七月流火、驕陽烈日、暴風(fēng)驟雨......七月是不是給你留下了這樣的印象，這一年中最熱的月份是不是應(yīng)該躲在空調(diào)房內(nèi)享受著冰爽的冰糕，聽著音樂看著劇呢？

就在這炎熱得讓人煩躁的季節(jié)，一群“瘋子”卻在湖南、湖北、河南、江西、四川等省份，開始了為期兩個月的暴走，每一個市、每一個縣，每一個電動汽車市場，都遍布他們的足跡。他們是誰？他們到底想干什么？

原來，這是歐尼優(yōu)展覽(上海)有限公司的團隊為9月19日至21日舉行的2015第二屆中國(武漢)國際新能源汽車電動車展覽會成功舉辦，正進行著經(jīng)銷商動員和展會宣傳工作。

真是一群傻子！當(dāng)今社會信息如此發(fā)達，網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙覆蓋面這么廣，他們偏偏卻要用暴走、面對面交流這種方式進行宣傳！難道歐尼優(yōu)的市場負責(zé)人是個花甲之年的老人，思維方式竟如此保守？

其實，歐尼優(yōu)展覽(上海)有限公司市場總監(jiān)楊晨剛過而立之年，帶領(lǐng)的歐尼優(yōu)團隊都是90后的小鮮肉，那么他為什么要這種極其老土的方式開發(fā)市場呢？

楊晨說：“人與人之間的信任要建立在了解和信任的基礎(chǔ)上，我們做展會的，需要參展商和觀眾共同的提攜才能把展會做得有聲有色，參展商之所以愿意和我們合作一是看中我們的服務(wù)，更重要的是相信我們能給他們帶來有價值的資源?！?

武漢新能源汽車展到今年已是第二屆，經(jīng)過2014年的摸索，歐尼優(yōu)人對華中地區(qū)新能源汽車行業(yè)總體情況了然于胸，這是一個新興的行業(yè)，經(jīng)銷商素質(zhì)參差不齊，結(jié)構(gòu)十分復(fù)雜，加之這一兩年來市場變化飛速，品牌競爭不斷激化，經(jīng)銷商的品牌忠實度相對較低。對于展會舉辦方歐尼優(yōu)來講，把握經(jīng)銷商心理必須采取更多切實有效的方式。歐尼優(yōu)選擇的是最笨也最能看到效果的實地走訪。

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武漢展主要覆蓋了華中六省以及福建省部分地區(qū)，這一區(qū)域在發(fā)展新能源汽車的時間上稍晚于東部沿海，但市場潛力巨大，特別是很多地方政府對新能源汽車，特別是低速電動汽車采取了寬容甚至扶持的態(tài)度，市場信心足，所以華中市場是新能源汽車產(chǎn)業(yè)的潛力股。

為吸引更多經(jīng)銷商前來觀展，歐尼優(yōu)團隊比照地圖，一個市縣一個市縣地進行規(guī)劃，力圖在短時間內(nèi)拜訪到每一家電動汽車經(jīng)銷商。湖南、湖北、河南、江西、四川等省份已列入走訪名單。

對于歐尼優(yōu)團隊成員來講，最高興的莫過于拜訪經(jīng)銷商時，對方告訴自己“哦，我知道武漢展，辦得不錯，到時一定會去的”，經(jīng)銷商對展會的認可和關(guān)注預(yù)示著參展企業(yè)實現(xiàn)品牌傳播和新品展示的目的將更好地達到。楊晨說：“我們對每一個選擇相信我們的企業(yè)都抱有一份責(zé)任，企業(yè)給了我們信任，我們必須還他們驚喜。”

實地走訪雖然費時、費力，工作人員的辛苦更是不必說，但效果亦十分明顯。六月份剛剛結(jié)束的歐尼優(yōu)沈陽展現(xiàn)場人氣爆棚，觀展觀眾中8成以上為電動車經(jīng)銷商，專業(yè)程度和現(xiàn)場簽單率十分高，這一成果的取得便得益于歐尼優(yōu)人腳踏實地的市場走訪。在武漢展上，歐尼優(yōu)還將為特約經(jīng)銷商報銷車費，確保優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商均能按時前來觀展。

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市場走訪中，歐尼優(yōu)不僅與經(jīng)銷商溝通了感情，增加了信任，更通過自己的眼與耳，對各地電動車市場有了深入的了解，從而為參展商反饋信息，提供更多服務(wù)，促進參展商、展會舉辦方、觀展經(jīng)銷商之間良性互動的形成。

歐尼優(yōu)人就像是朝著夢想進發(fā)的苦行僧，正用自己的腳步丈量著華中地區(qū)的新能源汽車市場，9月武漢展，歐尼優(yōu)一定要你好看！

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