新能源行業(yè)觀察（ID：XNYHYGC）原創(chuàng)

文 丨 沈十六

編 丨 和   暢

近幾年，選擇出海尋求新市場的光伏企業(yè)猶如過江之鯽。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在知名咨詢機(jī)構(gòu)伍德麥肯茲（Wood Mackenzie）發(fā)布的2022年全球逆變器出貨量排名前10的企業(yè)中，有7家（陽光電源、華為、錦浪科技、古瑞瓦特、上能電氣、固德威、首航新能源）已出海。

來源/視覺中國

出海的不僅僅是光伏龍頭，據(jù)《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》報(bào)道，早在2022年就有多家光伏企業(yè)的市場經(jīng)理透露，其所在公司當(dāng)前均已戰(zhàn)略性放棄國內(nèi)市場，正全力挖掘跟進(jìn)海外市場需求。“我們現(xiàn)在主要做海外市場，國內(nèi)的就不用來咨詢了?！币患夜夥镜匿N售經(jīng)理曾表示。

但，光伏龍頭即使是出海依舊沒有避免價(jià)格戰(zhàn)。

光伏逆變器是光伏的“心臟”，將光伏系統(tǒng)中的直流電轉(zhuǎn)變?yōu)榻涣麟姷碾娏﹄娮釉O(shè)備，但“心臟”的價(jià)格卻一降再降。

據(jù)中國光伏行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，集中式逆變器價(jià)格從2014年的0.28元/W降至2021年的0.11元/W左右，組串式逆變器價(jià)格降幅更大，從2014年的0.54元/W至0.17元/W。

“同質(zhì)化導(dǎo)致整個(gè)光伏逆變器產(chǎn)業(yè)的單一性和非必要的殺價(jià)?！鄙钲谔旒夹履茉纯萍加邢薰荆ㄏ路Q天技新能源）銷售總監(jiān)李文科向新能源行業(yè)觀察表示。

屢試不爽的“價(jià)格殺手”為什么會被業(yè)內(nèi)人士加上“非必要”的前綴？或許困擾光伏產(chǎn)業(yè)多年的困局已被破解。

01

安裝費(fèi)2000歐元，時(shí)間長風(fēng)險(xiǎn)高

“目前，30kW組串式逆變器的價(jià)格大概是0.18元/W，十分便宜。”一名光伏企業(yè)的銷售人員李華表示。

但用戶購買逆變器后，需要排隊(duì)等專業(yè)電工安裝，排隊(duì)時(shí)間很長，畢竟“歐洲電工，永不加班”。

來源/視覺中國

據(jù)儲能系統(tǒng)公司某員工在小紅書發(fā)布的歐洲光伏市場數(shù)據(jù)，2022年以前，德國的戶儲受眾很少，真正有戶儲安裝經(jīng)驗(yàn)的安裝工人也極少，且效率又低。

“如果想讓電工安裝整個(gè)集中式或者組串式逆變器系統(tǒng)，至少要耗費(fèi)8小時(shí)。”李文科表示，具體安裝時(shí)間還受工人數(shù)量、光伏面板安裝位置、產(chǎn)品功率等因素影響。

“100個(gè)戶儲項(xiàng)目足夠一個(gè)安裝商排期排到第二年甚至是第三年。”

工人安裝不僅費(fèi)時(shí)間，還費(fèi)錢。李文科稱，“德國那邊安裝公司給出的安裝費(fèi)報(bào)價(jià)是2000多歐元（約合人民幣15700元），（海外）基本上都是這個(gè)價(jià)格。”

安裝還帶來了高壓風(fēng)險(xiǎn)。集中式逆變器或者組串式逆變器的光伏發(fā)電系統(tǒng)，整串線路中直流電壓累計(jì)一般可以達(dá)到600V-1500V的高電壓等級。

多位儲能安全領(lǐng)域的資深人士曾公開表示，國內(nèi)的鋰電池儲能事故實(shí)際上并不少，只是對外正式公布的調(diào)查報(bào)告相對較少。

在直流高壓系統(tǒng)中，若線路中出現(xiàn)了故障電弧，其一旦發(fā)生燃燒便很難熄滅，而且燃燒的系統(tǒng)中仍然存在幾百乃至上千伏直流高壓。

這給到達(dá)現(xiàn)場救援的消防人員帶來很大的安全隱患?！吧踔劣幸恍﹪獾南绬T，在到達(dá)光伏電站的火災(zāi)現(xiàn)場之后，會等到大火完全熄滅之后再去進(jìn)行搶救?！焙贾莺踢~股份有限公司的高級產(chǎn)品經(jīng)理張新耀說道。

