“我沒(méi)錢(qián)給大家發(fā)工資了”。在最近的一次聊天中，一位創(chuàng)業(yè)者告訴我，面帶愧色。

從10月開(kāi)始，公司現(xiàn)金流出了問(wèn)題，不得已，他只能拖欠員工工資?！吧现?，我們公司一位小姑娘說(shuō)，她卡里只有8毛錢(qián)了。我只好從信用卡里轉(zhuǎn)了1萬(wàn)塊錢(qián)給她。”

這只是千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)創(chuàng)業(yè)者的縮影之一。在北京798藝術(shù)區(qū)的一個(gè)創(chuàng)業(yè)園里，大概三分之一的辦公室都空著，一家又一家的創(chuàng)業(yè)公司接連陷入困境。

到現(xiàn)在，“大眾創(chuàng)業(yè)”已走過(guò)五個(gè)年頭，創(chuàng)業(yè)熱潮已有冷卻之勢(shì)。尤其是在王思聰淪為“老賴(lài)”之后，有人更是直言，“連王思聰創(chuàng)業(yè)都成不了，大眾就不該創(chuàng)業(yè)！”

有研究表明，創(chuàng)業(yè)公司平均壽命不足3年，創(chuàng)業(yè)者第一次創(chuàng)業(yè)失敗率在95%以上，第二次創(chuàng)業(yè)仍有80%以上的失敗率。

毫無(wú)疑問(wèn)，創(chuàng)業(yè)是一件九死一生的事情，盲目不得，但并非不值得。對(duì)于大多數(shù)人而言，創(chuàng)業(yè)就是平凡生活中的英雄夢(mèng)想。無(wú)論成敗，創(chuàng)業(yè)者身上那種向上的力量，讓人感佩。

我今天要給大家講一個(gè)特殊創(chuàng)業(yè)者的故事，一個(gè)從江西小縣城走出來(lái)的小鎮(zhèn)青年，他曾當(dāng)眾發(fā)誓：“創(chuàng)業(yè)不成功，不剃須”。

如今，他已經(jīng)兩年半沒(méi)有剃胡須了。

01， 干掉黑導(dǎo)游

從清華大學(xué)西門(mén)出發(fā)，一路向北，前行4.5公里，就能到達(dá)位于上地的科實(shí)大廈。一個(gè)周六的上午，我在這里見(jiàn)到了楊振賢。

他臉上的胡須堪稱(chēng)茂盛，從耳朵頂部一路從兩腮蔓延至下巴，占領(lǐng)了近乎半張臉。下巴上的胡須極為濃密，最長(zhǎng)的得有20厘米，以至于即便他抬起頭來(lái)，你也看不到他的頸部。而他的頭上則“寸草不生”，額頭空蕩蕩，亮汪汪。

他似乎讀懂了我的好奇，伸手捋了捋嘴角的胡須，微笑著說(shuō)：“兩年半沒(méi)剃了。留光頭也有兩年了，每周自己刮一次?！?/p>

1983年出生的楊振賢，成長(zhǎng)于江西進(jìn)賢縣一個(gè)三代同堂的傳統(tǒng)家庭，父親是鐵路司機(jī)，母親曾是百貨商場(chǎng)銷(xiāo)售員。2001年，他考上了同濟(jì)大學(xué)，學(xué)的是土木工程。2006年，他考上了北京大學(xué)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)研究生，讀研期間，曾先后在微軟和百度工作過(guò)。

畢業(yè)后，他順利進(jìn)入中國(guó)四大銀行中某一家的總部，在北京買(mǎi)了房，還拿到了北京戶(hù)口。短短四年時(shí)間，他便得到提拔，去某地級(jí)市掛職擔(dān)任副行長(zhǎng)。業(yè)余時(shí)間，他寫(xiě)了一本關(guān)于3D打印的書(shū)，還幫羅振宇策劃過(guò)相關(guān)節(jié)目。

如果按照既定軌道，他現(xiàn)在肯定已回到該銀行總部，位列處級(jí)以上干部職位，可以輕松過(guò)上大腹便便養(yǎng)尊處優(yōu)的生活。但在2015年，他報(bào)考清華大學(xué)的MBA班。然后，一切都開(kāi)始改變。

