新能源不只是一種全新的能源驅(qū)動汽車的方式，還是一個無前者足跡可循的新型市場模式，始終堅(jiān)持正向開發(fā)，十年磨一劍的知豆作為這一匹新型市場的黑馬，創(chuàng)造的不僅是一個個銷量高峰，更是在探索一種新型汽車生存與發(fā)展的模式。

近日，知豆舉辦了主題為“電擎·微行時代”的百店團(tuán)購活動。據(jù)悉，此次團(tuán)購于11月5日就在天貓上線“千倍抵扣券”系列促銷活動，借助天貓巨大訪問量迅速集客，截止到22日，創(chuàng)造了7358輛的訂單記錄，成交量達(dá)5109輛。 據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)，2014年全年我國新能源汽車的總銷量為74763輛，其中純電動汽車為45048輛。僅憑此次團(tuán)購，知豆的訂單量就達(dá)到了2014年全年新能源汽車銷量的近十分之一，純電動汽車2014年全年銷量的五分之一，這一看似不可能的任務(wù)，知豆是如何完成的呢？

打破傳統(tǒng)模式 締造數(shù)字傳奇

事實(shí)上，知豆的熱銷場景并非是偶然現(xiàn)象。早在2014年上市當(dāng)年便已在武漢創(chuàng)造了日銷205輛的記錄；進(jìn)入2015年后，又先后在寧波、長沙和廣州創(chuàng)造了560輛、608輛和616輛日銷售紀(jì)錄。

一連串的銷量數(shù)字的背后，蘊(yùn)含著企業(yè)打破傳統(tǒng)營銷模式的思考和行動。這是一個可以打破一切傳統(tǒng)局限的年代，當(dāng)馬云在今年的雙十一賣出了912個億的時候，誰還會輕視電子商務(wù)的力量。

這一次知豆的“電擎·微行時代”百店團(tuán)購活動，便是采用了顛覆傳統(tǒng)購車模式的O2O線上線下相結(jié)合的營銷新形態(tài)，利用在線平臺(天貓旗艦店)招募會員，會員的權(quán)益則需要到實(shí)體店進(jìn)行兌現(xiàn)?；顒忧捌?，除依托天貓旗艦店巨大的訪問量外，還充分調(diào)動了汽車之家、知豆社區(qū)和微信平臺等資源，收集了大批的潛在目標(biāo)客戶參與活動，為本次7358輛的銷售大捷打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

精準(zhǔn)理念定位 領(lǐng)軍微行市場

近年來我國機(jī)動車保有數(shù)量日益增長，隨之而來的交通擁堵、環(huán)境惡化問題已經(jīng)越來越被人們所詬病。在各大城市先后出臺各種限行、限購措施之際，城市交通的困局決定了人們未來的出行方式必須兼顧個人利益和社會利益。在這樣的市場大環(huán)境下，很多人在考慮購買家庭的第二輛車時，理念已經(jīng)開始發(fā)生了悄悄的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)群體的用車需求更明確，對汽車與生活關(guān)系理解的也更為深刻:“車，只是簡單的代步工具，不必成為身份地位的證明”。購車?yán)砟钜呀?jīng)從傳統(tǒng)的“大而奢”轉(zhuǎn)向了更加實(shí)用的“小而精”。因此，本就不受限購措施限制的微型電動車更是成為了眾多消費(fèi)者的首選。

在2015年微型電動汽車市場關(guān)注度排名中，倡導(dǎo)微行理念的知豆，以其“小而美“的出行方式，獲得了市場和消費(fèi)者的高度認(rèn)可，達(dá)到關(guān)注度第一。

可以說，這次團(tuán)購活動中知豆產(chǎn)品的熱銷，其更深層次的原因就在于其所倡導(dǎo)的兼顧多方需求的全新微出行理念。

天時地利人和 成就廣闊未來

在中國，新能源汽車是一個較為年輕的市場，未來的發(fā)展空間廣闊。政府的大力扶植，包括政策支持、補(bǔ)貼支持和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)支持，為新能源汽車的成長和發(fā)展?fàn)I造了良好的環(huán)境。

當(dāng)下，中國民航和高鐵的快速發(fā)展將極有可能導(dǎo)致未來中國交通發(fā)展的“長短分離”，即長途旅行乘坐飛機(jī)和高鐵，短途旅行乘坐乘用汽車。而微型純電動汽車以其安全、便捷、經(jīng)濟(jì)、舒適、智能的特點(diǎn)無疑會在其中拔得頭籌。

目前，各大新能源汽車廠商雖然都在著力打造著各自的產(chǎn)品訴求和賣點(diǎn)，但市場最終還是依據(jù)消費(fèi)者的關(guān)注度和購買行為來說話的。

7358輛訂單，不僅充分說明了市場和消費(fèi)者對其理念和產(chǎn)品的認(rèn)可程度，也為知豆在2016年的飛速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。如果將新能源汽車市場的競爭比作一場戰(zhàn)爭，無疑，在剛剛過去的這個11月，知豆已經(jīng)攻下了一塊頗具戰(zhàn)略意義的高地。

隨著新能源汽車市場的發(fā)展壯大，未來會有更多的消費(fèi)者進(jìn)入其中，其中市場占有率高的產(chǎn)品必將贏得更多的關(guān)注和購買。相信如果知豆在未來的一段時間里繼續(xù)保持目前的銷售勢頭，在2016年中國微型電動汽車市場中引發(fā)一場“知豆效應(yīng)“也指日可待了。

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