當(dāng)車(chē)市的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入一個(gè)新的階段，怎樣才能活下去，如何才能更好地活下去。

11月16日，廣州，一場(chǎng)淅淅瀝瀝的秋雨之中，第十六屆廣州國(guó)際汽車(chē)展覽會(huì)，伴隨著汽車(chē)市場(chǎng)的“寒意”揭幕。

2018年的中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)，是出現(xiàn)拐點(diǎn)的一年。乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，自6月份以來(lái)，乘用車(chē)銷(xiāo)量已經(jīng)連續(xù)五個(gè)月同比下滑，“金九銀十”不再奏效，汽車(chē)市場(chǎng)陷入“寒冬”。

同時(shí)，寄希望于有關(guān)部門(mén)出臺(tái)刺激政策拉動(dòng)汽車(chē)消費(fèi)的希望已經(jīng)落空。11月15日，國(guó)家發(fā)展改革委新聞發(fā)言人孟瑋在國(guó)家發(fā)改委定時(shí)定主題新聞發(fā)布會(huì)上回答記者提問(wèn)時(shí)明確表示，發(fā)改委沒(méi)有研究或提出過(guò)“汽車(chē)購(gòu)置稅減半至5%”的建議。

最后兩個(gè)月，從前兩年的高基數(shù)和今年持續(xù)下滑的趨勢(shì)來(lái)看，市場(chǎng)恐怕也難有大的改善。中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)全年負(fù)增長(zhǎng)幾成定局，廣州車(chē)展難以成為車(chē)市的“強(qiáng)心針”。

廣州車(chē)展期間，多位車(chē)企高層在車(chē)展期間接受智庫(kù)君采訪(fǎng)時(shí)表示，中國(guó)汽車(chē)零增長(zhǎng)、低增長(zhǎng)或者負(fù)增長(zhǎng)，將是今年乃至今后幾年的常態(tài)。

一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，車(chē)企已經(jīng)無(wú)法像前幾年一般因?yàn)楦咴鏊俣p易分到市場(chǎng)紅利。中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)，將進(jìn)入在存量市場(chǎng)和新能源汽車(chē)、智能網(wǎng)聯(lián)汽車(chē)等新增量市場(chǎng)下激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。

市場(chǎng)的“寒冬”，是檢驗(yàn)車(chē)企硬實(shí)力與抗壓反應(yīng)能力的標(biāo)尺。無(wú)論是合資品牌和自主品牌，優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)法則在2018年顯現(xiàn)，大部分車(chē)企下滑，只有少量車(chē)企實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

鈴木敗走中國(guó)、法系車(chē)舉步維艱、福特銷(xiāo)量慘遭腰斬，也印證了中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的殘酷。

車(chē)市“寒冬”之下，車(chē)企已經(jīng)難以通過(guò)在廣州車(chē)展推出新車(chē)型，來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)量完成年底的沖刺。?

當(dāng)下，更加重要的是，對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀作出判斷與思考，并出臺(tái)應(yīng)對(duì)策略。

合資車(chē)企的“強(qiáng)攻”

從廣州車(chē)展對(duì)外展示的策略來(lái)看，大眾和豐田這兩家全球最大的跨國(guó)汽車(chē)集團(tuán)，在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略正變得更加激進(jìn)。

廣州車(chē)展正式開(kāi)幕前一天，11月15日，大眾汽車(chē)集團(tuán)一口氣宣布了五項(xiàng)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重大舉措。這五項(xiàng)舉措包括：加大資金投入、加快新能源汽車(chē)投放、搭建快速充電網(wǎng)絡(luò)、加大智能網(wǎng)聯(lián)和自動(dòng)駕駛投入、繼續(xù)推進(jìn)SUV攻勢(shì)。?

“我們明年和合作伙伴一起，在中國(guó)投資超過(guò)40億歐元。這樣的投資是為了能夠繼續(xù)推動(dòng)變革，更好地關(guān)注電動(dòng)出行、數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)、自動(dòng)駕駛、移動(dòng)出行服務(wù)和新的服務(wù)。”11月15日上午，大眾汽車(chē)集團(tuán)管理董事會(huì)成員、大眾汽車(chē)集團(tuán)（中國(guó)）總裁兼CEO海茲曼在接受智庫(kù)君采訪(fǎng)時(shí)表示。?