開(kāi)學(xué)沒(méi)多久，清華大學(xué)舉辦創(chuàng)業(yè)大賽，楊振賢提報(bào)了一個(gè)人工智能導(dǎo)覽的項(xiàng)目。項(xiàng)目的由頭，源自研二那年的一次糟心經(jīng)歷。

那時(shí)，母親第一次到北京來(lái)玩，他帶她去了頤和園。為了不至于浮光掠影，他特意給母親請(qǐng)了一位在門(mén)口趴活的導(dǎo)游，說(shuō)好50塊錢(qián)導(dǎo)覽一圈。但進(jìn)去之后，導(dǎo)游開(kāi)始推薦劃船，他們沒(méi)多想就去劃了。后來(lái)，導(dǎo)游又說(shuō)給他們拍照，他以為沒(méi)有費(fèi)用就答應(yīng)了，沒(méi)想到一拍完照片馬上就出來(lái)了，每張要20塊錢(qián)。他感覺(jué)遇到了“黑導(dǎo)游”，自己和母親的興致都受到了很大的影響。他當(dāng)時(shí)就想，如果在地圖軟件中嵌入一個(gè)人工智能導(dǎo)游的產(chǎn)品，免受“黑導(dǎo)游”的氣，豈不會(huì)很有市場(chǎng)？

由于這跟自己的專(zhuān)業(yè)相關(guān)，他多次想創(chuàng)業(yè)解決這個(gè)用戶(hù)痛點(diǎn)，但從未付出實(shí)踐，直到這次創(chuàng)業(yè)大賽把他點(diǎn)燃。2015年國(guó)慶節(jié)前后，他把自己關(guān)在家里，兩個(gè)星期幾乎足不出戶(hù)，寫(xiě)下了產(chǎn)品的第一版代碼。

經(jīng)過(guò)激烈角逐，他的項(xiàng)目獲得了三等獎(jiǎng)，清華大學(xué)啟迪DNA基金表示愿意給一筆錢(qián)做天使投資。當(dāng)時(shí)正值“雙創(chuàng)”高峰，萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚，清華大學(xué)的老師對(duì)他說(shuō)：“像你這樣有技術(shù)背景，又有一定管理能力，應(yīng)該出來(lái)創(chuàng)業(yè)”。

02， 最艱難的日子

在楊振賢的MBA同學(xué)中，有一位90后，比他小7歲，但已是擁有幾百名員工的企業(yè)家。這位90后創(chuàng)業(yè)者所展現(xiàn)的見(jiàn)識(shí)和風(fēng)度，遠(yuǎn)超楊振賢在這個(gè)年齡時(shí)的狀態(tài)。這讓楊振興十分羨慕，對(duì)創(chuàng)業(yè)這件事也蠢蠢欲動(dòng)。在老師的慫恿下，他更心動(dòng)了。

但家中的父母和妻子都極力反對(duì)，“為什么要拋棄現(xiàn)在這么好的工作和生活條件，去做一件沒(méi)有把握的事？”那時(shí)，恰逢楊振賢和妻子處在“七年之癢”的特殊時(shí)期，有關(guān)創(chuàng)業(yè)的分歧，成了他們離婚的直接導(dǎo)火索之一。

2016年是他人生的大變之年，他離了婚，辭了銀行的工作，從清華大學(xué)輟了學(xué)，幾乎就在一夜之間，變得一無(wú)所有，成了一名創(chuàng)業(yè)者。

他很快就嘗到了創(chuàng)業(yè)的苦頭。2016年上半年，他一邊熬夜研發(fā)產(chǎn)品，一邊處理離婚事宜，還一直憂(yōu)慮商業(yè)模式是否能形成閉環(huán)，再加上營(yíng)養(yǎng)跟不上，他的身體垮了下來(lái)——右耳中耳供血不足，整個(gè)人平衡感很差，經(jīng)常頭暈。睡覺(jué)一躺下，哪怕是靠在床頭，他也會(huì)感覺(jué)到身子不停地在黑暗中下墜，經(jīng)常被嚇得毛骨悚然。

這是他創(chuàng)業(yè)初期的至暗時(shí)刻，但他并沒(méi)有慌。他去看醫(yī)生，乖乖治病，補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)。而在心理上，他不斷做自我建設(shè)，堅(jiān)信創(chuàng)業(yè)大方向是對(duì)的，不作無(wú)謂的懷疑，以免被小挫折干擾。

