隨著汽車公司在最新的技術(shù)領(lǐng)域中競(jìng)相追趕以保持技術(shù)前沿的位置，傳統(tǒng)的公司合并正在被令人眼花繚亂的生態(tài)系統(tǒng)、聯(lián)盟以及合作所取代。

這些新組合的組織包括來(lái)自汽車世界以外的參與者，比如硅谷創(chuàng)業(yè)公司或半導(dǎo)體公司，他們帶來(lái)了新的技能和新的經(jīng)營(yíng)方式，并且促使汽車公司加快自動(dòng)駕駛、電動(dòng)化和移動(dòng)出行服務(wù)的開發(fā)速度。當(dāng)然，他們還分擔(dān)了巨大的投資成本。

Navigant Research高級(jí)分析師山姆·阿布薩米德（Sam Abuelsamid）表示，初創(chuàng)公司和其他汽車行業(yè)外的公司“正認(rèn)識(shí)到將這項(xiàng)技術(shù)推向市場(chǎng)將會(huì)遇到哪些困難”?！芭c此同時(shí)，在傳統(tǒng)汽車行業(yè)方面，他們認(rèn)識(shí)到其自身缺乏軟件、電子架構(gòu)，特別是機(jī)器學(xué)習(xí)方面的一些技能?！?/p>

分析師們表示，未能建立或加入此類聯(lián)盟的汽車制造商或大型供應(yīng)商可能會(huì)落后，甚至面臨更糟的情況。波士頓咨詢公司（Boston Consulting Group）高級(jí)合伙人兼董事總經(jīng)理安德里亞斯?詹茲（Andreas Jentzsch）表示，“快速行動(dòng)是明智之舉，因?yàn)槟塬@得最終勝利的企業(yè)數(shù)量有限。現(xiàn)在，真的是關(guān)鍵時(shí)刻。”

聯(lián)手合作

Ionity是一個(gè)重要的新汽車聯(lián)盟，由寶馬集團(tuán)、福特、戴姆勒、大眾品牌、保時(shí)捷品牌和奧迪品牌組成。作為最大的聯(lián)盟之一，Ionity正尋求在整個(gè)歐洲建立一個(gè)大功率電動(dòng)汽車充電網(wǎng)絡(luò)。

Ionity聯(lián)盟成員正努力在整個(gè)歐洲建立一個(gè)大功率電動(dòng)車充電網(wǎng)絡(luò)。

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聯(lián)盟成員中的寶馬集團(tuán)還在創(chuàng)建以自動(dòng)駕駛為中心的生態(tài)系統(tǒng)，包括英特爾（Intel）、麥格納國(guó)際（Magna International）、菲亞特克萊斯勒汽車（Fiat Chrysler Automobiles）、大陸集團(tuán)（Continental）、安波福（Aptiv）和百度等。

芯片制造商英偉達(dá)（Nvidia）則是沃爾沃汽車、大陸集團(tuán)和維寧爾（Veoneer）在自動(dòng)駕駛方面的合作伙伴。

除此之外，寶馬還與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手梅賽德斯-奔馳合作開發(fā)汽車共享服務(wù)；本田斥資27.5億美元投入通用汽車的自動(dòng)駕駛汽車部門Cruise Automation；而大眾和福特已宣布暫時(shí)聯(lián)盟，最初以卡車和廂式車技術(shù)為基礎(chǔ)展開合作，隨后也可能擴(kuò)展到自動(dòng)駕駛領(lǐng)域。

“真正引人注目的是汽車制造商之間的橫向合作。”麥肯錫公司高級(jí)合伙人安德烈亞斯·席斯納（Andreas Tschiesner）說(shuō)，“過去，每家公司都有自己的供應(yīng)鏈”和垂直的資源整合。沃爾沃研發(fā)部門負(fù)責(zé)人恒瑞科·格林（Henrik Green）曾在9月份表示，汽車制造商如果希望成功制造出自動(dòng)駕駛汽車，就必須建立一系列的合作伙伴關(guān)系和聯(lián)盟。格林說(shuō)：“沒有一家公司能夠獨(dú)自完成所有的事情。因此，協(xié)作者將贏得這場(chǎng)競(jìng)賽?！?/p>

