企業(yè) 長安歐尚

“奔涌”！成為最強的逆流

汽車公社 2020-12-06 15:39

“沒有任何時代像現(xiàn)在這樣，能給年輕人成為自己的機會。”隨著一部致敬年輕一代泛90后的《奔涌》撲面而來，也讓新上市的長安歐尚X5“涌”入了年輕化的現(xiàn)在，直面未來。

何以致敬年輕精神？因為，“年輕就是一股勁兒”，年輕不僅是年紀(jì)輕，更是心態(tài)的年輕；年輕也是無畏，縱橫馳騁于天地間，顛覆既有，演化未來。

所以，在演講中激勵年輕人“煉成自己的王者”的長安歐尚董事長何朝兵，再次與年輕人“跑”在一起，“奔涌”向前。年輕，就要乘風(fēng)破浪，揚帆遠航。

“長安歐尚汽車品牌為何而來？”“長安歐尚汽車品牌可以為用戶提供什么？”“長安歐尚汽車如何保證汽車價值屬性？”去年的同一天，人民大會堂金色大廳這讓人印象深刻的三問，今年也有了答案，以年輕之名。

而回顧歐尚品牌成立至今，正是處于汽車行業(yè)大轉(zhuǎn)折時代的風(fēng)云變幻期，直至一場疫情，讓整個世界驟然剎車，曾經(jīng)的幻象消失后，露出真實的模樣。我們迎來一個更加未知的2020年代?！芭f世界在崩塌，新世界還未命名”，尤其是對自主品牌而言，曾經(jīng)的弄潮兒有的已經(jīng)消失，新的競爭者又產(chǎn)生，那么，長安歐尚X5準(zhǔn)備好了嗎？歐尚品牌準(zhǔn)備好了嗎？

“跟上用戶的腳步”

讓行業(yè)驚訝的是，以長安歐尚X7的一年10萬輛的成就，長安歐尚塑造了汽車行業(yè)中的“長安歐尚速度”。不過，速度之外更需要堅韌不拔的精神，這就像近年來火遍全國的馬拉松運動，因為“造車就是一場馬拉松”，而且，用戶的需求無止境。

巧合的是，早在長安福特時期，何朝兵就贊賞并推崇這種運動，并把這種精神帶進了長安歐尚。如今，隨著這款“10萬級運動SUV”長安歐尚X5的上市，歐尚也早準(zhǔn)備好面對“馬拉松”般的未來競爭，要跑入未來的自主品牌核心梯隊。

而這次上市的長安歐尚X5，同樣是洞察之后將目標(biāo)定位于《奔涌》中所刻畫的泛90后群體，這也是長安歐尚在廣州車展發(fā)布的“與美好生活同行”全新品牌Slogan含義所在。除了要“為年輕一族提供高品質(zhì)汽車生活”，也飽含歐尚團隊的期待。

何朝兵并不諱言探索艱難的過程，“長安歐尚在2018年發(fā)布品牌的時候，我們對于我們的客群還不是很清晰，但去年11月29號，我們在人民大會堂發(fā)布當(dāng)紅一代長安歐尚X7的時候，我們清晰地、精準(zhǔn)地把我們的客群定義到了‘顧家進取族’?！?/p>

“顧家進取族”品牌用戶畫像清晰之后，這款定位更加精確的運動SUV長安歐尚X5，也隨之而來。從6月13日重慶國際汽車展覽會上全球首次驚艷亮相，到以6.99~10.29萬元的官方指導(dǎo)價上市，并且“為客戶提供的價值是客戶付出成本的兩倍”，成為值得用戶期待的高價值新品，也是歐尚品牌實實在在的核心競爭力所在。

實際上，如果說2018年之前，長安歐尚還只是在長安旗下默默無聞，那么當(dāng)年的北京車展之后就成為全新的乘用車品牌存在，再到如今長安歐尚X5的上市，長安歐尚兩年半以來通過一系列的精進完成“蝶變”，不斷在顛覆行業(yè)內(nèi)對歐尚的既有認知。

就像長安歐尚X5的外觀設(shè)計，前瞻的運動美學(xué)和設(shè)計DNA結(jié)合，運動優(yōu)雅合為一體，并且0.606的軸長比、0.859的高寬比呈現(xiàn)出寬體低趴的運動姿態(tài)，讓這“塑光美學(xué)”帶來的直觀感受，像波譜一般在空間回蕩，也代表著歐尚品牌的未來演進方向。從車，到人，再到生活，三者緊密互動，以年輕的心，來顛覆陳腐的固有觀念。