經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的調(diào)理，他的身體慢慢恢復(fù)了過(guò)來(lái)，同時(shí)創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式也想清楚了。

“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，羊毛一定要出在豬身上。”楊振賢也選擇了這條道路。具體玩法是，做一個(gè)具有人工智能導(dǎo)游功能的APP，讓游客免費(fèi)用，同時(shí)向他們推薦周邊酒店和美食，最后向商家收取廣告費(fèi)。毫無(wú)疑問(wèn)，只要用戶(hù)規(guī)模做到一定程度，這套模式是行得通的。

問(wèn)題是，從哪里去獲得游客呢？楊振賢認(rèn)為，自由行游客是剛需，尤其是出境游的自由行群體，很需要這樣的產(chǎn)品。因?yàn)樵趪?guó)外，尤其是日本和泰國(guó)這樣的非英語(yǔ)國(guó)家，中國(guó)人更容易兩眼一抹黑?？紤]到成本問(wèn)題，楊振賢選擇到泰國(guó)去獲取用戶(hù)。

2016年，他和團(tuán)隊(duì)飛往泰國(guó)，分頭前往各個(gè)景點(diǎn)去推廣自己的APP，大多數(shù)景點(diǎn)也都樂(lè)意合作，游客只要掃碼就能獲得免費(fèi)的導(dǎo)游服務(wù)。但新的問(wèn)題也隨之而來(lái)：游客留存時(shí)間太短，很多人一離開(kāi)景區(qū)就把APP卸載了，因而無(wú)法為商家創(chuàng)造價(jià)值，也就沒(méi)了盈利的基礎(chǔ)。

十個(gè)月之后，楊振賢最終決定撤離泰國(guó)，“羊毛出在豬身上”的路子走不通，他便走“羊毛出在羊身上”的路子，把目標(biāo)鎖定在景區(qū)——做to B的生意。在國(guó)內(nèi)，這還是一片空白市場(chǎng)。

2017年，回國(guó)之后的楊振賢帶著團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，軟硬結(jié)合，和不同的硬件廠(chǎng)商一塊做人工智能導(dǎo)覽機(jī)器人。這些機(jī)器人不但可以在景區(qū)內(nèi)走來(lái)走去，隨時(shí)隨地提供導(dǎo)游服務(wù)，還可以作為景區(qū)電商的入口，銷(xiāo)售文創(chuàng)產(chǎn)品。而管理者還能從后臺(tái)看到各種數(shù)據(jù)分析，比如游客主要關(guān)心什么問(wèn)題，買(mǎi)了多少東西。

這樣的產(chǎn)品切中了國(guó)內(nèi)景區(qū)信息化的痛點(diǎn)，因而備受歡迎，到了2018年，楊振賢的公司就實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡。今年，他們把產(chǎn)品進(jìn)一步延伸，應(yīng)用到了更多場(chǎng)景，比如商場(chǎng)和營(yíng)業(yè)廳，因?yàn)閷?dǎo)游和導(dǎo)購(gòu)本質(zhì)上沒(méi)有太大區(qū)別。

03， 讓天下沒(méi)有重復(fù)的工作

楊振賢所創(chuàng)辦的侶程科技，目前一共四十多人，總部在北京，分公司在南京。他基本上工作生活不分，一半時(shí)間在北京，一半時(shí)間在外出差，幾乎沒(méi)有周六日。

2019年，他的公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利，并正在向更大的“海域”擴(kuò)張。但這并不意味著他的創(chuàng)業(yè)之路從此就一帆風(fēng)順了。

“創(chuàng)業(yè)的這三年來(lái)，我一直都是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的，對(duì)公司可能出現(xiàn)的問(wèn)題高度敏感”，楊振賢說(shuō)。由于經(jīng)過(guò)太多的歷練，他的心態(tài)發(fā)生了很大的變化。

“我從來(lái)沒(méi)在家里發(fā)過(guò)脾氣了。因?yàn)橛幸惶煳液鋈话l(fā)現(xiàn)，世界上絕大多數(shù)事情都可以付之一笑。跟公司的壓力相比，家里的雞毛蒜皮真的不算什么?！?/p>

