái)自高層的支持，但對(duì)于大眾和江淮的合作，由于涉及到汽車(chē)產(chǎn)業(yè)合資合作的“開(kāi)放”等問(wèn)題，業(yè)界還是出現(xiàn)了爭(zhēng)議和質(zhì)疑的聲音，“不愿意開(kāi)放的原因，一則因?yàn)槠?chē)?yán)姹容^大，再則，認(rèn)為即使開(kāi)放也要作為一個(gè)談判的籌碼，要有所交換，所以在這種情況下，我們對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目能夠得到批復(fù)也很意外。”張綏新博士坦言。  

江淮只是“灰姑娘”嗎？

雖然“訂婚”的喜訊來(lái)得很突然，但時(shí)移世易，中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)早已告別早前拓荒的歲月，不再是逐利商人的風(fēng)口行業(yè)，而且此番“試水”新能源汽車(chē)領(lǐng)域，對(duì)于大眾汽車(chē)，也是全新的課題，因此在接到任務(wù)后，大眾開(kāi)始認(rèn)真地進(jìn)行了項(xiàng)目的“可行性”分析。他們驚訝地發(fā)現(xiàn)，大眾有很多可以向江淮學(xué)習(xí)的地方。

“2012年，大眾商務(wù)車(chē)想進(jìn)入中國(guó)，考察了一些中國(guó)的汽車(chē)企業(yè)，那個(gè)時(shí)候我就帶團(tuán)去了江淮。看完之后覺(jué)得江淮是一家非常優(yōu)秀的企業(yè)。”張綏新博士感到，江淮近幾年的發(fā)展尤其迅速，“我們前幾天去合肥和江淮汽車(chē)開(kāi)會(huì)，期間參觀了巨一（安徽巨一自動(dòng)化裝備有限公司），我非常驚嘆于他們?cè)诿嫦蛭磥?lái)，布局焊裝車(chē)間的設(shè)備生產(chǎn)線(xiàn)方面如此迅速?！睆埐┦勘硎?，巨一自動(dòng)化裝備有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“巨一”）的創(chuàng)始人林巨廣是合肥工業(yè)大學(xué)機(jī)械工程系教授，該公司成員以合肥工大畢業(yè)的碩士博士為主，1600多名員工中，70%到80%是研發(fā)人員?！胺浅８呖萍?，在成本上有很大的優(yōu)勢(shì)，可以很靈活地配合客戶(hù)的需求?！痹缭?005年，巨一就開(kāi)始與江淮合作，之后隨著江淮一起快速成長(zhǎng)和發(fā)展，目前，包括江淮、奇瑞等企業(yè)的很多自動(dòng)化流程項(xiàng)目都是由巨一來(lái)負(fù)責(zé)。事實(shí)上，參觀這家公司也是由安進(jìn)董事長(zhǎng)向張博士推薦的，未來(lái)，江淮與大眾新能源汽車(chē)合作項(xiàng)目的高科技全鋁車(chē)身、焊裝技術(shù)也都將由巨一來(lái)負(fù)責(zé)。

不僅如此，江淮對(duì)于汽車(chē)成本的控制能力、更精準(zhǔn)的市場(chǎng)把握能力，尤其是對(duì)于中國(guó)三、四線(xiàn)城市的市場(chǎng)需求理解力，也正是大眾所欠缺的。“江淮對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)和把握，比很多國(guó)際品牌更接地氣?！?/p>

在對(duì)于江淮與大眾新能源汽車(chē)合作項(xiàng)目進(jìn)行了詳細(xì)的“可行性分析”后，大眾汽車(chē)（中國(guó)）總裁海茲曼教授已經(jīng)在很多場(chǎng)合，尤其是跟政府領(lǐng)導(dǎo)見(jiàn)面時(shí)多次表示，大眾汽車(chē)通過(guò)和江淮汽車(chē)合作，發(fā)現(xiàn)有很多可以向江淮學(xué)習(xí)的地方?！斑@和以前（的合資）情況就不一樣，以前只有中方向外方學(xué)，中外雙方的差距確實(shí)也比較大，而現(xiàn)在，海茲曼教授自己主動(dòng)說(shuō)，我們?cè)诳刂瞥杀?、效率、?duì)市場(chǎng)的適應(yīng)性等很多方面都可以向江淮學(xué)習(xí)。”

