中國電動汽車市場愈加波譎云詭。

2020年6月6日，哪吒汽車舉行六大直營體驗(yàn)中心同步揭幕儀式。繼上海、北京體驗(yàn)中心開業(yè)之后，哪吒汽車在上海、北京、重慶、成都、長沙、廣州再添六家直營體驗(yàn)中心。億歐汽車受邀參加上海近鐵店開幕儀式。

哪吒汽車表示，新啟動的六城體驗(yàn)中心將加速其產(chǎn)品在一線城市的滲透，并提升品牌服務(wù)體驗(yàn)。哪吒汽車將以“用戶需求”為營銷模式核心，進(jìn)一步推進(jìn)“多元化體驗(yàn)+”營銷戰(zhàn)略布局。

哪吒汽車6月6日6店同開/來源：哪吒官方

哪吒汽車是浙江合眾新能源汽車有限公司旗下汽車品牌，后者成立于2014年，集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)與銷售能力于一身，也是目前造車新勢力中唯一具備“雙資質(zhì)、雙工廠”的企業(yè)。

據(jù)悉，哪吒汽車之所以選擇進(jìn)駐一線城市，并將店面選址定在城市核心商圈，是為了直達(dá)用戶生活半徑，便于用戶了解品牌文化、零距離接觸品牌。

以用戶為核心、以“多元化體驗(yàn)+”為戰(zhàn)略引領(lǐng)，依托服務(wù)體系建設(shè)與新零售模式，哪吒汽車體驗(yàn)中心將不再局限于傳統(tǒng)4S店范疇，更聚焦于空間、圈層、社區(qū)的融合，幫助消費(fèi)者獲得更便捷的信息獲取和購買體驗(yàn)。

產(chǎn)品力是銷量的基礎(chǔ)?；顒蝇F(xiàn)場，哪吒汽車展示了旗下最新產(chǎn)品純電動SUV<SUV車型哪吒U，其基于全新純電HPC平臺，配備透明A柱、生命體征監(jiān)測系統(tǒng)、智能機(jī)器人小You、IME互動呼吸燈，并搭載L2+級別自動駕駛輔助系統(tǒng)與全車AI語音控制系統(tǒng)，借助智能座艙實(shí)現(xiàn)車家雙向互聯(lián)網(wǎng)，成為“人·車·家·生活”情感互聯(lián)的載體。

哪吒U內(nèi)飾/來源：哪吒汽車官方

億歐汽車認(rèn)為，哪吒汽車采取新零售模式是“順勢而為”。

電動車與燃油車在銷售邏輯上存在差別。電動車銷售網(wǎng)點(diǎn)不僅需要像傳統(tǒng)4S店一般便利、快捷，將產(chǎn)品銷售給用戶，還需要承擔(dān)“教育培訓(xùn)中心”的角色，幫助客戶了解、認(rèn)知、認(rèn)可電動車。

因此，電動車銷售網(wǎng)點(diǎn)需要高效的流量，這決定了其有兩個特點(diǎn)：第一，開設(shè)在人來人往的繁華地帶，增加人流量；第二，制定標(biāo)準(zhǔn)的價格體系，規(guī)避客戶的討價還價環(huán)節(jié)，將其精力聚焦在產(chǎn)品本身，提高人流量的效率。

顯然，哪吒汽車直營體驗(yàn)中心正在身體力行新零售理念。以此次新啟動的上海近鐵店為例，其坐落于上海近鐵城市廣場，而后者同時處于長風(fēng)生態(tài)商務(wù)區(qū)與市級商圈——中環(huán)CBD的黃金交叉點(diǎn)。

哪吒汽車的定位決定了其將獲得較良好的成長環(huán)境。

據(jù)哪吒汽車官網(wǎng)數(shù)據(jù)，哪吒U補(bǔ)貼后官方指導(dǎo)價在13.98萬元至19.98萬元之間，避開了中國電動汽車市場大部分具有競爭力的電動車型。

補(bǔ)貼前售價20萬元至30萬元售價區(qū)間內(nèi)“不乏好手”，包括最近降價至27.2萬元的國產(chǎn)Model 3標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航升級版、比亞迪唐、小鵬P7等。哪吒汽車相關(guān)人士向億歐汽車表示：“哪吒U的定價實(shí)現(xiàn)了錯位競爭。”

制表人：億歐汽車商業(yè)分析員 樸正浩

不過，進(jìn)入2020年，中國電動汽車市場遭受沖擊，環(huán)境波動對哪吒汽車構(gòu)成挑戰(zhàn)。同時啟動六家直營體驗(yàn)中心，表明了哪吒汽車逐鹿中國新能源汽車市場的決心。

億歐汽車認(rèn)為，哪吒U是一款具備性價比的純電動SUV車型，隨著銷售渠道不斷擴(kuò)充，哪吒汽車或?qū)⒃谑袌錾蠈?shí)現(xiàn)一定突破。

據(jù)哪吒汽車相關(guān)人士透露，公司或?qū)⒃谙掳肽晖瞥鲆豢?a class='link' target='_blank'>純電動轎車車型。哪吒U與六城直營體驗(yàn)中心，或許只是一個開始。

返回第一電動網(wǎng)首頁 >