今年大眾在中國(guó)市場(chǎng)贏得更多市場(chǎng)份額，海茲曼認(rèn)為與大眾的SUV戰(zhàn)略有關(guān)系，而未來(lái)大眾將繼續(xù)強(qiáng)化SUV攻勢(shì)。隨著一汽－大眾探歌和探岳的相繼推出，目前大眾汽車(chē)品牌“T-Fmily SUV”家族由6款車(chē)型組成，到2020年，大眾汽車(chē)T-Fmily SUV家族將再添6款新車(chē)，增加到至少12款。

“盡管在2018年看整個(gè)中國(guó)乘用車(chē)市場(chǎng)當(dāng)中，SUV的占比增長(zhǎng)是持平，但是我們相信未來(lái)在中國(guó)乘用車(chē)市場(chǎng)，SUV還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。在整個(gè)中國(guó)乘用車(chē)市場(chǎng)，SUV銷(xiāo)量會(huì)占到一半左右。”海茲曼表示。

同時(shí)，未來(lái)兩年，大眾汽車(chē)集團(tuán)將在中國(guó)推出規(guī)模最大的新能源車(chē)型產(chǎn)品組合。旗下品牌將推出超過(guò)30款新能源車(chē)型，其中50%的車(chē)型將會(huì)進(jìn)行本土化生產(chǎn)。到2020年，集團(tuán)計(jì)劃在中國(guó)市場(chǎng)交付大約40萬(wàn)輛新能源汽車(chē)，到2025年交付量將達(dá)到約150萬(wàn)輛。

除此之外，大眾還將在中國(guó)市場(chǎng)推出10萬(wàn)元以下的車(chē)型，作為大眾汽車(chē)入門(mén)級(jí)產(chǎn)品，與吉利、長(zhǎng)城、榮威等自主品牌形成競(jìng)爭(zhēng)。?

“在中國(guó)，我們會(huì)推出一個(gè)秉承德國(guó)基因、年輕消費(fèi)者觸手可及的全新品牌，會(huì)有SUV，也會(huì)有10萬(wàn)元人民幣左右價(jià)格的車(chē)型。”海茲曼表示，這個(gè)品牌將專(zhuān)門(mén)針對(duì)中國(guó)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)的車(chē)型也只將在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售。

大眾的老對(duì)手豐田，則是本屆廣州車(chē)展期間，眾多外資品牌中表現(xiàn)最為搶眼的其中之一，一口氣帶來(lái)了三款重磅車(chē)型：TNGA新旗艦AVALON亞洲龍國(guó)產(chǎn)車(chē)型正式亮相、全新卡羅拉和全新雷凌全球首發(fā)亮相。能將全新卡羅拉和全新雷凌的全球首發(fā)地選在廣州車(chē)展，可見(jiàn)豐田對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的高度重視。

事實(shí)上，中國(guó)市場(chǎng)正在成為豐田從大眾手中搶回全球銷(xiāo)量第一的關(guān)鍵市場(chǎng)。畢竟，雖然2017年豐田和大眾在全球的銷(xiāo)量只差了十幾萬(wàn)輛，但在中國(guó)市場(chǎng)，豐田的銷(xiāo)量只是大眾的三分之一。?

近兩年，豐田明顯加快了在華的產(chǎn)品節(jié)奏。從去年的廣州車(chē)展的新一代凱美瑞，到年初基于TNGA平臺(tái)的SUV奕澤和CHR，再到此次車(chē)展的亞洲龍，豐田掀起了在中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的猛烈攻勢(shì)。因此，即使在車(chē)市下行的情況下，今年1-10月，廣汽豐田和一汽豐田的累積銷(xiāo)量分別同比增長(zhǎng)26.6%和2.3%，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)。

“在這種市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，豐田的表現(xiàn)突顯出‘內(nèi)功’的實(shí)力。豐田認(rèn)為，只要根基穩(wěn)固、動(dòng)作做對(duì)，業(yè)績(jī)目標(biāo)自然就達(dá)到了；如果只片面追求銷(xiāo)量，永遠(yuǎn)達(dá)不到長(zhǎng)久發(fā)展的目標(biāo)?！?1月16日，豐田汽車(chē)（中國(guó)）投資有限公司執(zhí)行副總經(jīng)理董長(zhǎng)征，接受智庫(kù)君采訪(fǎng)時(shí)表示。