在北京的時(shí)尚地標(biāo)三里屯，望著窗外熙熙攘攘、川流不息的人潮，張綏新博士也感慨中國(guó)所發(fā)生的巨大變化，“這個(gè)其實(shí)是已經(jīng)跟當(dāng)年就不一樣了，這種基礎(chǔ)上的合資是互相的，不再是一個(gè)單向輸出的關(guān)系。” 

大眾的責(zé)任——把江淮帶入第一陣營(yíng)

不過(guò)，擺在大眾眼前的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)是，能否憑借新能源汽車(chē)項(xiàng)目把江淮帶入中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)第一陣營(yíng)？

江淮汽車(chē)是一個(gè)汽車(chē)制造經(jīng)驗(yàn)非常深厚的企業(yè)，在其50多年的發(fā)展歷程中，江淮逐漸的形成了全系列商用車(chē)和全系列乘用車(chē)細(xì)分格局，但與此同時(shí)，“大而全，卻不強(qiáng)”的產(chǎn)品格局，使得江淮在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)中，似乎始終缺乏點(diǎn)“存在感”。

雖然江淮在新能源汽車(chē)領(lǐng)域有牌照，且有一定的市場(chǎng)積累，但在整車(chē)技術(shù)上，江淮在自主品牌陣營(yíng)里處于相對(duì)落后的位置。江淮汽車(chē)2016年財(cái)報(bào)顯示，該公司去年銷(xiāo)售各類(lèi)汽車(chē)64.33萬(wàn)輛，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入524.91億元，但其中凈利潤(rùn)僅11.62億元，占比為2%左右?？梢?jiàn)江淮的單車(chē)?yán)麧?rùn)率太低。報(bào)告還顯示，“江淮應(yīng)收國(guó)家和地方新能源汽車(chē)補(bǔ)貼共計(jì)43.87億元”，也就是說(shuō)，如果沒(méi)有來(lái)自新能源汽車(chē)的政策補(bǔ)貼，江淮將陷入虧損的境地。因此，與擁有全球影響力的大眾集團(tuán)一起合作打造面向大眾消費(fèi)市場(chǎng)的新能源乘用車(chē)，提升集團(tuán)的盈利水平，亦成為江淮實(shí)現(xiàn)自我提升的“最優(yōu)解”。

也許因?yàn)檫@些原因，在中德兩國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人的見(jiàn)證下，江淮大眾正式簽署合資合作協(xié)議后，江淮汽車(chē)旋即向外界披露了江淮與大眾合作的關(guān)鍵信息，而緊隨其后召開(kāi)的江淮大眾合資工廠開(kāi)工的動(dòng)員大會(huì)，更是顯現(xiàn)出江淮的某種“急迫”。

“2020年到2025年之間，新能源汽車(chē)能不能真的能夠與內(nèi)燃機(jī)車(chē)競(jìng)爭(zhēng)，還要看客戶(hù)的接受程度和充電設(shè)施的普及完善程度等現(xiàn)實(shí)情況。在這以前，大家都存在一定程度的冒險(xiǎn)，沒(méi)有人知道汽車(chē)工業(yè)歷史上的第三次電動(dòng)車(chē)高潮將走向何方?！睆埥椥虏┦空f(shuō)。

對(duì)話(huà)張綏新博士：

1、關(guān)于“江淮和大眾的合作”