在張新耀看來，雖然當(dāng)下許多光伏組件都有相關(guān)的防火認(rèn)證，但目前國內(nèi)的防火認(rèn)證的測試溫度通常在幾百度左右，而直流拉弧所產(chǎn)生的溫度卻能達(dá)到八九千度。

即使在系統(tǒng)中加裝快速關(guān)斷器，逆變器隔離開關(guān)也不具備防火災(zāi)等其他功能。在運(yùn)行中系統(tǒng)仍存在直流高壓，而且多加一個(gè)關(guān)斷器也意味著故障點(diǎn)增加，售后運(yùn)維更加復(fù)雜。

性能才是用戶考慮的第一因素。據(jù)李文科介紹，用戶會重點(diǎn)關(guān)注安全性、安裝便捷性、轉(zhuǎn)化效率和智能控制等能否符合其使用場景。

02

客戶自己動(dòng)手，一小時(shí)搞定

如今，隨著技術(shù)不斷突破，微型逆變器將超過15000元的安裝費(fèi)和排隊(duì)時(shí)間“打”下來了。

微型逆變器，主要應(yīng)用于發(fā)電規(guī)模更小的分布式光伏，其運(yùn)行方式為：單個(gè)微型逆變器只對應(yīng)少數(shù)光伏組件，從而能夠?qū)γ繅K光伏組件的輸出功率進(jìn)行精細(xì)化調(diào)節(jié)、監(jiān)控及最大功率點(diǎn)跟蹤，而后經(jīng)逆變轉(zhuǎn)換，匯流后并入電網(wǎng)。

所以微型逆變器體積小巧，質(zhì)量較輕，安裝使用方便，可以直接安裝在光伏組件或者支架上，“熟練的話，1小時(shí)就能夠安裝?！崩钗目票硎尽?/p>

所以，對比集中式以及組串式逆變器，安裝簡單是微型逆變器的一大優(yōu)勢。

值得一提的是，這1小時(shí)是由客戶自行安裝需要的時(shí)間?！拔覀児驹跉W洲有安裝培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，就是本地的代理，給客戶簡單培訓(xùn)后，他們就可以自己安裝了?！?/p>

也就意味著，用戶除了不需要花費(fèi)長時(shí)間排隊(duì)、等候歐洲工人來安裝外，還能直接省下15000元的安裝費(fèi)用。

據(jù)天技新能源創(chuàng)始人趙鵬陳述，微型逆變器能否完全或者部分切入到商業(yè)市場，主要取決于微逆的成本。微逆的成本逐年在下降，切入工商業(yè)系統(tǒng)的數(shù)量就逐年增長；成本降得越快，市場增量越多。

此前，據(jù)頭豹研究所在《2023年中國光伏行業(yè)系列研究：光伏逆變器行業(yè)概覽》分析，微型逆變器的單瓦成本大于組串式逆變器、集中式逆變器和集散式逆變器。

雖然微逆的單瓦成本并沒有完全打下來，但是終端用戶購買系統(tǒng)的時(shí)候不僅考慮光伏系統(tǒng)的采購成本，還要考慮系統(tǒng)的安裝維護(hù)費(fèi)用。在實(shí)際安裝、使用、維修中，即使是加了關(guān)斷器實(shí)現(xiàn)了安全要求，8kW以下的光伏系統(tǒng)，微型逆變器依舊有明顯的成本優(yōu)勢。

李文科進(jìn)一步解釋，8kW以上的這種大設(shè)備，維護(hù)周期比較短。舉個(gè)例子，大設(shè)備的檢測、維護(hù)的頻率是一年一次。這些檢測、維護(hù)的要求是強(qiáng)制性的，需要用戶付費(fèi)。但是8kW以下小功率的設(shè)備，那就沒有什么強(qiáng)制要求。

微型逆變器的優(yōu)點(diǎn)不僅僅是安裝方便、節(jié)省開支，據(jù)趙鵬介紹，“購買微型逆變器的人群最大的特點(diǎn)就是考慮到財(cái)務(wù)開銷，節(jié)約開支。其次考慮到系統(tǒng)的安全性?！?/p>

