2020年11月3-4日，由中國(guó)汽車技術(shù)研究中心有限公司和陜西省工業(yè)和信息化廳共同主辦的2020中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)峰會(huì)暨“一帶一路”汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展國(guó)際論壇隆重召開(kāi)。峰會(huì)緊跟當(dāng)前政策、技術(shù)和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，以“聚焦行業(yè)協(xié)同發(fā)展 助力區(qū)域產(chǎn)業(yè)升級(jí)”為年度主題，旨在充分整合行業(yè)資源，積極推動(dòng)區(qū)域汽車產(chǎn)業(yè)深度合作，加快高端制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，引領(lǐng)新能源和智能網(wǎng)聯(lián)汽車戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。峰會(huì)期間，陜西汽車控股集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略發(fā)展部 部長(zhǎng) 劉鑫發(fā)表了題為“產(chǎn)品高質(zhì)量、多元化發(fā)展戰(zhàn)略，彰顯中國(guó)自主品牌力量”的主旨演講。

以下為演講實(shí)錄：

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家、各位嘉賓，大家中午好！非常榮幸能夠利用今天大會(huì)的論壇和大家對(duì)中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做一個(gè)交流，非常感謝主辦方的邀請(qǐng)，圍繞著主題，匯報(bào)三個(gè)方面的內(nèi)容。

陜汽創(chuàng)建于1968年，是中國(guó)特大型商用車汽車制造企業(yè)，歷經(jīng)了三次創(chuàng)業(yè)，52年的風(fēng)雨歷程，綜合實(shí)力位居中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)第276位，中國(guó)制造企業(yè)500強(qiáng)第120位，主營(yíng)業(yè)務(wù)主要包括四大板塊，在整車業(yè)務(wù)方面，包括我們的重型軍用越野車，重中輕型卡車整車，專用車業(yè)務(wù)方面，包括自卸車、罐式車、環(huán)衛(wèi)車，在零部件板塊，我們的重微型車橋、發(fā)動(dòng)機(jī)、新能源動(dòng)力控制系統(tǒng)等等零部件業(yè)務(wù)都在全面的發(fā)展。陜汽還有一個(gè)特色，我們?cè)诤笫袌?chǎng)業(yè)務(wù)板塊，包括車聯(lián)網(wǎng)、融資租賃等等。

近年來(lái)，陜汽在國(guó)內(nèi)重卡銷量達(dá)到行業(yè)第三位，出口銷量是行業(yè)第二位，重型軍用越野車和天然氣重卡銷量是行業(yè)第一，今年10月份我們實(shí)現(xiàn)整個(gè)歷史上最好的水平，累計(jì)實(shí)現(xiàn)了整車產(chǎn)銷19.8萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)28%，實(shí)現(xiàn)了工業(yè)總產(chǎn)值783億元，同比增長(zhǎng)18%。感謝大家對(duì)陜汽的支持，同時(shí)我代表區(qū)域的東道主企業(yè)對(duì)大家的到來(lái)表示熱烈的歡迎！

今年4月22日習(xí)近平總書(shū)記來(lái)到了陜汽商用車產(chǎn)業(yè)園進(jìn)行考察調(diào)研，總書(shū)記的肯定、鼓勵(lì)和寄托，對(duì)陜汽人來(lái)講也是帶來(lái)了強(qiáng)勁的鼓舞和動(dòng)力，他重點(diǎn)提到，希望你們?cè)俳釉賱?lì)，把握機(jī)遇，化危為機(jī)，特別是去創(chuàng)立發(fā)展新的模式、新的業(yè)態(tài)、新的技術(shù)、新的產(chǎn)品，下面我也想重點(diǎn)的基于四新與大家交流陜汽的高質(zhì)量發(fā)展之路。

在近10年來(lái)，重卡行業(yè)整個(gè)生存環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，包括需求的環(huán)境也都發(fā)生了非常重要的變化，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，包括在需求關(guān)注點(diǎn)方面，也從傳統(tǒng)的買車，只對(duì)買車的關(guān)注轉(zhuǎn)向買車、用車、養(yǎng)車全過(guò)程，為此陜汽在新業(yè)態(tài)方面進(jìn)行不斷探索，開(kāi)始從單一僅僅關(guān)注產(chǎn)品的制造和銷售，轉(zhuǎn)向關(guān)注產(chǎn)品的全生命周期和客戶經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，在兩個(gè)關(guān)注的過(guò)程中去發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求、創(chuàng)造需求、引領(lǐng)需求，實(shí)現(xiàn)陜汽向服務(wù)型制造企業(yè)的全面轉(zhuǎn)型。

