11月12日-13日，由中國汽車工程學會、中國汽車技術(shù)研究中心有限公司、寶雞市人民政府聯(lián)合主辦的“中國汽車知識產(chǎn)權(quán)年會”隆重召開。本年度中國汽車 知識產(chǎn)權(quán)年會以“知識產(chǎn)權(quán)鑄就創(chuàng)新發(fā)展之基”為主題，更多元化的國際視角全新定位，圍繞知識產(chǎn)權(quán)管理提升與增效，汽車知 識產(chǎn)權(quán)發(fā)展的政策導向、國際形勢，以及如何進行訴訟風險應(yīng)對展開交流。峰會期間，海爾集團公司知識產(chǎn)權(quán)總監(jiān) 王建國發(fā)表了以“全球化企業(yè)運營與知識產(chǎn)權(quán)保護戰(zhàn)略”為題的主旨演講。

海爾集團公司知識產(chǎn)權(quán)總監(jiān) 王建國

以下為演講實錄：

尊敬的各位領(lǐng)導、各位知識產(chǎn)權(quán)的同行，大家下午好！

下面由我跟各位報告一下企業(yè)在知識產(chǎn)權(quán)方面的管理和探索，首先介紹一下海爾，大家都以為傳統(tǒng)的海爾是個家電企業(yè)，其實我們現(xiàn)在已經(jīng)涉足到醫(yī)療、金融、物流、智慧家庭多個領(lǐng)域，我們共有4家上市公司，5家獨角獸企業(yè)、23家瞪羚企業(yè)，我們在160個國家和地區(qū)設(shè)有辦公室，服務(wù)全球10億+用戶，年營收300億，不同于其它家電類的同行企業(yè)，我們是百分之百用自主品牌來做市場的企業(yè)，我們旗下有多個知名企業(yè)，海爾、高端的家電品牌卡薩帝、年齡的品牌統(tǒng)帥，還有我們創(chuàng)造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌卡奧斯等。

我們在知識產(chǎn)權(quán)方面因為我們走出去的過程中是比較早的，所以我們首當其沖在走出去過程中受到海外專利權(quán)人、標準組織，還有NPE各種知識產(chǎn)權(quán)的糾紛和交易，我剛?cè)サ那拔迥?，處理了海外知識產(chǎn)權(quán)訴訟有30-40起，另外我們還對于訴求，解決大概300起。在這個過程中我們也逐漸跟國際的一些企業(yè)去學習，并且結(jié)合我們自身的情況摸索和形成我們在知識產(chǎn)權(quán)方面的經(jīng)驗和體會。

我們認為由于外部環(huán)境以及企業(yè)內(nèi)部環(huán)境，同一行業(yè)各個內(nèi)部的情況不一樣，我們所面臨的知識產(chǎn)權(quán)問題也不一樣，所以我們要有所聚焦，就比如我們來講，家電業(yè)對于白電產(chǎn)業(yè)來講是知識產(chǎn)權(quán)低活躍度的行業(yè)，很多年不發(fā)生一件訴訟，發(fā)生一件訴訟大家都會很快解決，因為大家都會面臨來自各方面的壓力。在消費電子方面，我們同時又面臨著高度密集型，包含眾多標準組織許可、訴訟、訴求，那么我們就要針對不同的領(lǐng)域、不同的產(chǎn)業(yè)來制定不同的應(yīng)對方面，所以我們首先要明確我們自己應(yīng)該做什么，什么才是正確的事，然后才是路徑。

其實不管做什么，最終要歸結(jié)到我們和企業(yè)同一目標，我09年到海爾，我非常認同前輩說的一句話，他說了一句話：企業(yè)要做好知識產(chǎn)權(quán)基于當下環(huán)境必須具備三個要求，一是錢多、二是人多，三是要有足夠的時間，但是企業(yè)的資源是有限，如果每一個組織或者每一個部門都要給他足夠的錢、足夠的人，而且能留給他足夠時間去優(yōu)化的話，就不需要我們聘請外部人員或者外部專家做這個工作，應(yīng)該轉(zhuǎn)變思路。我們處于組織部門的糾纏，或者自身價值體現(xiàn)的這樣一個說法，就是任總前一段提的，過分強調(diào)自身組織的價值就不能實現(xiàn)企業(yè)價值，我們最終要統(tǒng)一目標。