江淮大眾什么時(shí)候能夠投產(chǎn)呢？

張博士：2018年第一輛車(chē)就能上市了。

聽(tīng)說(shuō)第一輛車(chē)將是江淮研發(fā)的車(chē)型？

張博士：有江淮的，但是也有大眾的，動(dòng)力系統(tǒng)是大眾的。

之前還有一個(gè)說(shuō)法，說(shuō)要把西亞特拿到江淮，這是謠傳嗎？

張博士：根據(jù)合同，合資企業(yè)生產(chǎn)的是一個(gè)自主品牌，但如果業(yè)務(wù)需要也不排除引入其他的品牌。

也就是說(shuō)2018年出的車(chē)是江淮的logo，而不是大眾的logo？

張博士：既不是江淮，也不是大眾，而是一個(gè)全新的品牌，一個(gè)新的合資企業(yè)自主研發(fā)的一個(gè)品牌，有自己的logo。合資公司的自主品牌。

這是雙方共同合作推出的？產(chǎn)地會(huì)寫(xiě)江淮大眾嗎？

張博士：是屬于合資企業(yè)自己的，這個(gè)品牌已經(jīng)注冊(cè)了。必須要用自主品牌。

這個(gè)合作對(duì)于江淮和大眾各自有什么樣的意義？

張博士：其實(shí)電動(dòng)車(chē)大眾也在開(kāi)發(fā)，我們盡最大努力把大眾和江淮雙方的優(yōu)勢(shì)集中起來(lái)，生產(chǎn)出既有像特斯拉那樣的品質(zhì)，又能讓大家買(mǎi)得起的電動(dòng)車(chē)。同時(shí)，我認(rèn)為江淮也希望通過(guò)跟大眾合作，把產(chǎn)品、質(zhì)量、管理更上一個(gè)臺(tái)階。 

2、關(guān)于汽車(chē)產(chǎn)業(yè)政策

您怎么看待目前中國(guó)的新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的牌照政策？

張博士：政府希望有幾條鯰魚(yú)把水?dāng)嚮炝?，引起一點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)榘凑债a(chǎn)業(yè)舊的傳統(tǒng)，是不可能有一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司能夠獲得一個(gè)生產(chǎn)資質(zhì)的。所以，另開(kāi)了一個(gè)渠道。

我們想，從發(fā)改委的角度來(lái)說(shuō)，他們主要有兩個(gè)考量。第一個(gè)考量，他們批了14、15家做新能源車(chē)，放出了幾條鯰魚(yú)，希望在這些企業(yè)里能夠出現(xiàn)中國(guó)的特斯拉。第二，汽車(chē)市場(chǎng)本來(lái)就是一個(gè)充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，過(guò)度的國(guó)家干預(yù)是不太合適的。

事實(shí)上，對(duì)于江淮大眾這個(gè)純電動(dòng)汽車(chē)的合資企業(yè)項(xiàng)目，業(yè)界存在著爭(zhēng)議。很多人認(rèn)為打開(kāi)了新能源汽車(chē)領(lǐng)域合資的窗口。還有人擔(dān)心，如果未來(lái)有更多的外資新能源企業(yè)進(jìn)入，可能會(huì)對(duì)本土的新能源企業(yè)發(fā)展有不利影響。您認(rèn)為，新一輪新能源汽車(chē)的合資，是否會(huì)讓自主品牌的發(fā)展受到擠壓？

張博士：有些人現(xiàn)在還是在反對(duì)合資，不希望進(jìn)一步的開(kāi)放，已經(jīng)得到利益的人當(dāng)然不希望再有新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)來(lái)。

我印象中，到現(xiàn)在為止，其實(shí)有一個(gè)人在公開(kāi)場(chǎng)合說(shuō)了一句老實(shí)話(huà)，就是北汽集團(tuán)的徐和誼先生，他說(shuō)過(guò)合資好，沒(méi)有合資就不會(huì)有資金去發(fā)展企業(yè)。

合資企業(yè)確實(shí)是為中國(guó)汽車(chē)工業(yè)培養(yǎng)了人才，但關(guān)鍵還是人才要掌握核心技術(shù)才行。然后靠合資企業(yè)的資金反哺自主品牌。事實(shí)上，自主品牌現(xiàn)在開(kāi)始已經(jīng)做得很出色了，很有可能再過(guò)幾年就可以進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，而這時(shí)人們還在評(píng)論合資給中國(guó)汽車(chē)工業(yè)帶來(lái)什么影響，這有點(diǎn)不負(fù)責(zé)任。

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