一個好的開始，事半功倍。就在此前的預(yù)售階段，長安歐尚X5已經(jīng)有了12天訂單破萬、上市前訂單破20000輛的紀(jì)錄。預(yù)售良好的背后，當(dāng)然是用戶的認可和信賴，產(chǎn)品力決定品牌再次得到證明，也在刷新著10萬元級主流SUV的新價值。

長安歐尚X5的上市也表明，秒殺同級、不輸15萬級合資SUV的全新藍鯨動力表現(xiàn)，比肩中高端車型的智能車機表現(xiàn)，在品質(zhì)方面，長安歐尚早已具備挑戰(zhàn)一眾對手的實力和底氣。而且，伴隨著2020年自主品牌新時代格局的重塑，脫穎而出必指日可待。

“跟上用戶的腳步，才是品牌的出路?！遍L安汽車董事長朱華榮對于未來有著清醒的認知，長安歐尚更是以此為座右銘。成立兩年半的長安歐尚，也在研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、銷售上也有了全面的提升。承載著品牌持續(xù)向上發(fā)展使命的長安歐尚X5，也在以飛快的速度跟上用戶的腳步。

練成王者

“這是最好的時代，也是最難的時代?！焙纬拈_宗明義，也是消費者心之所向，對品牌的好感度才是品牌抉擇上的第一推動力。

“凡心所向，素履以往，生如逆旅，一葦以航?！比ツ暧浾咴谖恼轮薪柚秹m曲》的表達，就是說明，想成為最強的“逆流”，就得憑著“這股勁兒”，也像《當(dāng)我談跑步時，我談些什么》的作者，著名作家村上春樹說過的，“既然選擇了，便只顧風(fēng)雨兼程。”

因為，成功的路上沒有捷徑，只有不斷地前行。捷徑是最遠的路，“Shortcut is the fastest way to get lost．（捷徑是迷路的最快辦法。）”所以，歐尚品牌崛起的背后，正是默默打磨的“體系是基礎(chǔ)、產(chǎn)品力是根本、營銷是催化劑。”

從結(jié)果來看，何朝兵給出的數(shù)據(jù)是，2020年1～10月，長安歐尚累計銷量12.22萬輛，同比增長30.8%，而同期汽車行業(yè)整體銷量同比下滑11.5%。長安歐尚逆勢增長，確屬不易。這時，我們再來看長安歐尚X5上市的聯(lián)動，不難明白背后長安歐尚人的付出。

長安歐尚X5上市的同時，長安歐尚全國400家全新云鷹標(biāo)4S店也舉辦了開業(yè)慶典。而這數(shù)量龐大、覆蓋全國近90%的地級市、運營精度準(zhǔn)的長安歐尚營銷體系，是長安歐尚打造的企業(yè)實力的最好特征之一。目前，長安歐尚的網(wǎng)絡(luò)渠道1335個，已經(jīng)覆蓋了89%的地級市。包括歐尚Style APP，也有了超過400萬注冊粉絲，日活超過10%，用戶粘性毋庸置疑。而這些，都是支撐長安歐尚實現(xiàn)品牌發(fā)展的基礎(chǔ)和保障。

而且，長安歐尚在數(shù)字營銷上，通過現(xiàn)有400家門店的“數(shù)字化升維”，創(chuàng)造了更穩(wěn)定的“四端一體”的品牌、店、用戶關(guān)系。現(xiàn)在，只需要一個全平臺通用的用戶ID，即可全鏈接歐尚Style客戶端、顧問端、店端、車機端“四端一體”。據(jù)悉，到2022年，這個規(guī)模將達到1000家門店，覆蓋全國100%地級市。

作為長安汽車旗下的乘用車品牌，長安歐尚汽車共享長安汽車“六國九地”研發(fā)體系、超越合資品牌的質(zhì)量保證體系、國內(nèi)最嚴苛的試驗驗證體系、精益制造和供應(yīng)體系，以及連續(xù)5屆10年蟬聯(lián)行業(yè)第一的研發(fā)創(chuàng)新能力等等，打造出長安歐尚X5這樣適合“顧家進取族”客戶需求的高質(zhì)量產(chǎn)品，有著牢固堅實的基礎(chǔ)。

“成功的品牌，是充分滿足客戶需求的品牌?！焙纬缡窃忈屵^長安歐尚的品牌內(nèi)涵，而去年打造出的長安歐尚X7這款“3.0時代下的‘新三好生’”，以“好顏+好值+好操控”為“當(dāng)紅一代”做了明確的定義，也收獲了豐碩的成果。如今，X5踏浪而來，承前啟后，繼往開來。