“在中國(guó)汽車這片紅海市場(chǎng)中，想贏得競(jìng)爭(zhēng)必須要有差異化，BJ系列就是北汽最具有差異化的產(chǎn)品，接下來(lái)肯定要重點(diǎn)打造?！?/strong>

6月14日，BJ40 PLUS環(huán)塔沙漠試駕會(huì)期間，北京汽車股份有限公司副總裁、銷售公司總經(jīng)理吳周濤對(duì)汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)說(shuō)。這意味著BJ越野已經(jīng)站上北汽自主打造的“C位”，成為最核心的板塊之一。

確實(shí)，與紳寶品牌目前的低調(diào)蓄勢(shì)相比，BJ品牌的系列動(dòng)作更為吸引眼球：BJ40在《戰(zhàn)狼》中成為英雄車、后帶隊(duì)征戰(zhàn)2018年環(huán)塔拉力賽奪得車隊(duì)冠軍、BJ80兩次膺閱兵盛典主席檢閱車而享譽(yù)車壇，加上最近推出的BJ40 PLUS系列推廣，北汽越野不斷刷新著消費(fèi)對(duì)其品牌認(rèn)知。

“北京牌是一個(gè)有歷史、有個(gè)性、有特點(diǎn)的品牌，接下來(lái)我們會(huì)把它打造成中國(guó)越野車的第一品牌?！眳侵軡f(shuō)。

毫無(wú)疑問(wèn)，接下來(lái)北京汽車將會(huì)用最優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)和隊(duì)伍來(lái)強(qiáng)化BJ系列的打造。

BJ站上北汽自主“C位”

事實(shí)上，紳寶品牌自2012年成立以來(lái)，就長(zhǎng)期占據(jù)著北汽自主最重要的戰(zhàn)略地位，在薩博技術(shù)的加持下，北汽對(duì)其發(fā)展寄予厚望，迅速推出了D50、D70、X25、X35、X55等系列車型，但其市場(chǎng)表現(xiàn)卻不及預(yù)期。

而BJ系列雖然絕對(duì)量比較小，但較強(qiáng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭使其成為北汽自主的一抹亮色。2017年，BJ系列銷售4萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)45.3%。

在這樣的背景下，今年5月27日，BJ40 Plus及BJ80珠峰版上市發(fā)布會(huì)上，北汽董事長(zhǎng)徐和誼在講話中明確指出：北汽要堅(jiān)定不移地發(fā)展北汽越野車品牌，把汽越野車打造成為北汽集團(tuán)差異競(jìng)爭(zhēng)的殺手锏，成為汽車市場(chǎng)的新主流。至此，BJ品牌的戰(zhàn)略“C位”得以確立。

事實(shí)上，北汽將BJ品牌作為重點(diǎn)板塊打造，除了看中BJ所展現(xiàn)的市場(chǎng)潛力，更是對(duì)越野文化和底蘊(yùn)的一種傳承，以及北汽品牌向上的不懈堅(jiān)持。

在中國(guó)，北汽是中國(guó)生產(chǎn)吉普車歷史最長(zhǎng)的車企，BJ品牌有著60年的光榮歷史和國(guó)家情懷，累計(jì)銷售120萬(wàn)輛的BJ212堪稱越野神車?？梢哉f(shuō)，北汽的歷史就是越野車的歷史，越野是北汽的金字招牌，也是北汽的靈魂。甚至有人將BJ品牌對(duì)北汽的重要性，與紅旗對(duì)一汽的重要性相提并論。可以預(yù)見(jiàn)，BJ品牌的起勢(shì)將為北汽打造獨(dú)一無(wú)二的品牌標(biāo)簽。

“我們必須把這種歷史的底蘊(yùn)堅(jiān)持下來(lái)，對(duì)得起中國(guó)越野車世家的稱呼，對(duì)得起用戶對(duì)北汽越野的信賴，更要對(duì)得起國(guó)家對(duì)北汽越野品牌的期望?！眳侵軡硎?。

“舒適+越野”能否提振銷量？

在品牌發(fā)展被提升到戰(zhàn)略層面后，BJ系列的產(chǎn)品戰(zhàn)略也發(fā)生了改變。

此前，為避免產(chǎn)品定位沖突，并將越野性能發(fā)揮到極限，北京汽車BJ系列專做硬派越野車，如BJ40、BJ80。而近期上市的BJ40 PLUS則表明，BJ系列開(kāi)始向著舒適SUV越野車的細(xì)分市場(chǎng)拓展。