楊振賢現(xiàn)在很享受創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)，每年都能感覺(jué)到自己在拔節(jié)成長(zhǎng)。他最大的收獲是，“是跟這個(gè)世界更加自洽了，在做人做事上多了很多方法和技巧。”

他說(shuō)，自己不再是一個(gè)固執(zhí)的人，而是一個(gè)執(zhí)著的人，一個(gè)帶有理想主義傾向的現(xiàn)實(shí)主義者和永遠(yuǎn)向上的樂(lè)觀(guān)主義者。

“我以前很固執(zhí)，選定方向，就很難考慮別人意見(jiàn)的合理性；現(xiàn)在我很執(zhí)著，愿意接受反饋并迅速作出調(diào)整，但同時(shí)，我還是會(huì)堅(jiān)定自己的方向?！?/p>

初步的成功，讓楊振賢在清華大學(xué)的MBA圈內(nèi)小有名氣。當(dāng)哪吒汽車(chē)邀請(qǐng)他擔(dān)任哪吒U體驗(yàn)官時(shí)，楊振賢欣然應(yīng)允。

“他們看重的是我作為一名創(chuàng)業(yè)者，身上所具備的向上的力量”。楊振賢說(shuō)，他樂(lè)意為哪吒U代言，則是因?yàn)檫@輛主打情感科技的純電SUV跟自己的人工智能導(dǎo)游機(jī)器人有著本質(zhì)上的共同點(diǎn)。

哪吒U主打情感科技，這輛車(chē)配備了全球首搭量產(chǎn)“透明”A柱、車(chē)內(nèi)生命體征監(jiān)測(cè)系統(tǒng)和行業(yè)領(lǐng)先的小You智能機(jī)器人。在整車(chē)智能化方面，哪吒U還具備人臉識(shí)別、疲勞駕駛監(jiān)測(cè)、全車(chē)AI語(yǔ)音控制、T-BOX車(chē)輛遠(yuǎn)程控制等人性化科技配置。

“我作為一個(gè)典型的理工男和極客，很喜歡這款車(chē)。像“透明”A柱，不但讓行車(chē)更安全，同時(shí)也讓我覺(jué)得很酷。車(chē)內(nèi)攝像頭，再加上一些算法，它能夠監(jiān)測(cè)我是否在疲勞駕駛，進(jìn)而對(duì)我作出相應(yīng)提醒；它還能識(shí)別我的情緒，從而讓小You智能機(jī)器人跟我貼心互動(dòng)。解放人，陪伴人，這就是人工智能高明的地方?！?/p>

作為一個(gè)五歲女孩的父親，楊振賢還希望自己的車(chē)能夠像個(gè)移動(dòng)的家一樣，是一個(gè)有情感的空間，而“哪吒U做到了”。

看到人工智能逐漸被深度應(yīng)用于汽車(chē)上，楊振賢感到很開(kāi)心，因?yàn)橹挥性诟餍懈鳂I(yè)遍地開(kāi)花，人工智能才能發(fā)展起來(lái)。經(jīng)過(guò)一次又一次的探討，楊振賢把公司的愿景正式確立為，“讓天下沒(méi)有重復(fù)的工作”。

這并非對(duì)馬云那句“讓天下沒(méi)有難做的生意”的拙劣模仿，而是包含著他對(duì)人工智能的深刻理解。在他看來(lái)，大量枯燥乏味而且需要每天重復(fù)的工作，完全可以交給智能機(jī)器人來(lái)做，從而把人從重復(fù)工作中解放出來(lái)，讓人們有更多時(shí)間和精力去做豐富而有意義的事情?！巴ㄟ^(guò)機(jī)器，為行業(yè)賦能，這是人工智能的使命”。

說(shuō)到這里，楊振賢滿(mǎn)眼放光，忍不住說(shuō)出了此前只在他的公司內(nèi)部說(shuō)過(guò)的那句話(huà)：“如果創(chuàng)業(yè)不成功，我不蓄發(fā)不剃須”。

說(shuō)完，他開(kāi)始變得興奮起來(lái)，再次伸手捋了捋胡須，臉上一副躊躇滿(mǎn)志的樣子。上午的陽(yáng)光透過(guò)玻璃斜射進(jìn)來(lái)，他那顆被刮得干干凈凈的光頭，發(fā)出了一片亮光。

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