為了與Uber競(jìng)爭(zhēng)，寶馬和戴姆勒正在融合旗下的DriveNow和Car2Go汽車共享業(yè)務(wù)。

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德勤合伙人、德國(guó)和歐洲業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人托馬斯·席勒（Thomas Schiller）表示，在自動(dòng)駕駛以及動(dòng)力系統(tǒng)轉(zhuǎn)向電動(dòng)化的過程中，隨著技術(shù)成本和復(fù)雜性逐漸凸顯，這種分組聯(lián)盟將變得不可避免。

“如果考慮為汽車制造商開發(fā)完整的L5級(jí)自動(dòng)駕駛，那么在目前的市場(chǎng)條件下，需要花費(fèi)大約100億美元?！毕照f(shuō)，“還要考慮到汽車制造商開發(fā)高效內(nèi)燃機(jī)的成本，這一點(diǎn)也促成這些聯(lián)盟的建立。”

擴(kuò)大聯(lián)盟

新勢(shì)力通過聯(lián)盟進(jìn)入汽車行業(yè)，而傳統(tǒng)汽車制造商也并未完全避免相互合作。戴姆勒和雷諾 -日產(chǎn)-三菱自2010年以來(lái)一直在合作開發(fā)動(dòng)力總成、貨車、皮卡和城市轎車。雖然兩家合作伙伴最近沒有宣布任何重大項(xiàng)目，但戴姆勒前首席執(zhí)行官蔡澈（Dieter Zetsche）在今年的巴黎車展上表示，仍有許多“空白”領(lǐng)域兩家公司可以共同探索。

PSA集團(tuán)與通用汽車歐洲公司于2012年開始的汽車工程方面的合作，已經(jīng)帶來(lái)了新型貨車和SUV，并為PSA在2017年收購(gòu)?fù)ㄓ脷W寶（Opel）和沃克斯豪爾（Vauxhall）品牌鋪平了道路。

PSA集團(tuán)首席執(zhí)行官卡洛斯·塔瓦雷斯（Carlos Tavares）曾表示，兩家公司之間熟悉程度讓他相信這筆交易會(huì)取得成功?！叭绻仡欉^去四年，我看到的是團(tuán)隊(duì)一直以非常高效協(xié)作的方式共同努力。”他在2017年法蘭克福車展上如此說(shuō)道。

“傳統(tǒng)”聯(lián)盟中的新事物，就是他們正在解決未來(lái)的技術(shù)以及當(dāng)前的市場(chǎng)覆蓋問題。福特和大眾今年宣布，將在貨車和卡車領(lǐng)域進(jìn)行合作。福特最近也承認(rèn)，兩家公司也在討論自動(dòng)駕駛方面的投資。

福特汽車公司首席執(zhí)行官韓愷特（Jim Hackett）稱其公司與大眾的合作是一種“微妙的舞蹈”，并補(bǔ)充說(shuō)兩家汽車制造商“仍然在很多領(lǐng)域存在競(jìng)爭(zhēng)”。

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對(duì)于規(guī)模較小的汽車制造商而言，與更大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作可能是一種生存方式。馬自達(dá)和豐田去年成立一項(xiàng)商業(yè)和資本聯(lián)盟，旨在為未來(lái)的移動(dòng)出行創(chuàng)造新的價(jià)值，包括電動(dòng)化和網(wǎng)聯(lián)項(xiàng)目。跟豐田比起來(lái)，馬自達(dá)的規(guī)模要小得多。通過這項(xiàng)協(xié)議，豐田獲得馬自達(dá)5％的股份。

“較小的公司在發(fā)展的道路上處境更為艱難?！卑⒉妓_米德說(shuō)，馬自達(dá)可以利用豐田在規(guī)模上的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)貢獻(xiàn)自己作為一個(gè)專注于設(shè)計(jì)和運(yùn)動(dòng)品牌的基因。豐田汽車公司總裁豐田章男將這一合作關(guān)系描述為可“實(shí)現(xiàn)我們永遠(yuǎn)不讓汽車成為商品的愿望”。