我們的轉(zhuǎn)型，先從內(nèi)部研發(fā)和銷售開(kāi)始，在研發(fā)方面聚焦客戶需求，還有客戶實(shí)際使用工況，來(lái)針對(duì)國(guó)內(nèi)國(guó)際不同的細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出符合客戶需求的產(chǎn)品，同時(shí)做了很多市場(chǎng)應(yīng)用性開(kāi)發(fā)，完全正向的開(kāi)發(fā)，而在營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型方面也是實(shí)現(xiàn)了過(guò)去傳統(tǒng)單一的賣車，從簡(jiǎn)單的售后服務(wù)到去向客戶提供“車輛+服務(wù)”整體綜合性解決方案，向價(jià)值營(yíng)銷方面的轉(zhuǎn)型。進(jìn)而在企業(yè)全職能系統(tǒng)建立了以客戶為中心的企業(yè)組織運(yùn)營(yíng)模式。

隨著客戶結(jié)構(gòu)發(fā)生了很多變化，非常明顯的一點(diǎn)就是過(guò)去在商用車市場(chǎng)是以散戶為主，而目前是行業(yè)大客戶，集中度越來(lái)越高，再加上新生代，85后、90后卡車司機(jī)在維修保養(yǎng)服務(wù)技能方面的差異，陜汽首家推出TCO托管服務(wù)，客戶只需要用車所有養(yǎng)車事情都由陜汽來(lái)進(jìn)行提供服務(wù)。截止到目前，在托管的TCO車輛已經(jīng)突破了5千多輛，年均增速達(dá)到了30%以上，TCO托管服務(wù)的一個(gè)新模式持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)，因?yàn)樽詮年兤瞥鲆院?，商用車行業(yè)里面其它企業(yè)也在推出相應(yīng)模式，但是我們的增速在持續(xù)進(jìn)行引領(lǐng)。

在轉(zhuǎn)型期間，陜汽也布局了類金融業(yè)務(wù)，組建了國(guó)內(nèi)首家具有車企背景的融資租賃公司，解決了在客戶買車的時(shí)候融資的問(wèn)題，同時(shí)也成立了商業(yè)保理和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，形成了為客戶提供一攬子金融服務(wù)的新業(yè)態(tài)。

在隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和普及，2011年陜汽發(fā)布了重卡行業(yè)內(nèi)第一個(gè)車聯(lián)網(wǎng)服務(wù)系統(tǒng)天行健，被工信部授予“車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用實(shí)訓(xùn)示范基地”，針對(duì)客戶、駕駛員、政府監(jiān)管、供應(yīng)鏈企業(yè)等不同群體，提供車輛定位、油耗管理、駕駛行為管理、故障預(yù)警、遠(yuǎn)程診斷等系列智能服務(wù)，協(xié)助監(jiān)管部門非常有效的解決了渣土車的管理難題。截止到目前陜汽車聯(lián)網(wǎng)在網(wǎng)車輛已經(jīng)突破了75萬(wàn)輛，而且也是在行業(yè)內(nèi)首家為“一帶一路”沿線國(guó)家的車輛提供車聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，目前也已經(jīng)覆蓋到“一帶一路”十余個(gè)國(guó)家。

回顧52年的歷史，新技術(shù)、新產(chǎn)品是企業(yè)的發(fā)展基石，陜汽因軍而生，不負(fù)眾望，先后承擔(dān)了我們國(guó)家第一代、第二代、第三代重型軍用越野車的研制任務(wù)，第一代軍車結(jié)束了我們國(guó)家有炮無(wú)車的歷史，第二代軍車目前為止現(xiàn)役的車輛超過(guò)7萬(wàn)輛，第三代軍車可以說(shuō)是實(shí)現(xiàn)了完全的自主研發(fā)，戰(zhàn)術(shù)的指標(biāo)也是優(yōu)于國(guó)際上同類產(chǎn)品，而且現(xiàn)已列裝到部隊(duì)，如果大家今年到陜汽來(lái)參觀指導(dǎo)的話，也一定會(huì)感受到更多的威武和磅礴，主要是來(lái)自于我們國(guó)家的第三代軍車。

在產(chǎn)品的高質(zhì)量發(fā)展過(guò)程中，陜汽也是實(shí)現(xiàn)了依軍而強(qiáng)，從早期的奧地利全平臺(tái)技術(shù)的引進(jìn)，解決了我們當(dāng)時(shí)國(guó)家汽車工業(yè)缺重的問(wèn)題，促進(jìn)了企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)平臺(tái)的升級(jí)，再到完全正向自主開(kāi)發(fā)新一代平臺(tái)產(chǎn)品，其中長(zhǎng)頭車將于明年上市，在經(jīng)濟(jì)性、安全性、舒適性方面都會(huì)實(shí)現(xiàn)行業(yè)的領(lǐng)先，而X6000也是我們新一代全平臺(tái)的產(chǎn)品，也將會(huì)在一周之后的雙十一來(lái)進(jìn)行全國(guó)的上市，各項(xiàng)性能都是比肩國(guó)際一流卡車企業(yè)。