2017年我轉(zhuǎn)型在電商品牌部做品牌戰(zhàn)略管理，參與集團的戰(zhàn)略決策，越來越清晰地感覺到我們在自說自話是沒有生存價值的，所以現(xiàn)在知識產(chǎn)權(quán)邊緣化面臨一個非常重要的問題，那么我就從四個方面來跟各位報告一下，我們在專利的申請和布局、風險控制、訴求應(yīng)對和政治運營方面我們自身的探索和體會。

首先來講，我們應(yīng)當厘清知識產(chǎn)權(quán)在企業(yè)不經(jīng)營活動中的地位。

我們講的是說專利數(shù)量，我經(jīng)常跟行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士交流，大家都提一個問題，專利數(shù)量是不是重點，我們反過來要評價創(chuàng)新，是不是我們所做的工作能夠保護創(chuàng)新，保護專利的合理站位，所以創(chuàng)新是技術(shù)部門的主要工作，它引領(lǐng)創(chuàng)新，我們要保護它的創(chuàng)新，我們要為市場負責，我們要承諾我們產(chǎn)出的專利通過合理的站位保證市場的獨占性。你不申請專利是企業(yè)巨大損失和潛在浪費，這個時間詳細的話我跟大家介紹，因為我們做過專門調(diào)查。

專利要保證我們的創(chuàng)新，合理的去獨占的話，我們就要從專利精準性和帶領(lǐng)資源管理上做相應(yīng)的優(yōu)化和不斷調(diào)整，我們從2010年開始，我們就完全消除了撰寫方式，而是要求幾家比較好的機構(gòu)，到我們企業(yè)來跟研發(fā)人員到我們企業(yè)來聊，到底是什么樣的專利是好的專利。

我們有一個教訓，卡薩帝洗衣機上面一個小滾動，下面一個大滾動，它的銷量一年在40萬臺，我們的價格在1萬5到2萬塊錢之間，它每年創(chuàng)造產(chǎn)值40億人民幣以上，我們機構(gòu)通過跟技術(shù)人員交流，他提出來將近20幾件專利布局，大部分在結(jié)構(gòu)、如何實現(xiàn)它的平衡控制、減震、噪音技術(shù)上，但是我們認為還沒有對這個專利方面做有效保護。于是，我們靜下心和技術(shù)研發(fā)人員一塊探討，我們發(fā)掘設(shè)計兩個滾動和原有兩個波輪筒在于它的設(shè)計方法，到底我要起用哪個筒，我們技術(shù)人員認為這是必然選擇，所以我們要從專利的挖掘，善于發(fā)現(xiàn)最有價值的專利。其實應(yīng)用型創(chuàng)新或者跨領(lǐng)域應(yīng)用創(chuàng)新上是非常多的這種專利產(chǎn)出，比如WIFI控制，大家由手機端找到WIFI輸入密碼就可以接入到這個WIFI，但對于8位或者16位白色家電要實現(xiàn)互聯(lián)的話，不具備相應(yīng)的功能。怎么辦呢？你要通過一個代碼設(shè)置一系列方案，WIFI功能就能自動識別，我們對此又做了一系列專利布局，并且寫入高通智能家電標準。

所以我們要對專利進行分類分級管理，這樣有利于我們提升專利的價值和品質(zhì)。

在知識產(chǎn)權(quán)風險控制方面，我想跟汽車院知識產(chǎn)權(quán)同仁們做一個更深入的交流，通過我們的實踐，我們遇到的風險，從現(xiàn)在來講，標準部包括NPE，還有競爭對手專利權(quán)人來講，尤其退出了家電業(yè)的專利權(quán)人，我們遭到了全球一攬子的許可，最主要的是我們要形成一套體系，有效識別、運用規(guī)則規(guī)避風險，風控成為主要的方面。同時，消費電子不是我們的主要產(chǎn)業(yè)，我們專利部門要做一個決策，這個產(chǎn)業(yè)可不可以做，某一個區(qū)域可不可以做？我們就把自己提升了來做，比如說風險，我們說識別風險一個是外部導入風險，一個是內(nèi)部產(chǎn)生風險，外部導入風險你要根據(jù)不同的供應(yīng)方、合作方保證自己的風險降到最低，比如你明知道存在標準化風險，你要明確我的供應(yīng)方、來源方這個風險誰來承擔，對于未來潛在風險，你不知道的風險來講，你要通過風險轉(zhuǎn)嫁方式要求第三方承擔。這個時候我們就遇到很多問題，你的第三方可能是實際供應(yīng)商在國內(nèi)設(shè)立的代理機構(gòu)，你就要透過本身的采購能力去延伸到最終的制造方。