正如前文所述，光伏組件中的直流串聯(lián)存在觸電風(fēng)險(xiǎn)，即使加上關(guān)斷器，火災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)依舊會存在。但微型逆變器因與每一塊光伏組件連接逆變后并聯(lián)接入電網(wǎng)，故其系統(tǒng)運(yùn)行時(shí)的直流電壓一般在80V以下，不存在電弧火災(zāi)等安全隱患。

事實(shí)上，不僅僅是用戶關(guān)注逆變器的安全問題，各個(gè)國家也十分關(guān)注。

此前，2014年和2016年，歐盟和美國分別通過立法，強(qiáng)制要求屋面光伏發(fā)電設(shè)施必須裝設(shè)智能關(guān)斷器，分別設(shè)置的最高電壓為60V和80V。2020年，中國通過的《建筑光伏一體化技術(shù)規(guī)程》也參考美國標(biāo)準(zhǔn)提出了80V的故障關(guān)斷要求，但并非強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)。

對比組串式逆變器和集中式逆變器，微型逆變器還具備組件級MPPT追蹤提高轉(zhuǎn)換效率、組件級監(jiān)控快速發(fā)現(xiàn)問題、單體出現(xiàn)問題卻不影響整個(gè)系統(tǒng)等優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)一步保障安全。

另外，為了進(jìn)一步保障用戶的安全，微型逆變器廠家將售后年限延長。

此前，組串式逆變器的質(zhì)保期限在5-10年。據(jù)某購物平臺店鋪客服的反饋，華為組串式并網(wǎng)逆變器的常規(guī)質(zhì)保期限是5年，而10年質(zhì)保的價(jià)格會更貴。

來源/某購物平臺 新能源行業(yè)觀察截圖

而天技新能源的并網(wǎng)微型逆變器的常規(guī)保質(zhì)年限是10年，設(shè)計(jì)壽命為25年。

來源/天技新能源官方網(wǎng)站

新能源行業(yè)觀察截圖

但這不是最長的。

25年，是微逆產(chǎn)品的設(shè)計(jì)壽命，也是目前質(zhì)保最高年限。

據(jù)國產(chǎn)微逆龍頭禾邁股份在投資者平臺回復(fù)稱，其微型逆變器產(chǎn)品設(shè)計(jì)使用壽命為25年，不同地區(qū)的質(zhì)保期限有所不同，最高為25年。

正是因?yàn)樯鲜霎a(chǎn)品特性正好迎合了歐洲用戶的“買點(diǎn)”，歐洲成為了微型逆變器的主戰(zhàn)場。

潮電智庫總經(jīng)理王歡曾經(jīng)在潮電智庫舉辦的“2023年全球逆變器趨勢峰會暨年度頒獎(jiǎng)典禮”上表示，歐洲和北美依然是2023年微逆主要出貨地區(qū)，共計(jì)占了全球微型逆變器各地區(qū)出貨量的90%。

03

寫在最后

新能源行業(yè)觀察了解到，目前，有不少公司加碼投資微型逆變器，如禾邁股份、昱能科技、首航新能源、德業(yè)股份、大能電力、力創(chuàng)同達(dá)、天技新能源、英諾賽科等。

天技新能源創(chuàng)始人趙鵬稱，微型逆變器的下一步就是實(shí)現(xiàn)儲能，目前微型逆變器龍頭Enphase很大一部分營收也是來源這一塊。

據(jù)智研咨詢統(tǒng)計(jì)，2020年全球微型逆變器行業(yè)市場規(guī)模為92億元。預(yù)計(jì)2025年市場規(guī)模將達(dá)到289億元，年均復(fù)合增長速度達(dá)到25.73%。

“組串式、儲能式、微型逆變器三者的發(fā)展?jié)摿Χ挤浅４?，具有各自的市場?yōu)勢和作用?！?/p>

Co-Found智庫秘書長張新原表示，微型逆變器則應(yīng)用于分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)中，以其高效、智能的特點(diǎn)逐漸受到市場的關(guān)注。

而組串式逆變器主要應(yīng)用于大型太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)中，具有功率大、效率高、可靠性強(qiáng)的特點(diǎn)；儲能式逆變器則能夠?qū)崿F(xiàn)光伏儲能，并在智能電網(wǎng)和微電網(wǎng)領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用，具有非常廣闊的市場前景。

光伏經(jīng)歷了二十多年的激蕩風(fēng)云過后，迎來了“萬類霜天競自由”。

*題圖及文內(nèi)部分配圖來源于視覺中國。

*免責(zé)聲明：在任何情況下，本文中的信息或所表述的意見，均不構(gòu)成對任何人的投資建議。

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