陜汽在發(fā)展過(guò)程中也開(kāi)啟了邁向全球的步伐，是我們國(guó)家最早響應(yīng)“一帶一路”倡議并且深度參與到“一帶一路”建設(shè)中的重卡企業(yè)之一，截止到目前，陜汽已經(jīng)進(jìn)入到像俄羅斯、沙特、柬埔寨等“一帶一路”沿線主要國(guó)家，在這些國(guó)家陜汽是當(dāng)?shù)胤蓊~最高的中國(guó)重卡企業(yè)，深受當(dāng)?shù)乜蛻舻恼J(rèn)可，其中在2019年率先進(jìn)入東歐羅馬尼亞市場(chǎng)，今年9月份首次通過(guò)我們西安的長(zhǎng)安號(hào)中歐班列去向羅馬尼亞發(fā)運(yùn)的車輛，在沿線共設(shè)有40個(gè)辦事處，300多家一級(jí)經(jīng)銷商，380多家的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，還有130家的配件專營(yíng)店，基本上實(shí)現(xiàn)了在“一帶一路”沿線國(guó)家網(wǎng)絡(luò)的全面覆蓋。

在國(guó)際化道路中，陜汽也是最早去實(shí)現(xiàn)國(guó)際業(yè)務(wù)本地化布局的重卡企業(yè)之一，我們從08年在南非以KD工廠的形式開(kāi)始，目前在全球的14個(gè)國(guó)家和地區(qū)都已經(jīng)開(kāi)展了海外本地化的業(yè)務(wù)，而且積極的去參與沿線各國(guó)整個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施的互聯(lián)互通的建設(shè)，比如說(shuō)像肯尼亞的蒙內(nèi)鐵路、中巴經(jīng)濟(jì)走廊等等，通過(guò)積極的融入“一帶一路”，陜汽構(gòu)建了一個(gè)國(guó)際國(guó)內(nèi)多元化的市場(chǎng)格局，在自主品牌方面實(shí)現(xiàn)了全面的發(fā)力。

除了傳統(tǒng)能源產(chǎn)品，陜汽在清潔能源領(lǐng)域以核心技術(shù)驅(qū)動(dòng)，成為了商用車行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)導(dǎo)者，在這個(gè)方面，本次大會(huì)的專家之一，我們陜汽的老領(lǐng)導(dǎo)張董事長(zhǎng)在這方面更具有發(fā)言權(quán)，我也把基本的情況和大家做一個(gè)介紹。在清潔能源方面，陜汽可以說(shuō)歷經(jīng)了20年的研發(fā)和生產(chǎn)的歷程，天然氣重卡是05年在國(guó)內(nèi)推出首款，同時(shí)陜汽在天然氣發(fā)展過(guò)程中也是承擔(dān)了很多國(guó)家863項(xiàng)目，主導(dǎo)編著了很多在技術(shù)條件方面的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，多項(xiàng)技術(shù)水平都處在國(guó)家領(lǐng)先的水準(zhǔn)，在市場(chǎng)表現(xiàn)方面，更是始終處于行業(yè)的第一。

在新能源方面，包括純電動(dòng)的商用車，陜汽是2010年純電動(dòng)商用車方面實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)，被科技部授予了“2010年度國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃”項(xiàng)目，再次填補(bǔ)了我們國(guó)家的空白，2018年陜汽聯(lián)合清華大學(xué)等等一些行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，專注于在新能源汽車電控系統(tǒng)方面的技術(shù)研究，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)，包括自主去掌握動(dòng)力總成等等一些控制的技術(shù)，在2020年陜汽聯(lián)合了產(chǎn)業(yè)鏈上的一些核心企業(yè)，去組建了中國(guó)電動(dòng)重卡換電產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，推動(dòng)了換電重卡試點(diǎn)的運(yùn)行，目前在純電動(dòng)重卡領(lǐng)域方面，陜汽已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了重中輕全系列的技術(shù)和產(chǎn)品方面的儲(chǔ)備，在市場(chǎng)上也是覆蓋了城市配送各個(gè)領(lǐng)域。

在混合動(dòng)力商用車方面，陜汽目前是自主掌控了插電式的多技術(shù)路線，產(chǎn)品的布局實(shí)現(xiàn)了載貨、自卸、環(huán)衛(wèi)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的全面覆蓋。