阿布薩米德說(shuō)，正是這種恐懼推動(dòng)了許多新的聯(lián)盟?！半S著行業(yè)從個(gè)人車輛所有向‘移動(dòng)即服務(wù)’（mobility as service）轉(zhuǎn)變，公司間的差異化將更加難以實(shí)現(xiàn)?！彼f(shuō)，“今天，如果你擁有一輛汽車，那就是在表達(dá)‘你是誰(shuí)’，但如果只是將按需使用車輛作為一種服務(wù)，那車輛保有就并不重要了。很多公司因此會(huì)遭遇市場(chǎng)空間的瓶頸?！?/p>

阿布薩米德還說(shuō)道，“我們會(huì)看到，未來(lái)，比現(xiàn)在更少的公司將會(huì)提供更多的服務(wù)?！毕辜{回應(yīng)了這一觀點(diǎn)，稱這種服務(wù)商品化對(duì)大多數(shù)汽車制造商來(lái)說(shuō)是“可以描繪的最可怕的畫面”。

前車之鑒

當(dāng)合作參與方們權(quán)衡這些新情況時(shí)，可以看看近幾十年來(lái)最成功的聯(lián)盟，雷諾-日產(chǎn)聯(lián)盟。該聯(lián)盟成立于1999年，2016年三菱加入。盡管雷諾和日產(chǎn)交叉持股，但這兩家公司保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。

近日，由于涉嫌在日產(chǎn)的財(cái)務(wù)違規(guī)行為，首席執(zhí)行官卡洛斯·戈恩（Carlos Ghosn）在日本遭到逮捕，該聯(lián)盟的未來(lái)陷入動(dòng)蕩不確定中。但可以說(shuō)，它已經(jīng)成為世界上最大的汽車制造商，年銷量超過1000萬(wàn)輛，與大眾汽車集團(tuán)不相上下。

席斯納表示，正是戈恩有意推進(jìn)合并的步伐，使雷諾-日產(chǎn)-三菱聯(lián)盟成為其他合作所要避免的對(duì)象。“以往，人們認(rèn)為聯(lián)盟需要漫長(zhǎng)而緩慢的整合過程。顯然，（該聯(lián)盟）在三年內(nèi)整合所有方面本來(lái)是有可能的，但他們希望將兩種公司文化和組織融入到一起?！彼a(bǔ)充道，“這不是一家公司接管另一家公司。如果是接管，可能會(huì)導(dǎo)致更多阻力?！?/p>

雷諾-日產(chǎn)-三菱聯(lián)盟2017年銷量超過1000萬(wàn)輛，與大眾汽車集團(tuán)不相上下。

在某些情況下，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也正在成為合作者。他們?cè)谀骋粋€(gè)領(lǐng)域共同合作，同時(shí)在另一個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行角逐。寶馬和戴姆勒就是這種情況，他們正在整合旗下DriveNow和car2go短期租賃服務(wù)。

“競(jìng)爭(zhēng)并不存在于戴姆勒和寶馬之間。”席勒說(shuō)，“競(jìng)爭(zhēng)者是汽車共享技術(shù)提供商，也就是像Uber這樣的公司。在這樣的生態(tài)系統(tǒng)中，只有排名第一和第二的公司可以賺錢。如果戴姆勒和寶馬想要在這個(gè)市場(chǎng)占有一席之地，他們需要結(jié)成聯(lián)盟?！?/p>

福特汽車公司首席執(zhí)行官韓愷特稱，與大眾的合作關(guān)系是一種“微妙的舞蹈”，并指出，雖然對(duì)貨車合作的初步討論進(jìn)展順利，但還是要謹(jǐn)慎對(duì)待電動(dòng)車領(lǐng)域的合作，以及南美洲區(qū)域運(yùn)營(yíng)的合并?！拔覀?nèi)匀辉诤芏囝I(lǐng)域存在競(jìng)爭(zhēng)?！彼f(shuō)。

