車險競爭再次”白熱化”升級。日前，有數(shù)家保險公司在淘寶汽車頻道網(wǎng)站上提前一年”預售”車險，甚至2014年12月31日車險到期的車主都可以提前預訂車險。作者在淘寶汽車頻道的網(wǎng)頁上看到，各大保險公司爭相推出各種車險優(yōu)惠活動，如某險企甚至直接打出車險”4折起”的廣告，這讓車險成為網(wǎng)銷保險又一熱點。對此，業(yè)內(nèi)人士認為，險企在網(wǎng)上搞”預售”活動，只是一種促銷手段，與準客戶達成投保意向?！鳖A售雖然對其他保險公司的客戶有一定影響，但客戶最終是否換保險公司還有待驗證?！痹撊耸空f。

　　現(xiàn)象：網(wǎng)銷車險出現(xiàn)全年”預售”

　　據(jù)消費者歐先生介紹，往年都是在4S店續(xù)保，不過今年因為朋友介紹，便萌發(fā)在網(wǎng)上購買車險的想法。歐先生在淘寶瀏覽網(wǎng)頁時發(fā)現(xiàn)，保險公司竟然可以預售2014年年底到期的車險。

　　”每年車險到期的前幾個月，很多保險公司的推銷電話就來輪番轟炸?！睔W先生表示，有時自己工作正忙的時候都接到這類推銷電話，煩不勝煩?！碧崆耙荒昀m(xù)保的話，是否就再也不用遭受保險公司的電話轟炸了呢?”

　　作者在淘寶汽車頻道的網(wǎng)頁發(fā)現(xiàn)，參與預售的有平安車險、陽光車險和天平車險三家保險公司，平安車險預售的車險到期時間為2014年1月1日至3月31日，后兩者則分別為2014年2月1日至12月31日，2013年12月31日至2014年11月10日。這意味著最近幾個月剛續(xù)保的車險又可以”投保”陽光和天平車險。

　　作者了解到，預購平安車險和陽光車險前期分別只需支付18元和25元購買其相關(guān)產(chǎn)品，如果明年車險到期時，車主不在該公司續(xù)保，則視為放棄，預購費用并不退還。

　　分析：”預售”實為提前鎖定客戶

　　”車險一般在車險到期前三個月內(nèi)續(xù)保即可，”業(yè)內(nèi)人士告訴作者，只要不讓汽車脫?！甭惚肌奔纯?，過早續(xù)保意義不大。假如車險在每年的11月20日到期，為了防止車輛脫保，車主可以把續(xù)保時間提前幾天。

　　”電話車險為了爭奪客戶，保險公司一般在車險到期前兩三個月就會打電話向車主報出優(yōu)惠價，希望車主續(xù)?；蛲侗??！鄙鲜鋈耸恐赋?，保險公司提前一年預售車險，其實也是通過優(yōu)惠策略提前鎖定客戶的一種營銷方式。

　　作者留意到，參與預售的三家保險公司均給出不少”甜頭”。參與預售的車主，除了享受當前車險的優(yōu)惠外，平安車險的預售客戶可獲得次日生效的”車上物品被盜險”和168元”集分寶”;陽光車險的預購客戶則有陽光產(chǎn)險的家庭財產(chǎn)火災保險和180元”集分寶”。而預購天平車險則享受”4折起”的商業(yè)險套餐和3000個”集分寶”。

　　對此，廣州某財險公司內(nèi)部人士姚先生告訴作者，網(wǎng)銷車險推出車險”預售”的模式，勢必將白熱化的車險競爭再次升級。除了網(wǎng)銷渠道有其他保險公司跟進之外，線下的保險公司為了防止客戶流失，也會陸續(xù)推出一些相關(guān)措施。

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