在氫燃料燃料電池電池商用車方面，陜汽通過(guò)強(qiáng)化實(shí)驗(yàn)和驗(yàn)證的能力，2018年陜汽推出了德龍L3000的燃料電池環(huán)衛(wèi)車，同時(shí)陜汽的燃料電池輕卡在2019年下線，陜汽基本上形成了較為完整的產(chǎn)品線。

在智能網(wǎng)聯(lián)商用車方面，在行業(yè)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)了L2級(jí)量產(chǎn)，在高速公路，礦區(qū)等一些場(chǎng)景，陜汽L4級(jí)處在驗(yàn)證階段，并且在開(kāi)放的道路也進(jìn)行了多項(xiàng)測(cè)試驗(yàn)證智能網(wǎng)聯(lián)汽車安全性，也提前做一個(gè)預(yù)熱，在明年全運(yùn)會(huì)期間，陜汽會(huì)給全運(yùn)會(huì)提供微公交，巴士，實(shí)現(xiàn)了完全的智能化，智能駕駛，非常安全，也歡迎大家予以關(guān)注，進(jìn)行乘坐。

新模式、新業(yè)態(tài)、新技術(shù)、新產(chǎn)品在不斷發(fā)展中，可以說(shuō)陜汽企業(yè)戰(zhàn)略布局，企業(yè)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)都發(fā)生了翻天覆地的一個(gè)變化，我們確定了以服務(wù)型制造為競(jìng)爭(zhēng)策略，以做大商用車、做精專用車、做強(qiáng)零部件，培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略路徑。在50周年廠慶的時(shí)候陜汽發(fā)布了《2035戰(zhàn)略》，今年我們將順利完成第一個(gè)階段“十三五”的發(fā)展任務(wù)，實(shí)現(xiàn)千億陜汽的目標(biāo)；而在第二個(gè)階段“十四五”將會(huì)呈現(xiàn)在軍品方面全系列化的發(fā)展，國(guó)際市場(chǎng)達(dá)到30%以上，全系列商用車進(jìn)入到國(guó)際行業(yè)的前列，突破1500億元；第三個(gè)階段再用十年左右時(shí)間去達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，突破2千億元。圍繞兩個(gè)關(guān)注，陜汽將發(fā)展新業(yè)態(tài)，新模式，建立和客戶共生共贏的價(jià)值生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)讓客戶買車無(wú)憂、用車無(wú)憂、養(yǎng)車無(wú)憂、管車無(wú)憂，推動(dòng)“兩業(yè)”融合發(fā)展。

在圍繞產(chǎn)業(yè)鏈部署創(chuàng)新鏈，圍繞創(chuàng)新鏈布局產(chǎn)業(yè)鏈方面，陜汽也將持續(xù)發(fā)展新的技術(shù)、新的產(chǎn)品；在新能源不同的技術(shù)路線方面加大研究和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，在輕量化材料和工藝，智能網(wǎng)聯(lián)技術(shù)研究和應(yīng)用等方面，我們會(huì)開(kāi)放合作，去強(qiáng)化核心技術(shù)的聯(lián)合攻關(guān)，塑造技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)。

在產(chǎn)業(yè)集群方面我們會(huì)重點(diǎn)加大西安和寶雞兩大產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)，確保產(chǎn)業(yè)鏈安全，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

在“一帶一路”的發(fā)展戰(zhàn)略中，陜汽也將會(huì)繼續(xù)去加大融入步伐，形成整車貿(mào)易出口、本地化經(jīng)營(yíng)、中資項(xiàng)目配套協(xié)同發(fā)展的一個(gè)格局，強(qiáng)化我們?cè)谥攸c(diǎn)項(xiàng)目方面一體化解決方案保障能力，去把陜汽服務(wù)型制造這樣一個(gè)理念競(jìng)爭(zhēng)策略充分發(fā)揮出來(lái)，也會(huì)加強(qiáng)在“一帶一路”沿線很多國(guó)家開(kāi)展多層次、多領(lǐng)域的務(wù)實(shí)合作，來(lái)加快企業(yè)向國(guó)際一流商用車企業(yè)邁進(jìn)。

可以說(shuō)陜汽當(dāng)前的轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展取得了一定的成績(jī)，但是也仍然是在不斷探索之中，所以陜汽將牢記習(xí)總書(shū)記的囑托，以四新為引領(lǐng)，以需求為導(dǎo)向，圍繞兩個(gè)關(guān)注，進(jìn)行高質(zhì)量發(fā)展。

與您同行，彰顯中國(guó)自主品牌力量，謝謝大家！

掃描下方二維碼，關(guān)注“2020中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)峰會(huì)暨‘一帶一路’汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展國(guó)際論壇”直播專題！

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