各家公司都在尋求保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，因此仍然有一些領(lǐng)域是合作禁區(qū)。

“我們絕對(duì)想要參與其中，但在傳感器和一級(jí)軟件領(lǐng)域我們不需要合作伙伴?！狈ɡ讑W首席執(zhí)行官 雅克·阿申布瓦（Jacques Aschenbroich）表示。“當(dāng)然，眾所周知，我們與生產(chǎn)前置攝像頭的Mobileye有著合作伙伴關(guān)系，Mobileye也有很多訂單，但我們是目前市場(chǎng)上唯一擁有激光雷達(dá)的公司。這就是我們的領(lǐng)地?！?/p>

知識(shí)產(chǎn)權(quán)、數(shù)據(jù)保護(hù)和網(wǎng)絡(luò)安全都是人們關(guān)注的領(lǐng)域，特別是涉及自動(dòng)駕駛和網(wǎng)聯(lián)的廣泛聯(lián)盟。自動(dòng)駕駛和網(wǎng)聯(lián)性依賴于無(wú)線更新和專有計(jì)算機(jī)算法?！按蠊鞠Ｍ蚩蛻舯ＷC他們可以完全控制客戶的數(shù)據(jù)，”席斯納指出，全球各地的隱私規(guī)則有所不同。如果聯(lián)盟或生態(tài)系統(tǒng)被認(rèn)為處于過于主導(dǎo)的地位，那么反壟斷規(guī)則也可能會(huì)發(fā)揮作用。

詹茲認(rèn)為，需要更多地關(guān)注網(wǎng)絡(luò)安全。“這些數(shù)字平臺(tái)更容易受到攻擊。”他說(shuō)，黑客入侵“每天都在發(fā)生”，“一旦第一批自動(dòng)駕駛汽車因?yàn)楹诳托袨槎还室庾矚r(shí)，情況將發(fā)生巨大變化”。

“約會(huì)”而非“婚姻”

與傳統(tǒng)的汽車合并或收購(gòu)不同，像這種基于自動(dòng)駕駛生態(tài)系統(tǒng)的商業(yè)模式還沒有經(jīng)過驗(yàn)證。 “這就是為什么我們看到這么多不同形式的合作伙伴關(guān)系?！毕辜{說(shuō)，“因此，各家公司都在試圖對(duì)沖某些方面的風(fēng)險(xiǎn)，并獲得經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

分析師表示，汽車制造商正在學(xué)習(xí)一件事，就是模仿硅谷的工作方式。對(duì)于汽車制造商來(lái)說(shuō)，“更快失敗”的企業(yè)文化可能會(huì)讓他們感到不舒服，因?yàn)樗麄兞?xí)慣于花數(shù)年時(shí)間開發(fā)和測(cè)試新車型，然后才進(jìn)行出售。但在消費(fèi)電子等行業(yè)，這是一種常態(tài)。在這些行業(yè)，產(chǎn)品周期可以用數(shù)月來(lái)衡量。

波士頓咨詢公司分析師詹茲表示：“其中一些新的參與者仍處于風(fēng)險(xiǎn)投資模式。這意味著你不能保證合作會(huì)奏效，這是這種商業(yè)模式的本質(zhì)?！?/p>

這也意味著如果某種技術(shù)或商業(yè)模式?jīng)]有成功，公司可以更靈活地退出。詹茲認(rèn)為，這種試圖引導(dǎo)新技術(shù)或商業(yè)模式的聯(lián)盟和生態(tài)系統(tǒng)更像是一種約會(huì)，而不是婚姻。

他說(shuō)：“公司間聯(lián)合起來(lái)的做法很明智，但不能想當(dāng)然地以為，未來(lái)10年這種合作伙伴關(guān)系一定會(huì)成功。汽車制造商需要保持靈活性，如果他們發(fā)現(xiàn)押錯(cuò)了注就可以改變戰(zhàn)略，然后轉(zhuǎn)向另一個(gè)合作伙伴?！?/p>

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