七年前開始征戰(zhàn)中國的凱美瑞，終于踏入了”百萬輛”門檻。

　　”凱美瑞在中高級(jí)車中以最快速度達(dá)成百萬銷量，刷新了中高級(jí)車市場投產(chǎn)后達(dá)到100萬臺(tái)銷量的最短時(shí)間紀(jì)錄?！?b>廣汽豐田執(zhí)行副總馮興亞在3月凱美瑞”2013款增值版”上市的現(xiàn)場說道。

　　豐田旗下的明星”凱美瑞”在全球范圍內(nèi)銷售超過30年，目前發(fā)展到第七代車型，用戶超過1500萬。在美國它曾連續(xù)11年位居轎車銷量榜首，在澳洲連續(xù)13年位居榜首。第六代凱美瑞更在全球賣出580萬輛，平均每年銷量近100萬輛……

　　作為中高級(jí)車日系三強(qiáng)之一，凱美瑞獲得的贊譽(yù)不計(jì)其數(shù)，但對(duì)企業(yè)來說，這些鮮花與掌聲已經(jīng)屬于昨天，如何讓這款支柱車型在白熱化的競爭中保持優(yōu)勢才是最大的挑戰(zhàn)——特別是當(dāng)市場處于微增長，豪華品牌競品價(jià)格不斷下探的時(shí)候。

　　價(jià)格取勝?

　　由于今年沒有新車推出的緣故，廣汽豐田將凱美瑞”百萬輛”達(dá)成視為2013年最重要的一場營銷活動(dòng)，不但推出起步價(jià)17.98萬元的凱美瑞”2013款增值版”，新增2.0E精英版、2.0G舒適版和2.5G舒適版三款車型，還同時(shí)開展包括”信賴感恩回家禮”、”精彩體驗(yàn)試駕禮”、”萬元增值購車禮”等促銷的 ”百萬信賴 感恩回饋”主題活動(dòng)。

　　去年前11個(gè)月，廣汽豐田僅售出了229874輛汽車，完成率只有65.7%，成為日系在華合資企業(yè)中比例最低的企業(yè)。肩負(fù)20萬輛銷售任務(wù)的凱美瑞，前11個(gè)月只賣出13.2萬輛。今年，凱美瑞一定要贏。

　　”我們并不擔(dān)心雅閣，反而是凱美瑞，它的(經(jīng)典版)價(jià)格太低了?！痹?月東風(fēng)日產(chǎn)新世代天籟的上市活動(dòng)上，一位經(jīng)銷商投資人對(duì)時(shí)代周報(bào)作者說道。一直以來，中高級(jí)車日系三強(qiáng)競爭非常激烈，市場占有率和銷量此消彼長難分勝負(fù)，隨著天籟和雅閣在今年相繼換代，凱美瑞的壓力也逐漸增大。

　　7年前，廣汽豐田首款中高級(jí)轎車凱美瑞下線，這一年即創(chuàng)造了國內(nèi)汽車界”當(dāng)年投產(chǎn)當(dāng)年盈利”的奇跡，讓企業(yè)一度力壓廣汽本田成為汽車板塊納稅大戶。隨后，凱美瑞創(chuàng)下了連續(xù)16個(gè)月雄踞月度上牌量榜首的紀(jì)錄，并在2007、2008年成為年度上牌量冠軍。

　　2011年，伴隨著第七代凱美瑞的國產(chǎn)，廣汽豐田開創(chuàng)性推出了凱美瑞旗艦車系、運(yùn)動(dòng)車系和混合動(dòng)力車系三個(gè)系列，實(shí)現(xiàn)了從入門車、主銷車到高配車的全線覆蓋，也是日系三強(qiáng)中首個(gè)推出新能源系列的車型。

　　”云動(dòng)中國”

　　進(jìn)入到后百萬輛時(shí)代，混合動(dòng)力技術(shù)也成為廣汽豐田的關(guān)鍵詞。

　　作為全球混合動(dòng)力的領(lǐng)導(dǎo)者，豐田擁有全球最先進(jìn)、最成熟的混合動(dòng)力技術(shù)。自1997年以來豐田混合動(dòng)力車型在全球范圍累計(jì)銷量超過480萬輛，但在中國市場，新能源車型才剛剛起步。來自工信部的數(shù)據(jù)顯示，截至2012年，國內(nèi)已經(jīng)運(yùn)行的純電動(dòng)和插電式混合動(dòng)力乘用車數(shù)量只有不到5000輛，買一輛新能源車型要比同級(jí)別普通車付出多10萬元的門檻，把許多消費(fèi)者擋在了門外。

　　同時(shí)，市場的殘酷性也超乎我們的想象。2005年12月15日，豐田汽車聯(lián)合一汽豐田發(fā)布國產(chǎn)普銳斯，售價(jià)28.8萬元-30.2萬元，是國內(nèi)上市的首款混合動(dòng)力轎車，但現(xiàn)在，這款車一個(gè)月的銷量僅有幾輛。

　　然而隨著《節(jié)能和新能源汽車發(fā)展規(guī)劃(2012-2020)》獲得國務(wù)院的通過，新能源汽車一下子變得炙手可熱，車企大佬們都寄望它在未來能幫助自己搶占市場的制高點(diǎn)。在豐田看來，這更是屬于它的機(jī)會(huì)。

　　去年3月，豐田(中國)啟動(dòng)了”云動(dòng)計(jì)劃”，力爭在2015年實(shí)現(xiàn)搭載國產(chǎn)混合動(dòng)力總成的混合動(dòng)力車在一汽豐田、廣汽豐田實(shí)現(xiàn)批量化國產(chǎn);到2020年，HEV混合動(dòng)力車型占20%。如此看來，押注混動(dòng)不但是廣豐的挑戰(zhàn)，也是豐田在中國受創(chuàng)后再騰飛的賭注。最終，市場會(huì)給它們機(jī)會(huì)嗎?

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