新能源領(lǐng)域，卡羅拉和雷凌插混車(chē)型的發(fā)布，也讓豐田進(jìn)一步在插混市場(chǎng)增添了新武器。值得一提的是，此前對(duì)于純電動(dòng)汽車(chē)不太積極的豐田，在今年公布了純電動(dòng)車(chē)的時(shí)間表，計(jì)劃在2020年左右，在全球市場(chǎng)推出10款全電動(dòng)汽車(chē)，到2030年，豐田電動(dòng)車(chē)和燃料電池車(chē)的年銷(xiāo)量達(dá)到100萬(wàn)輛。

豐田汽車(chē)公司專(zhuān)務(wù)、豐田汽車(chē)（中國(guó)）投資有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理小林一弘對(duì)智庫(kù)君表示，豐田之后所有的車(chē)型都會(huì)提供電動(dòng)化動(dòng)力總成。

在中國(guó)市場(chǎng)舉步維艱的法系車(chē)開(kāi)始求變。?

本次車(chē)展亮相的東風(fēng)標(biāo)致508L，試圖通過(guò)加長(zhǎng)的做法迎合中國(guó)消費(fèi)者，打響PSA產(chǎn)品本土化的反擊號(hào)角。

東風(fēng)雷諾汽車(chē)有限公司副總裁洪浩則在接受智庫(kù)君采訪(fǎng)時(shí)表示，東風(fēng)雷諾要依據(jù)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力作為后發(fā)的優(yōu)勢(shì)，搶占中國(guó)市場(chǎng)失去的份額。在新能源汽車(chē)方面，東風(fēng)雷諾也會(huì)將雷諾品牌在全球的電動(dòng)車(chē)優(yōu)勢(shì)以及平臺(tái)充分利用起來(lái)。

此外，上汽通用總經(jīng)理王永清也對(duì)智庫(kù)君表示，上汽通用旗下三大品牌計(jì)劃到2025年之前，合計(jì)推出8-10款新能源車(chē)型，其中大部分將是純電動(dòng)車(chē)型，也會(huì)有插電混合式動(dòng)力車(chē)型。

可以看到，為應(yīng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的變化，合資企業(yè)的具體舉措主要分為兩個(gè)方面：第一是繼續(xù)加快符合中國(guó)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品的投放，在存量市場(chǎng)比拼硬實(shí)力；第二是推進(jìn)新能源戰(zhàn)略，搶占新的增量市場(chǎng)。

自主品牌如何活下去？?

和合資品牌在車(chē)展期間頻頻對(duì)外釋放積極的戰(zhàn)略信號(hào)不同的是，本屆車(chē)展，除了身處大本營(yíng)的廣汽以及上升勢(shì)頭強(qiáng)勁的上汽、長(zhǎng)城、吉利等車(chē)企之外，不少自主品牌幾乎淪為車(chē)展的“背景板”，展臺(tái)前鮮有人問(wèn)津、門(mén)可羅雀。

市場(chǎng)寒冬之下，中國(guó)車(chē)市正式步入淘汰賽加劇的時(shí)代。當(dāng)汽車(chē)市場(chǎng)從增量時(shí)代轉(zhuǎn)變到存量時(shí)代，各家車(chē)企想要擴(kuò)大市場(chǎng)份額，只有通過(guò)搶占對(duì)方的市場(chǎng)，才更有可能度過(guò)“寒冬”。

多年來(lái)，合資與自主兩大陣營(yíng)分庭抗禮。但在市場(chǎng)寒冬之下，自主品牌的抗壓能力顯得更加脆弱。盡管領(lǐng)克、WEY等品牌已經(jīng)逼近合資企業(yè)的價(jià)格天花板，但一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，自主品牌還無(wú)法從合資品牌的手中搶到蛋糕，更多的是內(nèi)部“輪流坐莊”、強(qiáng)弱之爭(zhēng)。

今年8月和9月，自主品牌的市場(chǎng)份額連續(xù)兩個(gè)月低于40%，盡管10月市占率恢復(fù)到了41.6%，前10月累計(jì)銷(xiāo)量市占率41.9%，這是近幾年自主品牌的最差表現(xiàn)。

時(shí)間回到十年前，2009年，中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量首次突破1000萬(wàn)輛。而當(dāng)年我國(guó)自主品牌乘用車(chē)共銷(xiāo)售457.70萬(wàn)輛，占乘用車(chē)銷(xiāo)售總量的44%。隨后，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)迎來(lái)快速增長(zhǎng)的十年，自主品牌依靠SUV的市場(chǎng)紅利高速增長(zhǎng)。但自主品牌市場(chǎng)份額僅在2010年突破了45%。也就是說(shuō)，這十年，中國(guó)品牌的增速?zèng)]能跑贏市場(chǎng)大盤(pán)。