我們一旦面臨訴訟和訴求到來的時候，我們應(yīng)當基于最基本的考察，也就是說我們認為訴求和訴訟來源可以分為兩類，一類是要錢的，一類是要命的，要命的你要以巨大的市場代價來解決，所以你要做區(qū)分，盡可能防止要命事件發(fā)生。對于要錢的有的是你競爭對手藏在后面通過第三方，有的是你的價值鏈每一部分，這當中有很多是釣魚的，它會發(fā)出很多許可，要求你來答復，你要上鉤了這個時候不解決相應(yīng)的知識產(chǎn)權(quán)談判或者許可的話，那么他肯定會默默無聞告你已經(jīng)經(jīng)過一段時間接觸而不接受許可或者放棄談判。

我們首先要考慮生存和競爭力的一個考量，對于標準組織來講，我們視為他是收保護費的，同一個行業(yè)基本上前幾位都不會超出它的收費范圍，如果你攤到單臺產(chǎn)品上銷售成本，或者你產(chǎn)品成本的話，可以貨幣化，你就完全可以控制。

我舉兩個例子：

第一個冰箱產(chǎn)品，對于不同產(chǎn)業(yè)我們有不同的決策，我們的冰箱產(chǎn)品，門體制冰技術(shù)在歐洲銷售我們的產(chǎn)品，同樣國外的專利權(quán)人在歐洲有幾項關(guān)于門體制冰專利，這個時候就連外觀圖和我們的圖都是一樣的，我們分析風險難以規(guī)避，專利部門就說不可以出口。我們當時沒有做詳細論證，于是產(chǎn)業(yè)部門告到集團總裁那里，總裁責令我們?nèi)パ芯?，我們這個產(chǎn)品在歐洲市場競爭力和專利權(quán)人不在一個空間內(nèi)，價格有大的差異，同時我們的量和它來講也不構(gòu)成搶占市場威脅，我們只是豐富我們的產(chǎn)品，這個時候我們就給業(yè)務(wù)提出一個方案，5萬美元訴訟成本和未來的風險承擔，我們專利部門承擔，我們保證一旦發(fā)生訴訟我們?nèi)ソ鉀Q，如果他們接收的話你就可以出口，如果超出這個費用我們專利部門用自己部門費用去支付多余的支持，如果達不到他可以把這個錢給我們，我們內(nèi)部做一個交流。后來那一家企業(yè)和我們海外的一家公司，達成了全球交叉許可。

第二個我們的手機產(chǎn)品，大家可能在市場上看不到，它做的時候市場人民幣20億每年的銷售額，它在做海外市場時我們提出了一個要求，一是進入每個海外市場必須有100萬美元保底費和7%的扣除費，你能掙夠錢就可以出口，你掙不夠就不可以出口，當是我們只是歐洲市場，提了5%的利潤，它出了，現(xiàn)在算下來利潤空間幾乎沒有，更甚的是2018年我們提出來它的風險包括我們自身沒有研發(fā)、設(shè)計，相應(yīng)的技術(shù)能力，我們就把這個產(chǎn)業(yè)叫停了。

這是我們參與集團決策方面所做的工作。

在合理應(yīng)對方面，我們總結(jié)了規(guī)則和方法，右邊是我們自己做的詳細的，一旦訴求我們就要進入一系列調(diào)查，包括分類，到底訴訟人名字對不對，要求的訴求方對不對，我們內(nèi)部的人對不對，職務(wù)、地址對不對，可以成為對方訴求未到達你很好的訴求。再一個我們是不是需要國外律師，比如美國市場給我們做一個不侵權(quán)的分析報告，針對一個特定的專利，你讓他做不侵權(quán)報告，他做了報告，因為你要求律師做的是不侵權(quán)報告，所以這個報告無效，那么你在過程當中完全有理由或者完全有能力管控自己的律師，讓他做出來一個不侵權(quán)報告，但溝通過程中不能實現(xiàn)。