這基于北京汽車對(duì)越野市場(chǎng)的全新洞察，北京汽車認(rèn)為，越野可以分三個(gè)層次：狂熱者、愛(ài)好者、向往者。

“過(guò)去的北京BJ40主要是為“狂熱者”和“愛(ài)好者”打造，用于專業(yè)的越野。而現(xiàn)在的北京BJ40 PLUS是為越野“向往者”打造，這部分客戶可能平時(shí)開(kāi)都市SUV，但是他們閑暇時(shí)也想帶家人孩子出去越野，對(duì)舒適性的要求比較高，BJ40 PLUS就是同時(shí)融合了都市SUV駕控和舒適智能的特性，為越野向往者提供硬派探險(xiǎn)的高性能越野車?！眳侵軡硎尽?/p>

我們看到，為了滿足越野“向往者”的需求，BJ 40 PLUS在外觀上延續(xù)了過(guò)去硬漢的風(fēng)格，但通過(guò)德奔中心的調(diào)校，車輛的駕駛舒適性和穩(wěn)定性有明顯提升，并且內(nèi)飾和配置更有精致感，還搭載了最新的智能系統(tǒng)，包括語(yǔ)音控制、安全控制、導(dǎo)航娛樂(lè)。

“SUV有的BJ40 PLUS都有，但BJ40 PLUS有的，SUV卻不一定有。我們就是要做最SUV的越野車，或者說(shuō)最舒適的越野車?！眳侵軡@樣描述BJ40 PLUS的特點(diǎn)。

在有些人看來(lái)，BJ40 PLUS的舒適特性，是北汽越野對(duì)主流SUV市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的妥協(xié)，但從另一個(gè)角度看，這何嘗不是北京汽車在BJ系列產(chǎn)品的一次勇敢嘗試？

事實(shí)上，在中國(guó)自主越野車市場(chǎng)中，BJ已經(jīng)連續(xù)12個(gè)月蟬聯(lián)銷量冠軍，BJ要做的就是不斷超越自我，畢竟限于細(xì)分市場(chǎng)的總體容量，目前BJ品牌銷量絕對(duì)值還不算高。

接下來(lái)，“舒適+越野”的定位能否開(kāi)辟一個(gè)全新的越野市場(chǎng)，并拉動(dòng)BJ品牌銷量？值得期待。

紳寶被“雪藏”？

BJ品牌的戰(zhàn)略“C位”確立，意味著北京汽車將會(huì)用最優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)和隊(duì)伍來(lái)強(qiáng)化BJ系列的打造。

有媒體將此解讀為北汽或?qū)ⅰ把┎亍奔潓毱放?，而將BJ品牌作為唯一的重點(diǎn)品牌進(jìn)行打造。

正如紅旗之于一汽，因不言而喻的重要性，一汽幾乎將所有資源都拿出來(lái)助力紅旗品牌的復(fù)興和發(fā)展，而奔騰品牌則聲量則日趨減小。

對(duì)于BJ和紳寶來(lái)說(shuō)，未來(lái)會(huì)是類似的情況嗎？吳周濤對(duì)此進(jìn)行了否認(rèn)。

“BJ品牌肯定會(huì)作為我們的重頭去打造，畢竟它承載著北京汽車特殊的歷史意義和差異化。但紳寶也同樣重要。”吳周濤表示。

據(jù)了解，紳寶品牌正在做全新品牌規(guī)劃，到9月會(huì)有一款SUV產(chǎn)品出來(lái)，到時(shí)候紳寶品牌及產(chǎn)品的整體規(guī)劃將公之于眾。

“因?yàn)锽J品牌這個(gè)時(shí)候有新產(chǎn)品出來(lái)，所以我們的資源集中在這。下一步紳寶的新產(chǎn)品出來(lái)，我們肯定也會(huì)集中在它身上。不能說(shuō)偏重哪個(gè)，這兩個(gè)品牌對(duì)我們來(lái)說(shuō)都非常重要。”吳周濤說(shuō)。