而隨著今年SUV增速放緩、合資企業(yè)加快SUV投放，邊緣的自主品牌顯得寸步難行，市場(chǎng)份額只能被頭部的幾家自主品牌搶走。

值得注意的是，今年的廣州車(chē)展，合資陣營(yíng)緊抓轎車(chē)市場(chǎng)宣示產(chǎn)品力的同時(shí)，也在集體發(fā)力SUV市場(chǎng)。自主品牌一汽奔騰T77、長(zhǎng)安CS85等幾款新車(chē)均是繼續(xù)押寶SUV市場(chǎng)。

然而，一旦大眾推出10萬(wàn)以下的廉價(jià)SUV，對(duì)自主品牌而言或許面臨的是“毀滅性打擊”?？梢钥吹降氖?，中國(guó)的汽車(chē)品牌多而雜，但是競(jìng)爭(zhēng)仍不夠充分，面對(duì)洗牌期，不少自主品牌更有可能先倒下。

當(dāng)然，也有一些自主品牌企業(yè)的通過(guò)完善產(chǎn)品矩陣和性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)取得了一席之地，在黯淡的車(chē)市中繼續(xù)保持著增長(zhǎng)的勢(shì)頭。目前，吉利已經(jīng)在轎車(chē)、SUV、新能源、高端品牌（領(lǐng)克）甚至豪華品牌（沃爾沃）均已有所布局；長(zhǎng)城則在SUV領(lǐng)域取得領(lǐng)先；上汽榮威、廣汽傳祺也在近兩年成長(zhǎng)迅猛。

“這種市場(chǎng)形勢(shì)下，我們把自己取得的增長(zhǎng)看作是別人把份額讓給我們，就看能不能搶到，能不能和用戶(hù)進(jìn)行‘知你知行’的溝通。我們對(duì)我們的團(tuán)隊(duì)要求只有六個(gè)字“磨成粉，榨出油”。磨成粉是指活要干得細(xì)膩，榨出油是指工作有升華。因?yàn)槲覀儠r(shí)刻想著發(fā)展，而發(fā)展的基礎(chǔ)是生存?！?1月16日，上汽集團(tuán)乘用車(chē)公司副總經(jīng)理俞經(jīng)民，接受智庫(kù)君采訪(fǎng)時(shí)表示。

上汽榮威的崛起主要依靠的是智能網(wǎng)聯(lián)汽車(chē)，而自主品牌求生的另一根稻草則是新能源。而隨著各大跨國(guó)車(chē)企紛紛發(fā)力中國(guó)的新能源汽車(chē)市場(chǎng)，也倒逼著自主品牌開(kāi)始在純電動(dòng)領(lǐng)域強(qiáng)調(diào)核心技術(shù)。

“北汽新能源現(xiàn)在更強(qiáng)調(diào)技術(shù)。一個(gè)是我們的軟件方面的達(dá)爾文系統(tǒng)；一個(gè)是硬件方面的正向開(kāi)發(fā)；此外，高端品牌也在籌備并即將推出。我們?cè)谝?guī)?；\(yùn)營(yíng)之后，現(xiàn)在形成了我們的供應(yīng)鏈體系和生產(chǎn)制造的全新保障體系?！北逼履茉袋h委副書(shū)記、新聞發(fā)言人連慶鋒接受智庫(kù)君采訪(fǎng)時(shí)表示。

不過(guò)，就在廣州車(chē)展開(kāi)幕的同一天，大眾汽車(chē)集團(tuán)宣布，到2023年，大眾汽車(chē)集團(tuán)計(jì)劃投入440億歐元，用于電動(dòng)車(chē)、數(shù)字化、自動(dòng)駕駛和新出行服務(wù)。每年近90億歐元的投入，幾乎是2017年中國(guó)十幾家頭部自主品牌的研發(fā)投入之和。?

無(wú)論是產(chǎn)品和技術(shù)的積累，還是研發(fā)的投入，一旦大眾、豐田等車(chē)企完成大象轉(zhuǎn)身，中國(guó)自主品牌想要再找到一條屹立不倒的路，可謂難上加難。?

2018年車(chē)市“寒冬”下的廣州車(chē)展，像是給中國(guó)自主品牌重新敲響了警鐘，并開(kāi)始思考，當(dāng)車(chē)市的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入一個(gè)新的階段，怎樣才能活下去，如何才能更好地活下去。

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