在知識產(chǎn)權(quán)運營方面，我們也是做了一些探索，我在2010-2015年期間，我們通過知識產(chǎn)權(quán)營收大概收入1.2億人民幣先進營收，因為我們之前電子產(chǎn)品出口到北美，我們反過來看業(yè)務(wù)到底掙了多少錢，發(fā)掘這個業(yè)務(wù)是虧損的，就是因為沒有做專利。

第二個，產(chǎn)業(yè)協(xié)同，對于專利規(guī)則尤其知識產(chǎn)權(quán)規(guī)則來講，我們可以通過專利協(xié)同各種創(chuàng)新來實現(xiàn)我們的價值，比如我們技術(shù)部接觸美國的一個企業(yè)，它提供了火柴盒大小的制冷模塊，在這種情況下金額是900萬美元，我們非常需要它的技術(shù)，它對未來我們制冷設(shè)備，冷柜、空調(diào)都會有非常大的技術(shù)創(chuàng)新，我們在參與的過程中，一是我們在材料和芯片的智能化設(shè)計上我們沒有優(yōu)勢，雖然我們投入金額比較小，但我們也認為不應(yīng)該這樣，我們就設(shè)置了方案，我們用一個半許可方式，設(shè)計一個規(guī)則，這個專利權(quán)人仍然是對方的，我們不買它，但是要跟它獨家供貨協(xié)議，除了采購它的產(chǎn)品，我們每一臺支付它10美元左右的專利許可費，但是它是技術(shù)研究，它在冰箱應(yīng)用、控制技術(shù)是共有，應(yīng)用方面是我們所有，他應(yīng)當提供技術(shù)方案。我們雙方形成了200多件雙方共有的技術(shù)專利，我們在市場上實現(xiàn)的獨占，我們的酒柜可以賣到9萬元，實現(xiàn)這幾年市場同占，下一步我們跟同行做技術(shù)許可，未來冰箱實現(xiàn)零震動噪音的這種芯片化制冷模塊。

另外一個在專利許可應(yīng)收，充分利用我們在技術(shù)、產(chǎn)業(yè)方面的優(yōu)勢，來做研發(fā)的協(xié)同，比如在壓縮機方面，這是在九幾年利用國外的一家企業(yè)開發(fā)的，它對外供貨，并且它的壓縮機噪音非常低，性能非常好，我們在2013年、2014年研究整個市場的時候，它在全球布局大概1100多項發(fā)明，我們認為通過新材料、新技術(shù)，特別在電機方面新技術(shù)的應(yīng)用，我們完全有可能再造一個新的科技，突破現(xiàn)有專利。我們研發(fā)投入700萬，做出來樣機，現(xiàn)在已經(jīng)在產(chǎn)品上應(yīng)用了，做出來之后，我們產(chǎn)業(yè)提出來這個技術(shù)要獨家應(yīng)用4-5年，我們對所有壓縮機供應(yīng)商又做了許可。

對于嫻熟專利我們會以技術(shù)模塊方式進行交易，這樣通過不斷和研發(fā)、和市場、和制造端結(jié)合，發(fā)現(xiàn)商機，創(chuàng)造貨幣增值。

總得來講，我們認為知識產(chǎn)權(quán)是企業(yè)里面一個組織和部門，它無法替代非常重要的比如說生產(chǎn)、研發(fā)、財務(wù)、我們只能是說基于我們在企業(yè)中的合理定位，更大發(fā)揮我們自身的價值。我也希望在座的各位能夠認真考慮我們自身的知識產(chǎn)權(quán)工作是以量為目標，還是保障企業(yè)長久自由運維為目標，謝謝各位。

（注：本文根據(jù)現(xiàn)場速記整理，未經(jīng)演講嘉賓審閱，僅作為參考資料，請勿轉(zhuǎn)載！）

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